Como Exportar Joyeria De Plata 1yx2l

CÓMO EXPORTAR JOYERÍA DE PLATA TEMARIO Módulo 1 La decisión de exportar a) b) c) d)

Introducción ¿Qué es exportar? ¿Por qué exportar? Ventajas de la exportación

Módulo 2 Producto a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k)

Producto Descripción de joyería de plata La joyería de plata como producto de exportación La joyería de plata como producto artesanal La joyería de plata como artículo de regalo La joyería de plata como rio La joyería de plata como joya Selección del producto Selección de proveedores / fabricación propia Adaptación del producto para mercados de exportación Análisis SWOT (ejercicio)

Módulo 3 Precio a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) k) l) m)

Costos Variación en el costo del metal Precio de exportación Pricing vs. costing El precio de la plata en los mercados internacionales El factor precio Inco Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra? Negociación precio-plazos de pago Ventajas y desventajas de vender “por gramo” Ventajas y desventajas de vender “por pieza” El precio en la mente del cliente Caso práctico

Módulo 4 Canales de distribución a) b) c) d) e) f)

Canales de distribución Cadena de distribución Relación precio-producto-canal de distribución Cadenas de distribución tradicionales Estrategias para poder vender a mayoristas y a detallistas Caso práctico

Módulo 5 Promoción a) b) c) d)

Promoción en la exportación Ventajas y desventajas de los diferentes métodos de promoción Misiones comerciales / Agendas de negocios Ferias internacionales

Módulo 6 La imagen y el diseño a) b) c) d) e) f) g) h) i)

Diseño del producto y su importancia Nichos de mercado El diseño como herramienta de competitividad El diseño en la joyería de plata Todos podemos diseñar (ejercicio práctico) La importancia de la diferenciación Presentación del producto Empaque Etiquetado

Módulo 7 El mercado a) b) c) d) e) f)

g) h) i) j)

Análisis previo de los mercados Fuentes de información Investigación de mercado Características del mercado Análisis SWOT del producto en relación al mercado elegido (ejercicio) Adaptación producto – mercado Producto Precio Canales de distribución Promoción Regulaciones / barreras arancelarias y no arancelarias El punzonado o quinte como barrera no arancelaria Los mercados internacionales y la joyería de plata La competencia en la industria de la joyería de plata Productos iguales Productos sustitutos El caso de la joyería de fantasía Competencia desleal

Módulo 8 Tratados de Libre Comercio a) b)

Tratados de Libre Comercio firmados por México ¿Cómo aprovechar los Tratados de Libre Comercio firmados por México ?

Módulo 9

Exportando a) b) .

c) d)

Procedimiento de exportación Documentos necesarios para la exportación (llenado de los mismos) Factura Comercial Lista de empaque Certificado de Origen Clasificación arancelaria Envío de muestras

Módulo 10 El vendedor internacional a) b) c) d) e) f) g) h) i)

Comercialización Ventas en el extranjero Exportar es vender Todos somos vendedores Cómo vender joyería de plata Distribuidores y agentes (caso práctico) Transporte Tipos de transporte Las empresas de mensajería Seguros Negociación Diferencias culturales Establecer una oficina en el extranjero

Módulo 11 Conclusiones Duración: 18 hrs. Impartido por: M.D.I. María del Carmen Cabrera Cisneros