Cray Research Lopez Torres Tigse 5r43f

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO TEMA:

Análisis caso práctico

SEMESTRE:

8vo Sistemas “A”

INTEGRANTES: MÓDULO:

López López Tigse Jorge Torres Cristian Gerencia istrativa Ing. Mónica Ruiz

➢ Análisis

CRAY RESEARCH

Empresas Japonesas con gran rivalidad -

Las grandes empresas de computación

El mundo actual de la computación y la tecnología es grande, además de tener cada día nuevas ideas de automatización. La competencia es grande a nivel mundial, entre las cuales CRAY RESEARCH tiene que competir son: Compañías de Hardware

Acer

Siemens Computer

Panasonic

Alcatel – Usent

Intel

Motorola

AMD

Infeneon

Nec

Asus

Juniper

Nokia

Cisco

Lenovo

Nortel Networks

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Clientes grandes con buen poder de negociación

Los clientes poseen varios factores que determinan el poder de negociación, si se concentran los compradores a comparar con otros proveedores y se produce el escenario en el cual hay pocos compradores y muchos vendedores poder de negociación alto. Si el costo de cambiar un producto de un vendedor por el producto de otro vendedor es bajo, el poder de negociación de los clientes es alto. -

Desarrollo de las MINI SC

El desarrollo de nuevos productos abaliza el surgimiento de la empresa en la industria tecnológica. Además de proporcionar nuevos elementos al mercado y de esta manera obtener utilizad y mayores tasas de empleo para ofrecer. -

Relación amigable

La relación entre el proveedor y cliente es fundamental en toda empresa, de esta manera se fomenta los servicios que ofrece ampliando el mercado. En la industria tecnológica existen miles de clientes a nivel mundial que cada día necesitan automatizar su negocio.

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Liderazgo en costo

El liderazgo en costos tiene como objetivo trabajar fuerte a fin de obtener el más bajo costo total del sector, para trasladar los ahorros al precio del producto o servicio. Se busca una mayor participación en el mercado que continúe asegurando esta fórmula, por acceder a mayores economías de escala, vía incremento del volumen.

Caminos para liderar en costos o o o o o o

Producto simple Control de materias primas Facilidades impositivas Localizaciones Innovación y tecnología en los procesos Excelencia operativa

➢ Nivel estratégico • Misión de CRAY: Producir las computadoras más poderosas del mundo. -

Posicionarse como líderes en diferenciación en el mercado de las “supercomputadoras” Incrementar las ventas en mercados no tradicionales No entrar en el mercado de las “minicomputadoras” Incrementar el perfil institucional de Cray Hacer una alianza estratégica con el MIT

Una empresa para posicionarse líder a nivel mundial necesita tener innovación y producción de nuevos productos con respecto a la competencia, de esta manera incrementar ventas, clientes, líder en producción tecnológica y precios de competencia para las demás empresas. Al tener el perfil de lo que queremos ser podemos incentivar a nuestros empleados a ser los mejores en su puesto de trabajo, ofreciendo calidad y disposición de tiempo e incrementar su perfil institucional, así también estableciendo alianza estratégica con clientes internos y externos. ➢ Consideraciones del Plan Estratégico • Nivel Gerencial -

Incrementar de los ingresos de la empresa un: 15% en I&D; 3% en Publicidad; 1% en donaciones al MIT Incrementar un 20% las acciones de MKT en mercados no tradicionales.

Al tener un plan estratégico con fundamentos y reglas claras de lo que queremos llegar a ser y lo que ofrecemos en la actualidad, en conjunto con el personal tomamos las medidas del plan estratégico desarrollado y totalmente enfocado aseguraremos el crecimiento de la producción y obtención de clientes. • Nivel Operacional -

Definir el plan de I&D de nuevas tecnologías; plan publicitario institucional; Formalizar el acuerdo con el MIT

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Determinar un plan de MKT para atacar mercados no tradicionales

Establecer normas de publicidad para llegar al cliente, primero debemos empezar por la zona donde se encuentre la empresa ampliando el mercado con la actuación del personal. Al incrementar nuestro mercado abrimos puertas de nuevos clientes y nuevos empleados. Siempre debemos tener un plan a seguir, en donde debemos considerar riesgos y beneficios que vamos a obtener con ese proceso que vayamos a realizar. Análisis de impactos de RRHH -

Necesidad de incrementar la calidad contributiva de los investigadores. Necesidad de incrementar la actitud comercial de todo el personal Incrementar el perfil de los integrantes en la comunidad Incrementar los vínculos del personal con el MIT

El personal es importante, el crecimiento de la empresa depende principalmente de los istrativos que con su trabajo estricto y enfocado en mejorar podemos incrementar la calidad del servicio que ofrece, generar ganancias a la empresa como son las certificaciones que dan más realce y reconocimiento a nivel nacional e internacional. Análisis específico de FODA de RRHH • AMENAZAS -

Baja la % de americanos con formación en ciencias Mujeres insatisfechas en tareas de operarias

• OPORTUNIDADES En EEUU es mayor la cantidad de: -

Extranjeros que deciden estudiar carreras científicas extranjeras que asumen tareas operarias