Desafio Profissional 5z1k5k

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL TUTORA PROFª LAURA PATRÍCIA AMANDA SILVA SOUZA ARELA RA 2812777383

DESAFIO PROFISSIONAL

Goiânia 01 de maio de 2016.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL DISCIPLINAS NORTEADAS: LOGÍSTICA EMPRESARIAL, GESTÃO DE CURSOS E PREÇOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS, GESTÃO DE MARKETING E COMPORTAMENTO DO COMSUMIDOR. AMANDA SILVA SOUZA ARELA RA 2812777383

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho apresentado para obtenção de nota parcial nas disciplinas norteadas de Logística Empresarial, Gestão de cursos e preços, Planejamento de vendas, Gestão de marketing e comportamento do consumidor, do curso de Tecnologia em Gestão Comercial da universidade Anhanguera - UNIDERP, sob tutoria da Profª Laura Patrícia.

Goiânia 01 de maio de 2016.

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SUMÁRIO

Introdução.................................................................................................

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Desafio Profissional..................................................................................

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Fontes Bibliográficas................................................................................

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INTRODUÇÃO

Um dos objetivos do desafio profissional é trabalhar a aplicação da teoria e conceitos para a solução de problemas práticos e relativos á profissão, e é isso o que irá ser apresentado no trabalho. O caso é de um casal onde o sonho era se tornarem empresários do agronegócio, e o fizeram, montando uma empresa especializada em criação de frangos para abate. Cinco tópicos com questões envolvendo pesquisa de mercado, gestão de marketing, custos e preços de vendas foram resumidos em formas de relatório a fim de mostrar soluções e resultados da empresa GRANSF, que tem um acordo de exclusividade com uma empresa integrada.

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DESAFIO PROFISSIONAL o 01: Ao fazer sua pesquisa de mercado, a GRANF deve levar em conta a fidelidade com a empresa integrada, sendo assim, ela deve comparar o preço que a empresa está disposta a pagar, que será de R$ 2,12 por quilo de frango vivo, com o preço que as outras empresas estão pagando no mercado. Deve calcular também custos enquanto a criação dos frangos, como a energia, manutenção de máquinas, pagamento de funcionários. O B2C, que é dirigido para as massas, tem por definição entender e ir atrás das necessidades básicas e desejos desse público, pesquisar qual empresa seria mais rentável para a sua mercadoria, concorrência e etc. Enquanto o B2B se dá de maneira mais prática, focando no crescimento do lucro, oferta de procura e demanda, pois a empresa tem uma flexibilidade/liberdade maior quanto a mudanças de preço.

o 02: Em relação á gestão de marketing, por ter contrato com uma empresa integradora, a preocupação da GRANSF é de entregar um produto de acordo com a qualidade que a empresa exige, como excelente carcaça, sem calos no pés e arranhões. A vantagem em ter um preço pronto é novamente à segurança, pois você sabe quanto vai ganhar durante todo o processo. E a desvantagem é não poder sugerir um preço maior, se o seu custo for maior ou houver um alto índice de perca. A vantagem em se adequar as exigências da empresa integrada é que tendo um padrão a seguir a qualidade do seu produto será melhor, e a desvantagem é o custo das exigências, porém se faz necessário. Tendo contrato de exclusividade com uma empresa integradora, como a GRANSF tem, a empresa tem a vantagem de venda garantida, pois já foi pré estabelecido durante o fornecimento da matéria prima quanto o produtor ganharia, novamente tendo uma segurança maior, porém disso, vem a desvantagem em literalmente ser exclusivo desta empresa, não podendo aceitar ofertas ou produzir para outras.

o 03: Sendo o gasto da GRANSF cento e novena e seis mil e cinqüenta reais (R$196.050,00) por lote, dividido pela quantidade de pintainhos, que é trinta e cinco mil (R$35,000.00), o preço unitário do frango sai por cinco reais e sessenta centavos (R$5,60), que dividindo por três, sai a 1 real e oitenta e seis centavos(R$1,86) o quilo.

o 04:

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Pequenas alterações positivas visando à minimização das perdas nas operações pré-abate resultarão em grandes benefícios para toda a cadeia produtiva. Deve-se considerar que a ambiência e o bem estar das aves são fundamentais para a redução de perdas, no final do processo de produção de frangos de corte. Sendo assim a empresa integradora deve atender para alguns pontos importantes: Planejamento na escolha da melhor distância entre a GRANSF e o abatedouro e a logística de distribuição da carga; Manejo diferenciado nas estações do ano com adoção da melhor densidade de aves por caixa; Manejo adequado de climatização, com a prática de molhamento das aves antes do transporte, deverá ser equacionado de acordo com o período de estação do ano; Controle das condições físicas do transporte, monitorar sempre a proteção da carga de adversidades principalmente ventos frios; O controle da ambiência no galpão de espera, bem como o tempo de espera antes do abate. Se considerarmos essas condições, teremos redução nas perdas no manejo das etapas pré abate, diminuindo mortalidade dos frangos nos períodos que exigem maior atenção e cuidado, tanto no verão como no inverno.

o 05: Sendo a pré-venda o tempo de negociação dos preços, a venda a entrega dos frangos, e a pós-venda o controle de qualidade/satisfação do cliente, o que mais importa em um bom planejamento de vendas é a pré-venda, pois é quando será negociado quanto a empresa vai cobrar por pintainhos e quanto vai pagar por frango vivo, quanto cobrarão por ração, vacinas e medicamentos, já sendo calculado também a margem de lucro e as despesas. A vantagem de se fazer um planejamento de vendas é ter controle quanto aos seus gastos e lucros, principalmente quando se vende de forma exclusiva á um único cliente. A desvantagem em ter somente uma empresa compradora neste caso é que você quem deve se enquadrar nos preços dela.

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FONTES BIBLIOGRÁFICAS

AVALO, Helio. Desafio Profissional do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial 3ª série. [Online]. Valinhos, 2016, p. 01-12. Disponível em: WWW.anhanguera.edu.br/cead. o em: out. 2016. MACHADO, S. T. et al. Logística aplicada à produção de aves de corte: desafios no manejo pré abate. Disponível em: http://www.conhecer.org.br/enciclop/2014a/AGRARIAS/logistica.pdf. o em: 17 abr. 2016. TALAMINI, D. D. et al. Custos da cadeia produtiva do frango: parceria entre cooperativa e pequenos produtores familiares no estado de Santa Catarina. Disponível em: http://www.sober.org.br/palestra/5/1064.pdf o em: 10 abr. 2016 PRADO, Lilian Tavares. Gestão em Marketing: istração em Marketing. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2015. HTTP://www.focorural.com Empresa constrói aviário modelo para frangos de corte.. Disponível em: http://www.focorural.com/detalhes/n/n/3292/empresa_constroi_aviario_modelo_para _frangos_de_corte_.html . o em: 15 abr. 2016. YOUTUBE. Linha de abate de frangos. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=i5q-_hjwhfs. o em: 01 abr. 2016. YOUTUBE. Carregamento de frango 28.10.1998 campo verde - mt. Disponível em: https://www.youtube.com/watch?v=wuv6l6j3lxe . o em: 01 abr. 2016.

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