Ebook 8 Rahasia Top Manager Sukses.pdf 3s6y1x

RevolutionMission.com

Meet Our Team

Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® Alumni SMP- SMA Kolese Kanisius Jakarta dengan predikat Magna Cum Laude, lulus dari jurusan Teknik Kimia Institut Teknologi Bandung (ITB) dengan predikat Cum Laude, dilanjutkan dengan program Advanced Mandarin for Business di Shanghai Normal University, China dan mendapatkan beasiswa foreign student scholarship selama 3 semester berturut-turut di universitas yang sama. Memiliki berbagai sertifikasi internasional di bidang perencanaan keuangan: • Certified Financial Planner® (CFP®) dari Financial Planning Standard Board (FPSB) • Qualified Wealth Planner® (QWP®) dari QWP Academy • Associate Estate Planning Practitioner® (AEPP®) dari EPPL Asia

Sejak 2007 di usianya yang masih 19 tahun telah aktif sebagai investor pasar modal dan pernah menjabat sebagai vice president di Kelompok Studi Ekonomi dan Pasar Modal ITB. Pada tahun 2010, pernah menulis buku best seller bertema investasi praktis terbitan Gramedia Pustaka Utama berjudul “Investor Sibuk” yang merupakan kristalisasi dari pengalamannya berinvestasi di pasar saham semasa kuliah. Sekitar 4000 kopi terjual dalam waktu kurang dari 6 bulan. Saat ini telah mencapai cetakan ke-3 dan telah terjual sekitar 10.000 kopi dan menobatkannya sebagai salah satu penulis termuda Indonesia di bidang investasi praktis. Ia juga aktif menjadi pembicara dan nara sumber di berbagai komunitas dan majalah bisnis seperti SWA. Pada tahun yang sama, mencetak rekor dengan menghasilkan lebih dari US$25,000 melalui Internet Marketing dalam waktu kurang dari 24 jam dan menghasilkan ive income hingga saat ini. Pada tahun 2012, mulai aktif sebagai investor properti dan juga mencatatkan pengalaman kerja di bidang management consulting dan asset management. Saat ini adalah seorang multiprofesi yang berfokus kepada multiple stream of income. Ia juga memiliki bisnis distributor produk & jasa keuangan di bawah bendera Power Of One Financial yang merupakan subsidiary dari Power Of One Agency yang terdiri lebih dari 3000 Financial Consultant di seluruh Indonesia dengan omset tahunan lebih dari 100 Milyar rupiah.

©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

2


Sandy Wong, LUTCF, FSS Berlatar belakang pendidikan S1 Ekonomi Akuntansi dan pernah menjabat sebagai Chief ing di salah satu anak usaha Gunung Agung Group. Memiliki sertifikasi berstandar internasional LUTCF (Life Underwriter Training Council Fellow) dan FSS (Financial Services Specialist) yang merupakan sertifikasi professional ethical selling & consulting skills di industri jasa keuangan. Merupakan member eksklusif MDRT (Million Dollar Round Table) International dan telah 6 (enam) kali meraih penghargaan MDRT Qualifying Member yang merupakan penghargaan bergengsi internasional di bidang life insurance and financial service dari MDRT International. Sandy juga telah mencapai predikat Court of The Table yang merupakan penghargaan satu tingkat lebih tinggi di atas MDRT Qualifying Member. Sepak terjangnya selama sekitar 22 tahun di industri asuransi sudah tidak perlu diragukan lagi. Pada masa awal pembentukan Ikatan Agen Asuransi Indonesia (IAAI), Sandy pernah menjabat sebagai ketua bidang keanggotaan IAAI di mana dirinya merupakan orang yang pernah melakukan perubahan besar-besaran seputar perubahan perhitungan pajak penghasilan terhadap penghasilan honorarium keagenan dari perhitungan yang bersifat progresif sesuai dengan UU PPh pasal 17 menjadi Norma Penghitungan Pajak Penghasilan sebesar 50% dari penghasilan honorarium/komisi. Prestasi-prestasi yang diraihnya telah mengubah hidupnya 180 derajat. Ia selalu menggambarkan bahwa perubahan pada dirinya seperti metamorfosa ulat menjadi kepompong kemudian menjadi seekor kupu-kupu yang indah, demikianlah selalu motto hidupnya bahwa "Life is beautiful". Berbicara mengenai kehidupan, Sandy melihat bahwa manusia sering jengkel, marah dan tidak mau menerima perubahan-perubahan dalam hidup. Sandy sendiri selalu tertantang dengan adanya perubahan-perubahan dalam hidup. Tidak ada yang pasti dalam hidup, yang pasti hanyalah perubahan. Saat ini, pengalamannya malang melintang di industri asuransi selama lebih dari dua dekade telah membuahkan hasil. Ia merupakan seorang Agency Director yang membawahi ratusan team leader dan ribuan financial consultant di Indonesia.


3


Ir. Jozef Sujanto Sosok yang satu ini telah malang melintang di industri asuransi selama kurang lebih 25 tahun lamanya dan menjadi saksi hidup perkembangan industri asuransi di Indonesia. Bagaimana tidak, saat ia bergabung di salah satu agency perusahaan asuransi di Indonesia, jumlah agen terdaftar baru sekitar seratus orang dan saat ini telah berlipat ganda menjadi ratusan ribu orang. Beliau merupakan founder dari Power Of One Agency yang merupakan salah satu agency terbesar di Indonesia yang terdiri lebih dari 3.000 agent dan leader dengan omzet tahunan lebih dari 100 Milyar rupiah. Berbagai prestasi nasional dan internasional seperti Million Dollar Round Table (MDRT) pun telah diraihnya. Tak hanya mementingkan kepentingan pribadi, fokusnya saat ini adalah terus mengembangkan tim agar senantiasa menjadi Million Dollar Income Team (MDiT). Baginya, menjadi suatu kebanggaan yang luar biasa apabila semua orang di dalam tim dapat memiliki income milyaran. Jozef adalah sosok yang memiliki komitmen dan rasa cinta yang sangat tinggi terhadap pekerjaannya. Bersama timnya, ia membentuk sebuah kekuatan sinergis yang begitu memikat. Sebuah kekuatan kolaboratif antara orang-orang yang memiliki visi yang sama untuk membuat kehidupan yang sangat singkat ini menjadi kehidupan yang penuh makna. Pada tahun 2007 pernah menulis buku berjudul “Menjadi Milyuner Tanpa Modal”. Sebuah judul yang merepresentasikan proses yang telah dilewatinya dalam membangun kerajaan bisnis dengan penghasilan milyaran rupiah setiap tahunnya. Pada tahun 2011 beliau menulis buku keduanya berjudul “The Power Of One“ yang berisi kompilasi kisah-kisah sukses dari para team leader di agencynya. Sosok yang sangat humble ini memiliki hati untuk terus berbagi, khususnya membagikan tips-tips suksesnya kepada siapapun yang ingin mengubah hidupnya ke arah yang lebih baik!


4


SEBUAH PENDAHULUAN YANG MENGINSPIRASI Halo rekan-rekan industri asuransi di semua level baik di level Agent, Manager, Senior Manager, maupun Top Manager dari berbagai perusahaan asuransi di seluruh penjuru Indonesia, terima kasih telah mengunjungi website RevolutionMission.com dan telah men buku ini ! Sebagai pelaku industri ini, kami yakin Anda adalah orang – orang yang open mind dan berkeinginan untuk terus maju dan berkembang. Tulisan dalam buku ini sengaja ditulis untuk membagikan pengalaman kami selama bergelut di industri ini. Bicara tentang kehidupan, Anda pasti setuju bahwa di dalam hidup tidak ada yang pasti. Kehidupan selalu berubah dan hal yang pasti di dalam hidup adalah perubahan itu sendiri. Kami yakin, beberapa tulisan dalam buku ini akan membuat Anda terkejut, skeptis, kaget, tergelitik dan bahkan mungkin marah karena kami akan mengupas fakta-fakta yang PASTI tidak pernah Anda pikirkan sebelumnya.

Mengapa Revolution Mission ? Rev·o·lu·tion (revəˈlo͞oSHən), berasal dari bahasa Latin revolutio, “a turn around” yang berarti perubahan fundamental di dalam sebuah kekuasaan maupun struktur organisasi yang terjadi dalam waktu yang singkat. Revolusi, di dalam sejarah kehidupan manusia sangat erat kaitannya dengan perubahan. Tanpa perubahan, Anda tidak akan bertahan menghadapi masa depan. Anda pasti tahu bahwa sebelum manusia ada, dinosaurus berkuasa selama jutaan tahun lamanya. Ratusan jenis dinosaurus mulai dari yang berukuran kecil hingga yang ukurannya puluhan kali lebih besar dari manusia, hidup dan berkembang biak di muka bumi ini. Akan tetapi, mengapa mereka punah? Jawabannya adalah karena mereka tidak mampu beradaptasi terhadap PERUBAHAN.

Pertanyaannya : “Apakah Anda bersikap terbuka terhadap PERUBAHAN ?” •

Sadarkah Anda bahwa perusahaan raksasa seperti Nokia, dahulu berkuasa dan menjadi pemimpin pasar sebelum akhirnya tergeser dengan kemunculan Blackberry, Apple, dan sekarang Samsung ?


5

RevolutionMission.com •

Sadarkah Anda perusahaan search engine raksasa di masa lampau seperti Altavista dan Yahoo sempat berkuasa sebelum akhirnya digantikan oleh GOOGLE ?

•

Sadarkah Anda bahwa dahulu, satu-satunya operator telepon seluler di Indonesia didominasi oleh Telkom dengan tarif yang terbilang mahal ? Saat ini, Telkom tidak lagi sendirian dan industri telekomunikasi diramaikan dengan berbagai macam operator telepon seluler yang ujung-ujungnya menguntungkan pelanggan dan tarif yang ditawarkan pun semakin murah karena masing-masing operator berlombalomba untuk menggaet pelanggan.

Hal yang menjadi topik bahasan utama dalam buku ini adalah soal PERUBAHAN secara besar-besaran yang akan membawa Anda menuju the next level of success. Untuk itu, kami menyebutnya REVOLUTION MISSION. KAMI PERINGATKAN : Jika Anda tidak menyukai perubahan, lebih baik JANGAN membaca buku ini dan tetaplah bertahan pada zona nyaman Anda sekarang. Namun, jika Anda SIAP, silahkan buka mata, buka telinga, dan buka pikiran Anda untuk menjumpai fakta-fakta yang akan membawa Anda to the next level of success. Ingat pepatah berikut :

“Yang berbahaya bukanlah hal baru yang Anda ketahui, melainkan hal lama yang Anda yakini tetapi ternyata keliru” (Mark Twain)

Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® dan segenap tim RevolutionMission.com


6


DAFTAR ISI Meet Our Team.........................................................................................................................................

2

Sebuah Pendahuluan yang Menginspirasi.................................................................................

5

Daftar Isi .....................................................................................................................................................

7

Rahasia #1 – Miliki MIMPI yang JELAS dan JANGAN menggantungkan HIDUP Anda Kepada orang lain! ...................................................................................................................

8

Rahasia #2 – Perhatikan KENDARAAN Anda menuju Mimpi ! .........................................

9

Rahasia #3 - ASK YOURSELF : Bisnis Apa yang Saat Ini Sedang Anda Jalankan ?...

10

Rahasia #4 - Perhatikan “Elevator Pitch” Anda! ......................................................................

11

Rahasia #5 - Ketahuilah Alasan yang Tepat Mengapa Anda Harus Menjual Asuransi! .....................................................................................................................................................

13

Rahasia #6 - Kesetiaan Adalah Segalanya .................................................................................

13

Rahasia #7 - SADARKAH Anda Bahwa Produk yang Anda Jual Hanya Memberi Komisi Rp 3.600,- Per Bulan? ...........................................................................................................

15

Rahasia #8 - Lebih Penting Mana? Jabatan vs Income ? .....................................................

16


7


8 Rahasia Menjadi Top Manager Sukses yang Berpenghasilan 500 Juta Per Bulan Ada 8 Rahasia yang harus Anda pahami untuk menjadi seorang Top Manager yang sukses dan berpenghasilan MINIMAL 500 JUTA per bulan. Mengapa delapan rahasia ? Karena angka 8 adalah angka keberuntungan!

Rahasia #1 – Miliki MIMPI yang JELAS dan JANGAN menggantungkan HIDUP Anda kepada orang lain! Bayangkan Jika Anda menggunakan taksi untuk bepergian dan pengemudi taksi bertanya kepada Anda ,”Mau ke mana Pak/Bu?”, lalu anda menjawab “TERSERAH!”. Kira-kira apa yang terjadi ? Hanya ada dua kemungkinan : a. Kemungkinan pertama : Anda akan dikira orang gila ! b. Kemungkinan kedua : Supir taksi menyambut Anda dengan senang hati lalu membawa Anda berputar-putar mengelilingi kota agar argometer bergerak cepat dan uang yang Anda bayarkan pun menjadi luar biasa mahal! Begitu pula dalam menjalani hidup. Apabila Anda tidak memiliki MIMPI yang jelas, Anda akan tergantung dengan orang di sekitar Anda dan juga lingkungan Anda. Anda mungkin akan tergantung LEADER Anda atau mungkin tergantung PERUSAHAAN ASURANSI tempat Anda bergabung sekarang. Padahal, hidup ini MILIK Anda dan bukan milik LEADER Anda maupun PERUSAHAAN ASURANSI tempat Anda bergabung. Untuk itu, tetapkan dulu MIMPI Anda. Apakah ini yang Anda inginkan dalam hidup ? - Kebebasan finansial (financial freedom) ? - Kebebasan waktu (time freedom)? - Kebahagiaan bersama keluarga ? - Jalan-jalan keliling dunia ? - Membantu orang ? - Membahagiakan orang tua dan orang-orang tercinta ? ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

8


Pertanyaan berikutnya: “KAPAN ANDA INGIN MENCAPAI SEMUA MIMPI TERSEBUT ?” 1 tahun lagi ? 3 tahun lagi ? 5 tahun lagi ? 10 tahun lagi ? Atau 20 tahun lagi ?

Rahasia #2 – Perhatikan KENDARAAN Anda menuju Mimpi ! Jika Anda telah menetapkan MIMPI Anda sesuai Rahasia#1 di atas, pertanyaan selanjutnya adalah ,”Apakah Anda yakin bahwa kendaraan yang Anda gunakan sekarang dapat membawa Anda menuju mimpi dalam WAKTU yang Anda inginkan?” Apa yang dimaksud kendaraan ? Sebagai contoh, apabila Anda bertujuan untuk bepergian dari rumah Anda menuju pusat perbelanjaan terdekat, tentunya Anda memiliki berbagai alternatif kendaraan, seperti jalan kaki, menggunakan sepeda, motor, mobil, atau kendaraan umum lainnya. Akan tetapi, jika tujuan Anda misalnya bepergian dari Jakarta menuju Bandung atau Surabaya, apakah Anda dapat berjalan kaki atau naik sepeda? Jawabannya tentu saja BISA, tetapi akan menyita waktu Anda dan membuat Anda kelelahan. Untuk itu, biasanya Anda akan memilih menggunakan travel, pesawat terbang, bis, atau kereta api. Alasannya jelas : untuk mencapai tujuan Anda dalam waktu yang lebih singkat dan bebas dari rasa lelah jika dibandingkan harus berjalan kaki ataupun menggunakan sepeda dari Jakarta ke Bandung atau ke Surabaya. Akan tetapi, jika mimpi Anda adalah : - Kebebasan finansial (financial freedom) ? - Kebebasan waktu (time freedom)? - Kebahagiaan bersama keluarga ? - Jalan-jalan keliling dunia ? - Membantu orang ? - Membahagiakan orang tua dan orang-orang tercinta ? ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

9


Kendaraan apa yang harus Anda gunakan untuk mencapai tujuan-tujuan di atas ? Anda dapat menganalogikan mimpi-mimpi di atas sebagai tujuan yang sangat jauh dan tinggi, seperti misalnya tujuan Anda dari BUMI ke BULAN. Bukankah dari kecil, orang tua Anda selalu berkata “Gantungkan cita-citamu setinggi langit!” Untuk itu, tepat sekali rasanya apabila Anda menggambarkan mimpi-mimpi di atas seperti layaknya Anda ingin bepergian dari BUMI menuju BULAN! Jika memang tujuan Anda adalah ke BULAN, kendaraan apa yang harus Anda gunakan ? Apakah Anda dapat berjalan kaki ? Apakah Anda dapat menggunakan sepeda sepeda motor? Apakah Anda dapat menggunakan mobil ? Apakah Anda dapat menggunakan pesawat terbang biasa ? Jawabannya tentu saja TIDAK BISA. Satu-satunya kendaraan Anda adalah roket atau pesawat antariksa. Pertanyaannya : Apakah saat ini Anda SUDAH menaiki pesawat antariksa guna mencapai tujuan Anda ke BULAN? Atau malah Anda secara tidak sadar sebenarnya sedang berjalan kaki menaiki anak tangga dan BERHARAP menuju BULAN ? Hanya Anda yang tahu!

Rahasia #3 - ASK YOURSELF : Bisnis Apa yang Saat Ini Sedang Anda Jalankan ? Rahasia ini adalah rahasia yang paling sering diabaikan oleh kebanyakan pelaku pemasaran di industri asuransi. Di industri asuransi, ada 2 tipe orang. Ada orang yang fokus terhadap penjualan pribadi tetapi ada juga orang yang fokus ingin mengembangkan bisnis. Jika Anda membaca buku ini, kami pastikan bahwa Anda adalah tipe kedua yakni orang yang fokus ingin mengembangkan bisnis. ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

10


Pertanyaannya : “Pernahkah Anda bertanya kepada diri sendiri, sebenarnya bisnis apa yang saat ini sedang Anda jalankan ?” Jika Anda seperti kebanyakan orang di luar sana, Anda pasti akan menjawab “Bisnis Asuransi”. Baiklah, jika Anda mengatakan bahwa bisnis Anda adalah bisnis asuransi, pertanyaan kami : “Apakah Anda menanamkan saham atau menjadi pemegang saham di perusahaan asuransi tempat Anda bergabung sekarang ?” atau “Apakah Anda mendapatkan dividen/bagi hasil dari perusahaan asuransi tempat Anda bergabung sekarang ?”

Jika Anda mengatakan bahwa asuransi adalah bisnis Anda, SEHARUSNYA Anda adalah pemegang saham yang menanamkan saham di perusahaan tersebut dan juga mendapatkan dividen/bagi hasil setiap tahunnya. Namun, jika jawabannya TIDAK, berarti bisnis Anda sebenarnya BUKANLAH bisnis asuransi dan silahkan Anda kembali MERENUNGKAN, bisnis apa yang sebenarnya sedang Anda jalankan saat ini? Jika Anda masih belum mengetahui jawaban atau identitas atas bisnis Anda, sulit sekali rasanya untuk melangkah maju menuju mimpi-mimpi Anda.

Rahasia #4 - Perhatikan “Elevator Pitch” Anda! Tahukah Anda bahwa 30 detik pertama Anda saat bertemu dengan lawan bicara akan sangat menentukan apakah Ia mau melanjutkan pembicaraan dengan Anda atau tidak ? Untuk itu, penting sekali untuk memiliki sebuah elevator pitch!


11

RevolutionMission.com Jika Anda belum mengetahui apa itu elevator pitch. Mari kita lihat definisi elevator pitch menurut Wikipedia : “Sebuah elevator pitch, elevator speech, atau elevator statement adalah ringkasan singkat yang digunakan untuk mendefinisikan seseorang, profesi, produk, jasa, organisasi, atau sebuah acara serta nilai jual dari hal-hal tersebut. Nama “elevator pitch” mencerminkan sebuah ide yang harus dapat disampaikan dalam rentang waktu saat Anda sedang berada di dalam lift/elevator (30 detik hingga 2 menit). Kata ini sendiri lahir dari sebuah skenario tentang pertemuan yang tidak disengaja Antara Anda dengan seorang penting di dalam lift. Apabila pembicaraan di dalam lift yang berlangsung dalam waktu yang sangat singkat tersebut terasa menarik dan memberi nilai tambah, pembicaraan tersebut akan berlanjut setelah Anda keluar dari lift dan berakhir dengan tukar menukar kartu nama atau disambung dengan pertemuan lanjutan.” Bagaimana contoh nyata penerapan elevator pitch ini ? Jika Anda bertemu dengan teman/kolega di sebuah acara pesta/reuni maupun perkumpulan, tentunya mereka akan bertanya kepada Anda, “Sibuk apa sekarang ? Kerja apa sekarang? Bisnis apa sekarang ?” Jika Anda seperti kebanyakan orang di luar sana, sekali lagi, Anda pasti akan menjawab “Bisnis Asuransi” atau “Agen Asuransi”. Coba perhatikan setelah Anda menyebut “Agen Asuransi” atau “Bisnis Asuransi”, kami berani jamin, seketika terdapat jarak di antara Anda dan lawan bicara Anda. Lawan bicara yang tadinya bersemangat berbicara dengan Anda, tiba-tiba minat bicaranya langsung hilang. Apabila Anda kontak atau follow up lawan bicara Anda melalui Blackberry Messenger/Whatsapp/Line, bisa-bisa conversation Anda di “End Chat” atau kalau Anda hubungi lewat telpon, kemungkinan panggilan telpon Anda tidak akan dijawab. Kalau ini yang sering terjadi, bisa-bisa Anda patah semangat dan batal melakukan prospecting. Lantas, bagaimana dengan mimpi Anda mengembangkan bisnis hingga menjadi seorang Top Manager atau bahkan seorang Agency Owner yang sukses ?Jika Anda sering mengalami hal –hal yang disebutkan di atas, pertanda ada yang salah dengan elevator pitch Anda!


12


Rahasia #5 - Ketahuilah Alasan yang Tepat Mengapa Anda Harus Menjual Asuransi! Jika kami bertanya kepada Anda, “Apakah Anda sejak kecil bercita-cita menjadi seorang agen asuransi atau penjual asuransi?” Kami berani bertaruh, 99% dari Anda pasti akan menjawab bahwa tidak pernah terpikirkan sebelumnya mengapa harus menjual asuransi maupun menjadi agen asuransi. Apabila Anda memiliki mindset sebagai seorang pebisnis, seharusnya Anda mengerti alasan logis dibalik pemilihan produk asuransi sebagai produk yang Anda jual. Jika Anda belum mengetahui kriteria-kriteria penting yang menyebabkan asuransi menjadi produk yang Anda jual, sulit sekali rasanya untuk menjadi percaya diri dan memiliki visi dalam mengembangkan bisnis Anda.

Rahasia #6 - Kesetiaan Adalah Segalanya Bisnis dapat diibaratkan sebagai sebuah perkawinan antara dua orang yang saling jatuh cinta. Di sekitar Anda, banyak sekali pasangan suami istri yang saling kenal karena dipertemukan oleh pihak ketiga. Istilah populernya “mak comblang”. Pada akhirnya, yang menjalankan pernikahan adalah Anda dengan pasangan Anda dan bukan dengan pihak ketiga yang memperkenalkan.


13

RevolutionMission.com Anda tentunya menginginkan perkawinan yang langgeng, bebas dari perceraian, dan saling setia seumur hidup. Anda tentunya tidak ingin apabila pasangan Anda secara sepihak berpaling dari Anda, padahal Anda adalah orang yang sangat setia. Apa hubungannya dengan bisnis Anda ? Kebanyakan orang yang ada di industri asuransi, bergabung menjadi agen karena ajakan orang yang mengajaknya tanpa berpikir panjang. Biasanya orang yang mengajak adalah teman, sahabat, saudara, rekan kerja, tetangga, atau orang-orang sekitar yang menginspirasinya. Pada akhirnya, biasanya Anda bergabung di dalam euforia mimpi untuk meraih income ratusan juta tanpa berpikir secara obyektif. Jika Anda ingin menjadi seorang Top Manager yang sukses, Anda harus memiliki mindset seorang pebisnis. Artinya, Anda harus berpikir secara jangka panjang guna menjaga kesinambungan (sustainability) bisnis Anda. Apa yang kami maksudkan dengan berpikir secara jangka panjang ? Ketika Anda mendaftar menjadi agen untuk pertama kalinya, tentunya Anda diminta untuk menandatangani kontrak keagenan maupun kontrak manajer keagenan. Pertanyaannya : Apakah Anda PERNAH MEMBACA seluruh isi kontrak tersebut dengan seksama ? Atau malah Anda mungkin lupa kalau Anda pernah menandatangani kontrak keagenan maupun kontrak manajer keagenan ? Jangan sampai ketidakhati-hatian Anda menyebabkan ‘perceraian’ yang tidak diinginkan di masa depan! Mengapa kontrak sangatlah penting ? Anda perhatikan bahwa di Indonesia, semua profesi memiliki asosiasi, misalnya Ikatan Dokter Indonesia (IDI), Ikatan Konsultan Pajak Indonesia (IKPI), Perhimpunan Advokat Indonesia (PERADI), Ikatan Akuntan Indonesia (IAI), dsbnya. Artinya, apabila terjadi sengketa hukum, mereka memiliki kekuatan hukum yang cukup kuat. Di Indonesia, belum ada Ikatan/Serikat/Asosiasi agen asuransi yang kokoh. Untuk itu, pemahaman Anda mengenai kontrak keagenan sangatlah penting. Percuma bila Anda membangun bisnis dan menginginkan penghasilan ratusan juta per bulan tetapi Anda tidak mengerti betapa pentingnya pemahaman mengenai kesinambungan bisnis (business sustainability). Intinya : Jika Anda mengaku sebagai seorang pebisnis, jangan sampai mengabaikan kontrak dan hanya di agency perusahaan asuransi tersebut hanya karena ajakan pihak ketiga yang mengajak Anda.


14


Rahasia #7 - SADARKAH Anda Bahwa Produk yang Anda Jual Hanya Memberi Komisi Rp 3.600,- Per Bulan? Jika Anda menyebut diri sebagai seorang pebisnis, pernahkah Anda berhitung komisi bulanan sesungguhnya yang Anda terima dari produk yang Anda jual ? Anda pasti tahu bahwa di Indonesia, kebanyakan agen asuransi selalu menjual produk asuransi kesehatan yang menggunakan sistem kartu yang bersifat cashless, baik produk yang sesuai plan ataupun yang sesuai tagihan. Setuju atau tidak, produk inilah yang paling laris di pasaran dan paling banyak Anda jual. Pertanyaannya, pernahkah Anda berhitung, berapa komisi riil yang Anda terima ? Sebagai contoh, misalnya Anda memiliki seorang nasabah yang berumur 25 tahun dengan setoran premi 500 ribu per bulan. Biasanya Anda membaginya menjadi 2 bagian (300 ribuan sebagai premi berkala dan sisanya sebagai top up berkala). Apabila komisi dari premi berkala selama 2 tahun pertama sebesar 30 %, maka komisi yang Anda peroleh sebesar : (30% x Rp 300.000,- x 12 bln x 2 tahun)/ 50 /12 bulan = Rp 3.600,- /bulan Sadarkah Anda bahwa produk tersebut hanya memberi komisi Rp 3.600,- per bulan dan itu pun belum dipotong pajak ? Mungkin sebagian dari Anda bertanya-tanya, kenapa dalam perhitungan tersebut ada angka 50. Kalau Anda cermat dan benar-benar memiliki insting bisnis, Anda pasti tahu dari mana angka 50 itu berasal. Sebagian dari Anda mungkin berpikir, “Saya tidak hanya mengincar komisi tetapi juga ingin memberi yang terbaik bagi nasabah!”


15

RevolutionMission.com Kami mengerti bahwa selain untuk tujuan komisi, Anda pun berhati mulia dan juga ingin memberikan manfaat yang terbaik bagi nasabah Anda. Pertanyaan kami, bagaimana jika ternyata: a. Ada cara lain menjual produk yang sama (cashless card) tetapi memberikan komisi bulanan hingga 21x lipat lebih besar dari komisi yang Anda terima saat ini ? b. Ada produk lain yang memberikan komisi bulanan hingga 42x lipat lebih besar dari komisi Anda saat ini dan di saat yang sama, nasabah Anda juga akan sangat BERTERIMA KASIH kepada Anda karena secara bersamaan memberikan manfaat yang lebih besar bagi mereka , dan c. Klaim nasabah Anda bukan hanya dibayar sesuai plan atau sesuai tagihan, tetapi justru MELEBIHI tagihan ? Sekarang... masih mau menggunakan cara lama Anda ?

Rahasia #8 - Lebih Penting Mana? Jabatan vs Income ? Menurut Anda, lebih penting mana antara jabatan Top Manager (posisi tertinggi di agency perusahaan tempat Anda bergabung) atau income 500 juta per bulan ? Kalau menurut Anda jabatan lebih penting dibandingkan income, sebaiknya tidak perlu lanjut membaca karena Anda hanya akan membuang-buang waktu Anda. Akan tetapi, bila Anda setuju dengan kami bahwa income 500 juta per bulan lebih penting dibandingkan jabatan, maka silahkan lanjutkan membaca... Kalau Anda rajin mengikuti berita, Anda pasti tahu bahwa ada seorang pengemis di Jakarta yang berpenghasilan sebesar 25 juta rupiah. Artinya, tidak peduli apapun jabatan Anda, yang lebih penting adalah income riil yang Anda terima setiap bulannya. Buat apa memiliki jabatan tinggi apabila income yang Anda peroleh sangatlah kecil ? Seperti kata William Shakespeare “Apalah arti sebuah nama?”


16

RevolutionMission.com Bicara tentang income, tentunya setiap orang ingin naik level menjadi Top Manager yang pada umumya membutuhkan waktu kira-kira 3-5 tahun, itupun kalau perjalanan Anda mulus. Sebagian dari Anda mungkin berpikir bahwa dengan menduduki jabatan Top Manager, secara OTOMATIS akan memiliki income ratusan juta rupiah per bulan. Akan tetapi, jika Anda berhitung secara logis, Anda mungkin akan terkaget-kaget bahwa ternyata tambahan income yang didapatkan tidak sebesar yang Anda bayangkan. Gambar di bawah ini menunjukkan level-level yang secara umum terdapat di berbagai insurance agency dan umumnya dibutuhkan waktu 3-5 tahun untuk mencapai level tertinggi.

Jika Anda benar-benar seorang pebisnis yang berpikir JANGKA PANJANG, setelah melihat gambar di atas, Anda pasti akan berhitung potensi incomenya di masa depan dan tentunya Anda ingin mencapai posisi tertinggi yakni Top Manager. Bukankah begitu ? Mari berandai-andai : Lima (5) tahun berjalan secara mulus dan Anda pun merayakan kesuksesan Anda sebagai seorangTop Manager. Setelah Anda mencapai posisi itu, tentunya downline-downline Anda juga ingin mencapai level yang sama, bukan ? Pernahkah Anda berhitung secara JANGKA PANJANG, berapa nilai riil overriding yang Anda dapatkan jika salah satu downline Anda mencapai level yang sama dengan Anda ?


17

RevolutionMission.com Sebagai contoh : Anggap saja target maintenance Anda sebagai Top Manager adalah 1.5 Milyar per tahun dan overriding yang Anda dapatkan untuk generasi I sebesar 6% selama 2 tahun. Gambar di bawah ini menggambarkan downline yang Anda miliki. U adalah Anda sebagai Top Manager, U1 adalah downline Anda sesama Top Manager. Setelah Anda hitung, ternyata tambahan income dari masing-masing downline Top Manager Anda hanya sebesar : Rp 3.750.000,- per bulan  Jumlah yang sangat kecil jika mengingat beratnya perjuangan Anda selama minimal 3-5 tahun Anggap saja cita-cita Anda adalah memiliki income 100 juta per bulan. Untuk mendapatkan tambahan income 100 juta per bulan murni dari overriding, berapa banyak Top Manager yang Anda butuhkan ? Jawabannya adalah 100 juta dibagi 3.750.000 atau sekitar 27 Top Manager dari generasi I Anda. Kira-kira ilustrasinya menjadi seperti ini :

PERTANYAAN : Bila Anda sendiri membutuhkan waktu 3-5 tahun untuk mencapai level tertinggi, “Sanggupkah Anda mencetak 27 Top Manager dalam 5 tahun ke depan ?” Kalau terasa berat, kira-kira Anda OPTIMIS bisa mencetak berapa banyak Top Manager dalam 5 tahun ke depan sejak Anda sendiri dipromosikan menjadi Top Manager? Biasanya orang akan menjawab hanya OPTIMIS mencetak 1 sampai 2 Top Manager dalam 5 tahun ke depan karena menyadari betapa beratnya untuk mencapai level tertinggi. Oke.. Anggap saja Anda adalah orang yang sangat luar biasa dan sangat optimis sehingga Anda bisa mencetak 5 orang Top Manager dalam tempo 5 tahun setelah Anda sendiri menjadi Top Manager, maka ilustrasinya menjadi seperti ini :


18


Berapa tambahan overriding income yang Anda dapat ? Meskipun Anda optimis dapat mencetak 5 Top Manager di bawah Anda dalam 5 tahun ke depan, ternyata tambahan income yang Anda dapatkan tetap terasa kecil yakni hanya 18 jutaan per bulannya. Padahal, untuk menjadi dan mencetak Top Manager luar biasa sulit. Kalau seperti itu, kapan Anda mencapai income 100 juta per bulan ? 10 tahun lagi ? 20 tahun lagi ? Baiklah, ilustrasi di atas memang hanya memperhitungkan generasi I Anda. Mari kita anggap bahwa semua orang di bawah Anda juga merupakan orang-orang yang luar biasa sehingga masing-masing bisa mencetak 5 Top Manager juga dan kita asumsikan bahwa overriding generasi II sebesar 4% dan didapatkan selama 2 tahun. Dengan asumsi tersebut, maka income Anda dari generasi I menjadi sebesar 18 jutaan dan dari generasi II sebesar 60 jutaan. Apabila ditotal, ternyata income Anda hanya sebesar 80 jutaan.

Artinya, setelah menunggu 10 tahun lamanya (jika mulus tentunya), tambahan ive income Anda dari generation overriding tetap saja tak kunjung mencapai 100 juta per bulan. Jika Anda melihat ilustrasi di atas dan benar-benar berhitung, Anda harus bekerja ekstra keras untuk mencapai income impian Anda sebesar 100 juta per bulan. Anda mungkin baru mencapai target ive income impian Anda sebesar 100 juta per bulan bila Anda sabar menunggu sampai 10 atau 20 tahun ke depan. Namun, jika Anda paham mengenai time value of money, dapat dipastikan bahwa nilai 100 juta di waktu 10 tahun yang akan datang hanya setara dengan Rp 35 juta nilai saat ini dan apabila Anda menunggu 20 tahun lagi, nilai 100 juta hanya setara dengan Rp 12 jutaan saat ini. ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

19

RevolutionMission.com Berikut adalah tabel detil mengenai time value of money dengan asumsi inflasi tahunan sebesar 10%. Jika Anda benar-benar seorang PEBISNIS, harusnya Anda berhitung sampai ke sini! Nilai sekarang Rp 100,000,000 -10% Asumsi Inflasi Jumlah Tahun 10 20 Nilai masa depan Rp 34,867,844 Rp 12,157,665

Paling tidak, setelah melihat ilustrasi di atas, Anda disadarkan bahwa ternyata jabatan tidak seindah namanya, makanya Shakespeare selalu berkata “Apalah arti sebuah nama ?” Walaupun jabatan Anda adalah seorang Top Manager, ternyata tambahan income yang didapat tidak sebesar kedengarannya. Sebagian orang sadar bahwa mencapai income 100 jt per bulan dengan skema di atas terbilang sulit dan membutuhkan waktu lama, untuk itu sebagian Top Manager yang cerdas, biasanya akan beramai-ramai membuka kantor sendiri karena entah Anda ketahui atau tidak, biasanya perusahaan akan memberikan tambahan uang kantor sebesar 10%12% (bervariasi tiap perusahaan) dari total OMSET AGENCY jika Anda memiliki kantor sendiri. Biasanya, beberapa Top Manager yang cerdas akan berkumpul dan membangun sebuah kantor hingga mencapai omzet total sekitar 100 M per tahun. Artinya, ada tambahan income dari kantor sebesar 10 M per tahun atau sekitar 833 juta per bulan dan dibagi sesuai dengan kontribusi masing-masing orang. Anggaplah terdapat 5 orang yang membuka kantor, maka masing-masing orang mungkin akan mendapatkan tambahan pendapatan sekitar 50-100 jutaan setelah dikurangi biaya-biaya. Akan tetapi, skenario terburuk apa yang mungkin terjadi ? Anggap sebuah skenario di mana terdapat 5 orang yang membuka kantor sendiri dengan omset total 100 Milyar per tahun. Akan tetapi, 1 dari 5 orang tersebut ternyata menyumbang lebih dari 50% produksi tahunan sehingga terjadi konflik dan memutuskan untuk memisahkan diri dan membuka kantor sendiri. Artinya, dalam waktu singkat, omzet kantor yang tadinya 100 M tiba-tiba berkurang menjadi misalnya 40 M sehingga income tambahan dari kantor akan berkurang drastis sebesar 60%. Efeknya, income Anda pun menjadi tidak stabil.

Apakah Anda sadar, sebenarnya fungsi utama kantor adalah tempat untuk submit aplikasi, training, meeting, dsbnya dan bukan sebagai sumber utama untuk mendapatkan income ? Untuk mendapatkan income yang stabil, akan lebih aman jika income Anda murni berasal dari jaringan distribusi produk asuransi yang Anda pasarkan. ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

20

RevolutionMission.com Akan tetapi, tidak dapat dipungkiri bahwa sistem yang ada di Indonesia saat ini sudah sangat luar biasa. Hal ini terbukti dengan sangat berkembangnya sistem insurance agency di Indonesia dan sudah banyak sekali orang yang sukses dan mengubah hidupnya. Namun, zaman terus berkembang dan Anda dituntut untuk terus beradaptasi terhadap perubahan. Bila di zaman dahulu Anda berkomunikasi dengan sanak saudara di luar kota /luar negeri hanya dapat melalui surat dan memakan waktu lama, saat ini Anda dapat berkomunikasi melalui berbagai macam cara seperti telepon, email, sms, dan bahkan instant messaging seperti BBM, Whatsapp, Line dan juga social media seperti Facebook, Twitter, dsbnya. Mungkin di zaman dahulu jika Anda ingin berpindah dari lantai 1 menuju ke lantai 2, Anda harus menaiki anak tangga secara perlahan-lahan. Akan tetapi, di zaman modern ini Anda pasti lebih sering menggunakan lift/elevator yang akan membawa Anda ke tujuan Anda dalam waktu yang jauh lebih singkat.

Begitu juga dengan apa yang terjadi di bidang pemasaran di industri asuransi Indonesia saat ini. Apabila biasanya Anda menunggu 1 tahun untuk promosi dan membutuhkan waktu MINIMAL 3-5 tahun untuk mencapai level tertinggi dan mencapai target income 100 juta per bulan, bagaimana jika ternyata Anda dapat mencapai income bukan hanya 100 juta per bulan melainkan minimal 500 juta per bulan murni dari produksi generasi/jaringan (diluar dari uang kantor 10% omzet), dengan usaha yang sama dan bahkan jauh lebih mudah, serta jangka waktunya pun terserah Anda. Artinya... terserah Anda mau mencapai income tersebut dalam waktu berapa lama ! Bisa 1 bulan, 1 tahun, 2 tahun, 3 tahun, 5 tahun, 10 tahun? Tidak ada yang membatasi diri Anda apakah minimal harus 1 tahun atau 5 tahun. Semuanya Anda yang menentukan sendiri dan semuanya TERSERAH Anda, tidak peduli apakah jabatan Anda adalah seorang Agent, Manager, Senior Manager, ataupun Top Manager.


21

RevolutionMission.com Sekali lagi, seperti kata William Shakespeare “Apalah Arti Sebuah Nama?” karena income riil yang Anda terima, jauh lebih penting daripada jabatan Anda! Pertanyaan berikutnya : Jika Anda sadar bahwa sebenarnya Anda sedang membangun jaringan, kira-kira jaringan seperti apa yang ingin Anda bangun ? Cukup seperti ini ?

Atau MAU yang SEPERTI INI ???


22

RevolutionMission.com Pilihan ada di tangan Anda. Sekarang, tinggal Anda yang memutuskan ! Apakah Anda bersikap terbuka terhadap perubahan ? Atau..... Anda tetap ingin mempertahankan status quo dan berlindung dibalik zona nyaman Anda? Welcome to The REVOLUTION MISSION

PERHATIAN : Kami Masih Membuka Kesempatan TERAKHIR Bagi Anda Para Agent, Manager, Senior Manager, Maupun Top Manager dari seluruh perusahaan ASURANSI yang Menginginkan PERCEPATAN dalam BISNIS!

Bagaimana Jika Anda Mengetahui :  Teknik rahasia menjual produk asuransi kesehatan (kartu cashless) yang akan memberi Anda komisi 21x lipat lebih besar dari komisi yang saat ini Anda dapatkan  Rahasia menjual produk lain yang memberi komisi 42x lipat lebih besar dari komisi yang saat ini Anda dapatkan dan di saat yang sama, nasabah Anda akan BERTERIMA KASIH kepada Anda dan mereferensikan Anda secara OTOMATIS kepada relasi mereka  Rahasia menjual produk yang akan membayarkan klaim kepada nasabah Anda, bukan hanya sesuai plan atau sesuai tagihan, melainkan MELEBIHI TAGIHAN  Cara non verbal rahasia : Bagaimana Anda melakukan CLOSING secara OTOMATIS tanpa mengeluarkan sepatah kata pun!  Rahasia bagaimana Anda mendapatkan promosi jabatan tanpa harus tergantung produksi downline Anda  Rahasia bagaimana Anda dapat lolos promosi sesuai waktu yang Anda inginkan, tanpa harus menunggu AKHIR TAHUN!  Rahasia bagaimana Anda dapat mencapai posisi tertinggi dalam agency (Top Manager) dalam waktu 1 bulan ©2014 RevolutionMission.com by Ferdie Darmawan, S.T., CFP®, QWP®, AEPP® & Team • All Rights Reserved

23

RevolutionMission.com  Dan yang paling penting : Rahasia memperoleh pendapatan pasif sebesar MINIMAL 500 juta per bulan secara OTOMATIS, tidak peduli apakah Anda berada di level Agent, Manager, Senior Manager, maupun Top Manager!

Revolution Mastermind : Hanya 8 Orang Setiap Tahun ! Kami mencari 8 (delapan) orang terpilih dari seluruh perusahaan asuransi setiap tahunnya untuk bergabung dalam komunitas revolution mastermind kami, sebuah wadah yang terdiri dari orang-orang yang memiliki visi dan misi yang sama serta berkomitmen untuk saling menyumbangkan kemampuan, keahlian, dan ide-idenya sehingga dihasilkan ide-ide luar biasa demi kemajuan bersama. Jika Anda adalah orang yang : 1. Berpikiran positif, jangka panjang, objektif, dan memiliki mindset pebisnis sejati 2. Menginginkan PERCEPATAN dalam bisnis dan berkeinginan untuk mencapai MIMPI Anda dalam waktu sesingkat-singkatnya maka Andalah orang yang layak bergabung dalam revolution mastermind kami... Namun... Jika Anda adalah orang yang selalu berpikiran negatif, tidak menyukai perubahan, selalu mempertahankan status quo, bahkan berpikiran subjektif seperti misalnya sangat fanatik terhadap suatu perusahaan dan juga fanatik terhadap leader Anda, mohon maaf karena Anda bukanlah orang yang kami cari dan jangan buang-buang waktu Anda dengan membaca tulisan-tulisan kami! Anda perlu tahu ada ribuan orang di seluruh Indonesia yang mengantri untuk bergabung di dalam revolution mastermind kami. Untuk itu kami perlu melakukan seleksi yang sangat ketat karena jadwal kami yang luar biasa padat dan tidak mungkin menerima semua orang yang berminat. Silahkan klik di sini atau kunjungi http://revolutionmission.com/formulir untuk mengisi kuis dengan sebaik-baiknya dan tim kami akan melakukan seleksi. Apabila Anda terpilih, kami akan menghubungi Anda dan Anda pun akan berkesempatan bertukar pikiran secara GRATIS bersama kami. Jika ada pertanyaan, Anda dapat menghubungi centre kami untuk informasi lebih lanjut : RevolutionMission.com

BB PIN 2855F1C1 HP 0813 8147 4858 (Whatsapp only, sms/telepon tidak akan dijawab)


24

Ebook 8 Rahasia Top Manager Sukses.pdf 3s6y1x

Overview 3e4r5l

More details w3441

Related Documents 3m3m1z

Ebook 8 Rahasia Top Manager Sukses.pdf 3s6y1x

Ebook Rahasia Menulis Kreatif q828

Ebook Rahasia Bisnis Ebay 4r5r53

Ebook Rahasia Lulus Seleksi Tni 30711s

Smartplant License Manager 8 50622j

Relativity Fact Manager 8 1o4o6m

More Documents from "CAHYONO" 395u4i

Ebook 8 Rahasia Top Manager Sukses.pdf 3s6y1x

Soal Pilihan Ganda Prakarya 5n1v5z

Definisi Kesehatan Lingkungan 1x6h3k

Statistika Dasar Distribusi Peluang 5c59g

Php Dan Mysql Studi Kasus Database Karyawan 4o28b

Surat Pengajuan Guru Gty 3g41r