El Socio Capitulos 4wt5y

UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS - ESPE Ingeniería en Comercio Exterior y Negociación Internacional Materia: Gestión de la Calidad y Productividad Nombre del estudiante: Josselyn Marcalla Fecha de entrega: 23/10/2018 Título del trabajo: El socio (The Profit)  Standard Burguer Nombre de la empresa: Standard Burguer Producto: Hamburguesas Factores de análisis: Una mala relación entre los socios de un negocio, hace que la empresa no funcione correctamente, ni eficientemente. Enfocarse a productos que generen más margen de utilidad, como son las papas y los helados. Invertir en un concepto nacional le ayuda a posicionarse mejor en el mercado Problema No hay un propietario operador, quien abra y cierre el negocio No hay revisión de ventas diarias No hay gerencia No cumple con estándares de limpieza No tiene un proceso sistemático en la preparación de los alimentos Las hamburguesas no tienen calidad porque la mayoría de ingredientes son congelados Disfuncionalidad, no hay buena relación entre los propietarios El negocio no está siendo manejado por una persona que tenga experiencia en restaurantes Tienen un costo de comida del 50%, lo cual genera muy poca utilidad Solución: Delegar cargos, como gerente, supervisor. Mejorar los procesos istrativos

Restauración total del restaurante Cambio en los procesos de la preparación de los alimentos ¿Invierte o no? Si invierte $130000 con el 30% de propiedad del negocio

 Empresa de Diseño grafico Nombre de la empresa: PRECISE GRAPHIX Producto: Diseños personalizados para empresas y tiendas Factores de análisis: Falta de liderazgo, disminuye la eficiencia, baja el margen de ganancia y baja la confianza laboral Tienen un patrimonio neto tangible de $ 270000 Problema El 65% de los ingresos proviene solo de un cliente Los propietarios se niegan a hacer crecer el negocio Tienen equipos y maquinas muy antiguas y desactualizados Falta de tecnología Falta de liderazgo Saldo negativo de $180000 No confrontan problemas para no dañar su relación familiar No hay comunicación en los procesos Tienen buenos diseños pero no pueden materializarlos de forma adecuada

Solución: Definir un líder Adquisición de nuevos equipos tecnológicos, que agilicen los procesos y los mismos sean más precisos Delegar cargos específicos Mejora en la comunicación de todos los stakeholders ¿Invierte o no?

Si invierte $270000, con un 1/3 (33%) en acciones

 Señor té verde Nombre de la empresa: Mr. Green tea Producto: Helados gourmet Factores de análisis: No están situados en el mercado minorista Negocio pequeño con un margen de ganancia decente Tiene solo tres sabores de helados durante varios años y no es suficiente Expandir la oferta de productos Expandan sabores Atraigan a un público mucho más amplio Lanzar una nueva línea de productos es costosa y ariesgada Los negocios se tratan de personas, procesos y producto En los negocios hay que moverse rápido ya que se puede perder buenas ofertas Problema No han cambiado los sabores de los helados en más de una década Gastan un 20% en subcontratación de coempacadores, por lo cual no controlan el proceso de manufactura, además sediendo un margen de ganancia a un tercero Alto costos de transporte con los coempacadores Diferencia en las filosofías de los dos propietarios Miedo a los cambios, miedo a arriesgarse No hay comunicación en los procesos Demora en la toma de decisiones Solución: Desarrollar nuevos productos y sabores para todo tipo de clientes Vender a tiendas al detal, para que la marca sea conocida en los consumidores finales Abrir una propia planta de manufactura, eliminando los coempacadores, lo cual duplicara los márgenes de ganancia , produciendo mas de 6000 lt de helados al dia Modificar el nombre de la marca , aumentándole “ ice cream co” , para hacer referencia que venden helado

Buscar un espacio de ventas en Nueva York ¿Invierte o no? Si invierte $800000, con acciones del 35%

 Car Cash Nombre de la empresa: Car Cash Producto: Venta de vehículos usados Factores de análisis: La ganancia de car cash está determinada por dos factores: en cuanto compra y en cuanto vende Problema La empresa no tiene iniciativa de generar un cambio en su cultura, la costumbre y sus pensamientos son muy cerrados Deudas en aumento Despido de personal Bajas ventas La empresa no buscaba innovar y mucho menos arriesgarse Pierden dinero todos los meses Mala relación y comunicación entre los hermanos propietarios Vende los carros a mayoristas No hay un buen proceso en la venta de los autos La infraestructura es vieja y anticuada Los propietarios tienen miedo al cambio y a la innovación Solución: Vender directamente a concesionarios Renovar la infraestructura del lugar Mejorar la relación entre los hermanos propietarios ¿Invierte o no? Si invierte $200000 Y les da un crédito de $300000 con 7,5% de interés.