Estrategia Comercial Cl Emp_port a3q4j

gostamos do que fazemos

ESTRATÉGIA COMERCIAL EMPREENDEDORAS PORTUGAL

O meu objetivo:

DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL COMO EMPREENDEDORA

Como? 1. ATITUDE. 2. CONHECIMENTOS E HABILIDADES. 3. CONHECIMENTO DA REDE E METODOLOGIA DE TRABALHO.

ATITUDE POR QUÊ SER EMPREENDEDORA CRISTIAN LAY? • GOSTO DA VENDA E RELACIONO-ME COM PESSOAS. • GANHO DINHEIRO E POSSO CHEGAR A ONDE ME PROPONHA. • TENHO O MEU PRÓPRIO NEGÓCIO COM FLEXIBILIDADE HORÁRIA. • SOU A MINHA MELHOR CLIENTE E GOSTO DE RECOMENDAR OS PRODUTOS.

CONHECIMENTOS E HABILIDADES produto MÓDULO 1

conhece e beneficia • VENDER O PRODUTO • A EMPRESA • O BENEFICIO E VANTAGENS • OS CATÁLOGOS • MARCAS E PRODUTOS

CLIENTE

negócio

desenvolvimento

MÓDULO 2

MÓDULO 3

do negócio

recomenda e vende

desenvolve e cresce

• RECOMENDAR O PRODUTO

• VENDER O NEGÓCIO

• GANHOS E VANTAGENS

• GANHOS E BENEFICIOS

• PROCURA DE CLIENTES

• PROCURA DE NOVAS SÓCIAS

• FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES

ASSESSORA

ASSESSORA EMPREENDEDORA

CONHECIMENTO DA REDE E METODOLOGIA DE TRABALHO

¡tudo conta! a minha equipa POTENCIAIS CLIENTES Sem ar pedido as 2 campanhas anteriores

CLIENTES

ASSESSORAS

1 pedido cada 2 campanhas

Pedidos TODAS as campanhas

ASSESSORAS ILUBOX3 Venda de 300€ por campanha

ASSESSORAS EMPREENDEDORAS

Venda pessoal de 300 € por campanha + 1 pedido de 100€

Conheço a minha equipa, as suas necessidades e inquietudes. Com a minha ajuda, cada uma delas se desenvolverá, tanto como deseja dentro da empresa.

O meu objetivo…

Desenvolve-se profissionalmente tanto como quizer dentro da empresa! Sei como faze-lo! Dar a cada pessoa da minha equipa o trato que necessita será a chave do meu êxito.

CONHECER COMPARTILHAR DESCOBRIR TRANSMITIR

metas • Desenvolvimento da minha equipa • Aumento da minha equipa

O que tenho que fazer? MINHA EQUIPA

Nº

COMO TRABALHAR COM CADA UMA DELAS?

80 pessoas

pessoas

CLIENTES POTENCIAIS

25

1. Formação: Conhece e Beneficia. 2. Venda de Produtos e Promoções.

CLIENTES

20

1. Formação: Conhece e Beneficia. 2. Venda de Produtos e Promoções.

24

1. Formação: Recomenda e Vende. 2. Venda de Produtos e Promoções. 3. Venda de Beneficios por recomendar os produtos a outros clientes. 4. Venda de Beneficios de ILUBOX.

9

1. Formação: Desenvolve e Cresce. 2. Venda de Produtos e Promoções. 3. Venda de Beneficios por recomendar o negócio e procurar novas Assessoras. 4. Venda de Beneficios de ILUBOX.

2

1. Formação: Produto, conhecimento de rede e metodología de trabalho. 2. Venda de Beneficios por ser Empreendedora.

ASSESSORAS

ASSESSORAS ILUBOX 3

ASSESSORAS EMPREENDEDORAS

O QUE CONSIGO? CONSOLIDAÇÃO COMO CLIENTE PEDIDOS CADA CAMPANHA CONVERTENDO-AS EM ASSESSORAS

CONVERTENDO-AS ASSESSORAS ILUBOX 3

CONSOLIDAÇÃO COMO ASSESSORA OU CONVERTE-LAS EM ASSESSORAS EMPREENDEDORAS

CONVERTE-LAS EM DELEGADAS

EMPREENDEDORAS VENDA CAMPANHA

GANHO CAMPANHA

GANHO MÊS

COMISÃO GRUPO PRÓPRIO

BONUS

+5.500€

1.025€

2.050€

15%

200€

+4.000€

775€

1.500€

15%

175€

+3.000€

570€

1.140€

14%

150€

+2.000€

335€

670€

13%

75€

-2.000€

40€ / 64€

80€ / 128€

8%

(500€/800€)

SEGMENTAÇÃO DE ASSESSORAS

SEGUIMENTO DE ASSESSORAS É fundamental realizar o seguimento das nossas Assessoras com o Resumo de Campanha, no qual se detetam os distintos tipos de Assessoras para desenvolver ou mantener.

CLIENTE POTENCIAL (8)

CLIENTE (5)

ASSESSORA (3)

ASSESSORA ILUBOX 3 (1)

PREMIO A LA CONSTANCIA Apresentamos o Ilubox como uma ferramenta que te oferece um maior % de ganhos (+6%, +5) segundo o que se consiga. Muito importante fazer o seguimento do mesmo para que todas as nossas Assessoras subam as suas vendas e todas consolidem. PVP

PVP ILUBOX

PVP LÍQUIDO DESCONTO TOTAL TOTAL

DESCONTO COM ILUBOX

ILUBOX 1 143€

+25€

168€

108€

30%

35%

+5%

ILUBOX 2 285€

+50€

335€

215€

30%

35%

+5%

ILUBOX 3 428€

+75€

503€

320€

30%

36%

+6%

ILUBOX 4 571€

+100€

671€

425€

30%

36%

+6%

SEGUIMENTO Muito importante fazer o seguimento do Ilubox para que todas as nossas Assessoras realizem pedido a cada campanha, aumentem as suas vendas e todas consolidem.

Resumo de Campanha. EXEMPLO:

Ilubox

VtC1 VtC2 VtC3 VtC4 Vendas Acum. Custo Dispon. 98

78

0

0

0

125

110

220

0

0

93

89

0

0

0

126

308

205

115

70

230

401

98

25

8

25

110

125

35

125

98

50

15

50

A venda de campanha 3 foi de 220€, acumula 50€. Necessita ter uma venda em camp 4 pelo menos de 100€ líquidas para as consolidar.

A venda de campanha 3 foi de 401€, acumula 100€. O seu pedido de campanha 4 é inferior a 100 € líquido, por só 2€ pode perder o Ilubox de 100 € ao não o consolidar. Ferramenta: no resumo de campanha, todo pedido inferior a 100€ pvp líquido (não consolida) vos verá em cor azul para que o detetes rápidamente e possas chamar a Assessora.

SEGMENTAÇÃO

DE ASSESSORA EMPREENDEDORA CHEFE DE GRUPO

SEGMENTAÇÃO DE EMPREENDEDORAS

SEGMENTAÇÃO REDE COMERCI

BENEFÍCIO “QUERER”

Assessora Empreendedora

13% sobre grupo 183€ (venda pessoal)+ 65€ 496 € ao mês

(5 pedidos X 100€ líquidos + ILUBOX3)

Chefe de Grupo

8% sobre grupo 183€ (venda pessoal)+ 64€ 494€ ao mês

Empreendedora

13% sobre grupo +BONUS 75€ (Autónomo) 520€+150€ = 670€ ao mês

(vda. 800 €/camp)

(vda. 2,000€/camp)

Empreendedora Bronze

14% sobre grupo +BONUS 150€ (Autónomo) 840€+300€ = 1.140€ ao mês

Empreendedora Prata

15% sobre grupo +BONUS 175€ (Autónomo) 1.200€+350€ = 1.550€ ao mês

Empreendedora Ouro

15% sobre grupo +BONUS 200€ (Autónomo) 1.650€+400€ = 2.050€ ao mês

(vda. 3,000€/camp)

(vda. 4,000€/camp)

(vda. 5,500€/camp)

FORMAÇÃO-FERRAMENTAS “SABER” CHEFE DE GRUPO DELEGADA DIRETOR Realizar pedido cada campanha. Realizar reuniões de venda para aumento de pedido. Procura de novas sócias.

Formação para que cresça e se torne uma boa Delegada. Acompanhamento.

Procura de novas pessoas. Desenvolvimento da sua Rede (cambio de segmento)

Acompanhamento Formaçã: Poupa, Empreende e Cresce. Produto Interpretação de relatorios e seguimento de Assessoras. Seguimento comercial.

Quanto queres ganhar? Estabelecer junto da Delegada quanto quer ganhar. Em função disso, fixaremos como meta a venda necessária para conseguir lo.

ORGANIZAÇÃO Para conseguir esta venda, apresentamos um plano estrela que consiste no seguinte: 1. Primeira semana: revisar diariamente as assessoras que no aron pedido a campanha anterior e fixar um objetivo de número de pedidos que se vai conseguir diariamente de cada uma delas (recomendação em torno aos 50%). Realizar entrega de catálogos para conseguir altas e reativadas. 2. Segunda semana: diariamente revisar as Assessoras que fizeram pedido a campanha anterior e con as ferramentas que temos (se são clientes vendemos, e se são vendedoras utilizar: ilubox, incentivos, reuniões de venda...) desenvolver a dita Assessora e fixar também um objetivo de pedidos (esta semana deve ser uma % muito maior). Realizar entrega de catálogos para conseguir altas e reativadas.

RESUMEN DE CAMPANHA ATIVAS INATIVAS

gostamos do que fazemos