Evidencia 8 Plan De Accion Del Mercadeo 66z1y

Plan de acción de mercadeo de Wayuú Art Evidencia 8

Autores BANQUEZ, LINA MARTÍNEZ, ÁLIX SESIN, NAYIB

Instructora Líder CAROLINA FRANCO PARRA

SENA TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL 2017

Chicos esta evidencia debe contener los siguientes puntos que son los que Carolina va a Calificar: -

Argumentar la idea a desarrollar con base en criterios claros. (decisión final)

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Visión , misión, objetivos y políticas

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Estrategia de entrada al mercado internacional

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Comportamiento del consumidor del pais o mercado objetivo

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Estrategia para producto con su respectivo plan de control y plan de contingencia

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Estrategia para precio

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Estrategia para plaza

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Estrategia para promoción

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Argumenta la idea a desarrollar

Misión: comercializar y fortalecer a nivel nacional e internacional el producto artesanal elaborado a mano (mochilas Wayuú) de la etnia Wayuú, ofreciendo diferentes tipos de o con los clientes y opciones de envío. Visión: nuestra empresa proyecta ser una compañía comercializadora de los productos artesanales de las diferentes etnias indígenas de Colombia cubriendo todos los lugares a nivel nacional y posicionándose en el mercado internacional, convirtiéndose en el año 2022 en el principal proveedor de bienes artesanales. Se pretende mediante el posicionamiento de la empresa a nivel nacional e internacional, valorar, rescatar, conservar y divulgar la cultura indígena colombiana. Objetivos: -

Dar a conocer al mundo un poco de la cultura Wayuú

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Aumentar las ventas

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Identificar y aprovechar las oportunidades que presentan los mercados internacionales para la exportación de mochilas Wayuú.

Políticas contables y financieras Política de costos: actualmente la empresa realiza el cálculo de los costos de producción para cada mochila de acuerdo a los precios establecidos con cada uno de los proveedores del producto artesanal que se comercializa y el comportamiento del mercado. El gerente de la empresa es quien realiza el cálculo de los costos y los gastos de la empresa. Política de compras: las compras se realizan a los proveedores de la etnia Wayuú de acuerdo al movimiento del inventario y de los grandes pedidos de los clientes, con un plazo máximo de 5 días. Política de ventas: Wayuú Art actualmente realiza sus os de comercialización y venta por los siguientes medios: página web y redes sociales y directorio telefónico. Debido a lo anterior la entrega se realiza por servientrega, deprisa y DHL cubriendo toda la solicitud de pedidos a nivel nacional e internacional. La empresa tiene como objetivo entregar los productos en el tiempo acordado con el cliente de acuerdo con las existencias en el inventario. Estrategia de entrada al mercado internacional La estrategia de entrada al mercado internacional que se quiere implementar en Wayuú Art es la exportación directa ya que implica una vinculación mucho más importante de la empresa. La diferencia esencial viene del hecho que es la empresa la que gestiona la función de exportación que no está delegada en terceros. Supone la creación o departamento encargado de los asuntos internacionales, que se ocupará de prospectar los mercados extranjeros, los estudios de mercado, de la distribución física, de la fijación de precios, etc. Una empresa que se dedica a la exportación directa tiene generalmente necesidad de un o en el mercado extranjero. - Recurrir a representantes internacionales enviados para prospectar los mercados. - Llegar a acuerdos con los agentes locales que asegurarán la prospección, los os y la negociación en nombre de la sociedad exportadora. - Recurrir a los distribuidores locales que comprarán los productos al fabricante para venderlos en el mercado local con o sin exclusividad, según los casos. - Crear una filial comercial en el extranjero, lo que permitirá realizar un mejor control en las operaciones.

Comportamiento del consumidor canadiense El consumidor canadiense está cada vez más sensibilizado con los problemas relacionados con el medio ambiente y el exceso de consumo. Se fija más en la calidad del producto, su origen, composición y precio. Aun así, sigue siendo excesivamente exigente y propenso a comprar productos de moda. Los consumidores canadienses exigen un servicio de venta y posventa de alta calidad. Es sumamente útil proponer una atención telefónica gratuita para mantener el o con los consumidores. El consumidor canadiense confía cada vez más en internet para realizar sus compras, y durante la última década las ventas por internet han crecido a un ritmo mayor que las ventas en comercios tradicionales.1 No es común en Canadá regatear por un precio mejor, aunque casi todo el mundo pide rebaja cuando adquiere artículos costosos como una casa. En el mercado de las artesanías se debe competir con bolsos Wayuú auténticos y que cumplan con los estándares de calidad y seguridad que satisfagan los diversos gustos de la demanda canadiense. Al igual que los diversos consumidores canadienses se inclinan por los nuevos diseños en los bolsos artesanales, con apariencia natural y que sean autóctonos de la cultura indígena. Los principales tipos de consumidor canadiense de artesanías son:

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Consumidor de paso: es el individuo que realiza sus compras en las estaciones de tren, en las estaciones de servicio, aeropuertos o lugares en que se encuentre de paso.

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Comprador a domicilio: compra sus compras por catálogo o medios electrónicos.

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Consumidor tradicional: realiza sus compras en centros comerciales o tiendas especializadas, agregando un elemento distractor a su actividad de compra.

Consulta en línea. https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/llegar-alconsumidor?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=12&memoriser_choix=memoriser