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1. INTRODUCCIÓN

Huawei es líder en la prestación de soluciones globales en el ámbito de las Tecnologías de la Información y la Comunicación. Gracias a nuestra dedicación a la innovación centrada en los clientes y alianzas sólidas, hemos establecido capacidades y fortalezas en todos los ámbitos, desde la infraestructura de redes de telecomunicaciones, las soluciones para empresa como Cloud Computing, y las tecnologías orientadas al segmento de consumo. Estamos comprometidos en crear valor añadido para las operadoras, las empresas y los clientes mediante la provisión de soluciones y servicios de tecnología competitivos. Huawei opera en más de 170 países y da servicio a un tercio de la población mundial.

2. ANTECEDENTES

3. LA VISIÓN DE LA EMPRESA

La empresa Huawei es la tercera en participación de mercado entre los fabricantes de teléfonos móviles. Tienen como objetivo, en dos años, ser los segundos. En menos de cinco años pasar a ser los primeros. Lo anterior es posible pues tienen mucho potencial para crecer. En Huawei ofrecen los mejores productos debido a su fortaleza en tecnología e innovación. Esto permite entregar más ventajas a los s y crea un importante diferencial frente a la competencia. Cada año se destina el 10% de los ingresos de la compañía para la investigación y desarrollo. Seguiremos desarrollando más tecnología líder y vanguardista para ser los primeros, con los mejores productos y la mejor innovación del sector. Para esto invertimos, durante 2014, US$4.600 millones en investigación y desarrollo. Huawei es uno de los líderes en infraestructura con operadores y ahora se está posicionando en el mercado de teléfonos inteligentes. 4. LA MISIÓN DE LA EMPRESA

La misión es centrarnos en los desafíos del mercado, de nuestros clientes y sus necesidades, proporcionando excelentes soluciones y servicios de TIC con el fin de crear el máximo valor para nuestros clientes.  Satisfacción de necesidades La misión de Huawei se basa en su propósito de enriquecer la vida a través de la comunicación. Nuestra experiencia en el sector de telecomunicaciones nos permite reducir la brecha digital ofreciendo oportunidades para utilizar los servicios de banda ancha, independientemente de cuál sea la ubicación geográfica.  Generación de utilidades  Responsabilidad social Asimismo, gracias a las soluciones ecológicas de Huawei, los clientes pueden reducir el consumo de energía, las emisiones de carbono y los costes y, al mismo tiempo, contribuir al desarrollo sostenible de la sociedad, la economía y el medio ambiente.

El sector de las tecnologías de información y comunicación es una industria que depende significativamente de la energía. Debido al continuo crecimiento de la cantidad de s y tráfico, el consumo de energía es cada vez mayor. Huawei comprende la importancia de ofrecer soluciones con bajo consumo de electricidad. Para solucionar esta cuestión, Huawei ha implementado la estrategia “Comunicaciones ecológicas, Huawei ecológica, mundo ecológico” en sus operaciones, productos y servicios. Huawei tiene plena conciencia de la necesidad de proteger el medio ambiente, por lo que evalúa el impacto de la empresa en áreas clave, como el consumo de recursos y de energía, las emisiones de gases de efecto invernadero y los procedimientos de gestión de residuos de sus productos, servicios y actividades comerciales. Esta comprensión de la situación nos permite desarrollar soluciones innovadoras que minimizan el impacto negativo sobre el medio ambiente y maximizan nuestros esfuerzos por facilitar el desarrollo de una economía con baja emisión de gases de efecto invernadero. Además, Huawei espera poder difundir sus prácticas de protección del medio ambiente (tales como la preservación de la energía y la disminución de emisiones) para lograr el objetivo de "Comunicaciones ecológicas, Huawei ecológica y mundo ecológico". Huawei cree firmemente que el poder de la información y de la comunicación puede trascender los límites de las economías, sociedades y regiones. Estamos comprometidos con la popularización de las tecnologías de comunicación, objetivo que logramos ofreciendo una mayor cantidad de oportunidades educativas y formando expertos en tecnologías de información y comunicación. Colaboramos con nuestros aliados de forma activa, fomentamos el desarrollo sostenible, realizamos aportes a las comunidades locales y enriquecemos la vida cotidiana a través de la comunicación. 5. EVALUACIÓN EXTERNA Y ANÁLISIS COMPETITIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL

La marca se ha convertido en la enemiga número uno de grandes empresas como Samsung y Apple, vendiendo durante 2015 más de 12 millones de Smartphone. Un nuevo y fuerte contrincante ha llegado al mercado de los smartphones, y no piensa irse próximamente, poniendo en peligro a los reyes de la industria. 6. EVALUACIÓN INTERNA

La ventaja principal es la innovación, no son una compañía que se quede estancada siempre en lo mismo. Cada vez van en busca de más cosas, llegando a todo público, con potentes dispositivos a un precio inigualable en este mercado tan competitivo. La entrada de dispositivos celulares de Huawei en Latinoamérica fue bastante particular. Como marca ya poseíamos contratos de servicios de redes y infraestructura con varios grandes operadores y retailers. Antes de vender cualquier celular, los operadores conocían la potencia de la marca Huawei y

sabían que traíamos productos de primera línea a sus clientes. Conocían la calidad de nuestro servicio que, obviamente estaría reflejada en nuestros terminales. El resultado es una marca en crecimiento y un 2do lugar en varios mercados. "nuestra ventaja principal es la innovación, no somos unael mercado de terminales en latinoamérica siempre fue bastante concentrado, con eso digo, pocas opciones de compra por parte de los operadores para ofrecer a sus consumidores finales. los operadores entendieron ese comportamiento y optaron por abrir las puertas a nuevas marcas, que además de poder ofrecer opciones variadas a consumidores también podrían aumentar sus márgenes de rentabilidad en la categoría al mismo tiempo que reducían la concentración de los players. antes de vender cualquier celular, los operadores conocían la potencia de la marca huawei y sabían que traíamos productos de primera línea a sus clientes compañía que se quede estancada siempre en lo mismo"

7. FODA EMPRESARIAL

jhujhuh 8. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS A LARGO PLAZO

La empresa Huawei es la tercera en participación de mercado entre los fabricantes de teléfonos móviles. I. Tienen como objetivo, en dos años, ser los segundos. II. En menos de cinco años pasar a ser los primeros. Lo anterior es posible pues tienen mucho potencial para crecer. En Huawei ofrecen los mejores productos debido a su fortaleza en tecnología e innovación. Esto permite entregar más ventajas a los s y crea un importante diferencial frente a la competencia. Cada año se destina el 10% de los ingresos de la compañía para la investigación y desarrollo. Seguiremos desarrollando más tecnología líder y vanguardista para ser los primeros, con los mejores productos y la mejor innovación del sector. Para esto invertimos, durante 2014, US$4.600 millones en investigación y desarrollo. Huawei es uno de los líderes en infraestructura con operadores y ahora se está posicionando en el mercado de teléfonos inteligentes. 9. FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

9.1 Para mercados actuales

Huawei es gigante ahora mismo, convertida recientemente en tercer vendedor de Smartphone a nivel mundial. La empresa china está en posición de dominar la industria a diferentes niveles. Penetración de mercado: el objetivo de esta estrategia es la de incrementar las ventas de los celulares Huawei Este objetivo se logra con la sub estrategia de bajar los precios: Bajando los precios: es del saber común que los precios de los celulares Huawei son bajos a comparación de los de las empresas Samsung, esto hace que el producto sea uno de los más vendidos porque es económico y contiene una alta tecnología. 9.2 Nuevos mercados Se buscan nuevos mercados, y la empresa Huawei aprovecho el mercado de las Tablets, ya que existe una demanda en aumento La subestrategia utilizada es la de desarrollo del mercado: Huawei en la actualizad ofrece tablets baratas y con una alta gama de tecnología

10. FODA COMERCIAL 11. OBJETIVOS DEL MARKETING

El 30% del presupuesto en márketing se va a lo digital” 12. FORMULACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

Los celulares Huawei son percibidos como productos únicos, que cuentan con un diseño, imagen y tecnología únicas. Esto hace que la corporación Huawei tenga una ventaja sobre las otras empresas como Apple o Samsung. Con vistas a adaptarse a los cambios drásticos que acontecen en la industria de la información, Huawei realiza ajustes estratégicos para perfeccionar el servicio brindado a sus clientes. Huawei ha combinado sus estrategias comerciales para integrar la sostenibilidad a sus operaciones comerciales más importantes, así como para cumplir sus obligaciones a conciencia. Con este fin, Huawei ha identificado y evaluado los cinco factores clave (visión corporativa, misión y estrategia, riesgos y oportunidades clave, requerimientos de las partes involucradas, y leyes, reglamentos, convenciones internacionales y protocolos) que han tenido mayor influencia sobre la mejora del rendimiento y la maximización de las ventajas económicas, ambientales y sociales de sus actividades. La Estrategia Competitiva utilizada por Huawei es la DE LIDERAZGO EN COSTOS La ventaja principal es la innovación, no son una compañía que se quede estancada siempre en lo mismo. Cada vez van en busca de más cosas, llegando a

todo público, con potentes dispositivos a un precio inigualable en este mercado tan competitivo. La diferencia principalmente es la calidad-precio que tiene en cada equipo. Tiene los Smartphone con mayor rendimiento de todo el mundo, por ejemplo, el año pasado, el Huawei P8 fue galardonado con este premio. Los consumidores se han encantado con los productos lo que se ve claramente en el crecimiento de del market share donde ya alcanzaron la 2ª posición en el mercado chileno. En conocimiento de marca en apenas 1 año saltaron de 17% a 65%.

13. Formulación de la sub estrategias de comercialización y determinación del mercado objetivo 14. Bibliografía http://www.huawei.com/en/about-huawei/annual-report https://prezi.com/-nqpli6ua1ld/analisis-estrategico-huawei/ 15. Anexos