Precio 6w202g

1. CONCEPTO DE PRECIO Se define como el coste que al comprador le supone la adquisición del producto, Es decir el precio es el dinero que el comprador ha de desembolsar para adquirir una determinada unidad de producto, ya se trate de un bien tangible o de un servicio. La satisfacción que busca el comprador con la compra y uso de los productos no se reflejan únicamente a través de las cantidades adquiridas. El producto constituye el conjunto de atributos que aportan a quien lo compra y consume un conjunto de utilidades. Y son estas prestaciones o utilidades los verdaderos motivos de compra de los productos. Un producto satisface al cliente cuando percibe en él un valor igual o superior al precio que paga por él. 2. IMPORTANCIA DE PRECIO El precio es el único instrumento de mkt q proporciona ingresos. El precio es un poderoso instrumento competitivo. En un mercado regido por la ley de libre competencia, el precio se convierte en un instrumento muy poderoso, tanto de forma positiva como negativa. El precio a lo largo de la historia ha sido un factor determinante en la elección de los consumidores. El precio se sigue considerando uno de los factores más importantes que condicionan la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa. Los consumidores buscan la mejor relación calidad-precio y la empresa busca la mejore relación beneficio-satisfacción del cliente. El precio es un factor regulador básico del sistema económico, ya que influye sobre todos los recursos y factores productivos. 3. CLASES DE PRECIOS •

Precio de venta bruto: Expresa el valor q debe pagar el comprador por la adquisición del producto.

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Precio neto: Es el precio de venta de una vez deducidos los descuentos, bonificaciones o promociones.

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Precio de tarifa: Es el precio recomendado por el fabricante y referenciado en el catalogo.

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Precio reventado: Es el precio al que se vende un producto cuando es bastante bajo que el precio que se había recomendado al vendedor.

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Precio único: Cuando se fija un precio idéntico para todos los productos de una línea.

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Precio de paquete: Es el precio q se fija a un conjunto de productos complementarios si el comprador los adquiere en lote.

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Precios cautivos: Son aquellos que asignan a productos complementarios, absolutamente necesarios para utilizar el producto principal.

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Precios fijos: Cuando se vende al mismo precio que marca el producto.

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Precios negociados: Son aquellos que están sujetos a negociación entre comprador y vendedor.

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Precios variables: Son aquellos que varían según el día y/o la hora de su compra o consumo. -

Alquiler, Prima, Tasa, Flete, Jornal, Comisión, Propina, Honorarios, Interés, Matricula, Canon, Porte, Salario, Sueldo, Incentivo, Soborno, Corretaje, Cotización, Tarifa, Peaje, Franqueo, Cachet.

4. FACTORES LIMITATIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS POR PARTE DE LA EMPRESA -

Marco Legal

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Mercado

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Múltiples partes interesadas

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Dificultad de determinar la respuesta de la demanda

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LA competencia

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Objetivos de la empresa

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Elasticidades cruzadas

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Interacción entre los instrumentos comerciales

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Los costes y la curva de experiencia del producto

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El ciclo de vida del producto

5. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS Se pueden emplear básicamente:

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Los basados en los costes.

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Los que tienen como referente a la competencia.

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Los que se fijan en función de las reacciones esperadas del mercado.

6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS En el diseño de la estrategia de precios han de tenerse en cuenta: a) Objetivos de la empresa. b) Flexibilidad. c) Orientación al mercado. La fijación de precios está condicionada por distintos factores y se basa en criterios tales como los costes, la competencia, el mercado, la demanda o la psicología del consumidor. a) Estrategia de precios fijos o variables: Un precio fijo supone q el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Esta es la estrategia de precios habitual en productos de compra frecuente y precio medio bajo. b) Descuento por cantidad. Precios no lineales: Es una reducción en el precio unitario ofrecida al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal. c) Descuento por pronto pago: Es una bonificación en el precio efectuada al comprador que paga al contado o al cabo de pocos días de la recepción de las mercancías. d) Aplazamiento del pago: Consiste en el diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa. Es un medio de promoción para estimular al comprador a que adquiera que el producto que desea comprar sin tener que esperar a dispones del importe total del mismo. e) Descuentos aleatorios (ofertas): Consiste en realizar la reducción del precio en tiempos o lugares determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento. La finalidad de esta estrategia es atraer nuevos clientes y que los beneficios que estos aporten superen los gastos de la promoción y la perdida. Estrategias basadas en la actuación o reacción de la competencia

Estrategias de precios psicológicos Estrategias de precios conjuntos Estrategias de precios para productos nuevos -

Descremación: Se aplica según las siguiente circunstancias: + Si el producto es realmente nuevo y no tendrá competencia en las primeras etapas de su ciclo de vida. +Si se comprueba la existencia de un segmento del mercado menos a sobre posible al precio, segmento al que se dirige el producto en las primeras etapas del ciclo. +Si el segmento formado por los consumidores más innovadores receptivo a campañas de comunicación especificas.

- Penetración: Se aplica según las siguiente circunstancias: + El producto no constituye una autentica novedad, siendo el proceso de adopción más rápido. +Las posibilidades de q entren competidores son muy elevadas. +La empresa puede aprovexar economías de escala en la obtención del producto. +La demanda es muy elástica. +Es necesaria la recuperación rápida de la inversión. Estrategias de respuestas a los competidores a) Mantener el precio del producto b) Mejorar la calidad percibida del producto, manteniendo el precio. c) Reducir el precio del producto con el fin de no perder cutoa de mercado. d) Lanza una nueva línea de productos a bajo precio para el segmento de mercado mas sensibles al precio, dando mayor calidad al producto inicial y subiendo su precio para accder a un segmento con mayor poder adquisitivo.