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Pregunta 1 Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes. Sobre la visión afirma: Que no puede formularse a más de 5 años en países con inestabilidad de precios y cambiaria. Que es aquello que más cambia en un emprendimiento, y gracias a metodologías como LeanStratup se va optimizando. Que es una fuente inagotable de energía para que el emprendedor y su equipo puedan afrontar los fracasos que conlleva el camino de emprendedor. Que es la base de la pirámide porque es el pilar clave de éxito, y que hay que mantenerla en secreto para evitar copias de la competencia. Que vuelve operacional y medible aquello que la estrategia plantea en abstracto.

Pregunta 2 Lean StartUp es un método creado por Eric Ries que plantea: Elaborar un plan de Ventas y Marketing con métricas claras, precisas y medibles. Prepararse para escalar rápido: con una cierta cantidad de ventas hay que gente al equipo para crecer. Eliminar las fuentes de desperdicio en la creación de empresas/nuevos negocios a partir del aprendizaje científico. Prepararse para entrar al mercado con estudios de mercado, grupos de foco, haciendo predicciones financieras, de ventas, de fijación de precios, etc. Confiar en la experiencia del emprendedor como consumidor para entender qué quiere el cliente para el desarrollo del producto.

Pregunta 3 Según Eric Ries un nuevo emprendimiento nace en un estado o en condiciones de mucha incertidumbre, por lo tanto, lo primero en lo que se debe enfocar el equipo emprendedor es en: Planificar. Proyectar escenarios. Crecer rápido. Aprender. Vender.

Pregunta 4 ¿A qué se refiere Ries con Pivote? A cuando el emprendedor se queda enamorado de su idea. A cuando las empresas se convierten en “muertos-vivos”. A un cambio en el segmento de cliente. A pequeñas modificaciones en el modelo de negocios. A un cambio de dirección sustancial en la estrategia.

Pregunta 5 Cuando un emprendimiento modifica la forma en que genera ingresos o que capturaba valor: ¿Qué tipo de pivote está haciendo? Pivote de captura de valor. Pivote de segmento de consumidores. Pivote de arquitectura de negocio. Pivote de motor de crecimiento. Pivote de canal.

Pregunta 6 Por innovación, Ries se refiere: Únicamente desarrollos de I+D en productos existentes. Únicamente inventos que se puedan patentar. Únicamente desarrollo de nuevos productos que reemplacen los existentes en el mercado. A un área de la empresa con presupuesto anual e indicadores de resultado medibles. Tanto a un cambio en la forma tradicional de desarrollar las áreas del modelo de negocios como a un nuevo producto.

Pregunta 7 ¿En qué consiste la prueba de Múltiples PMV? Ofrecer el producto o servicio a los potenciales clientes, y al primero que acepte darle el servicio de manera artesanal y personalizada para conocer más al cliente. Ofrecer un Producto Mínimo Viable y ver cómo reaccionan al usarlo. Ofrecer el producto o servicio a los potenciales clientes, y cuando los consumidores lo utilicen creerán que funciona automáticamente aunque en realidad es el equipo emprendedor el que este por detrás. Ofrecer el producto o servicio a partir de una presentación o un folleto y ver si están dispuestos a probarlos. Ofrecer varios Producto Mínimo Viable para probar una hipótesis a la vez.

Pregunta 8 El Lean StartUp, creado por Eric Ries, es: Un método para anticiparse y planear cada uno de los escenarios que podrían suceder en un nuevo emprendimiento. Un método para crear y gestionar un nuevo emprendimiento, desde su concepción hasta los primeros años. Un método que plantea eliminar las áreas/personas ineficientes a partir del aprendizaje científico en un nuevo emprendimiento. Un método para ejecutar con éxito un Plan de Negocios para un nuevo emprendimiento. Un método para gestionar una versión pequeña de una gran empresa.

Pregunta 9 ¿A qué se refiere Ries con Métricas “vanidosas”? Un ejemplo de Métrica “vanidosa” es la Cantidad de inscriptos para pruebas. Son métricas que los emprendedores muestras ante inversores para conseguir financiamiento. Un ejemplo de Métrica “vanidosa” es el Ratio de conversión: clientes efectivos sobre potenciales clientes ados. Un ejemplo de Métrica “vanidosa” es el Tiempo de permanencia del cliente. Son métricas que muestran crecimiento de alguna variable pero que para la startup no implican aprendizaje o validación de hipótesis nuevas del modelo de negocio.

Pregunta 10 Ries plantea un proceso integrado por tres etapas en el método Lean Startup: Desarrollo de Clientes - Validación de Clientes - Creación de Clientes. Construir (o crear) – Medir – Aprender. Hipótesis – Experimento – Validación/Refutación. Ideas – Datos – Productos.

Requerimientos – Diseño -Implementación.

Pregunta 11 Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Los pivotes referidos al crecimiento son: Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Motor de crecimiento Remunerado. Pivote de acercamento y Pivote de alejamiento. Pivote de arquitectura de negocio y Pivote de captura de valor. Pivote de motor de crecimiento escalable y repetible. Motor de crecimiento viral, Motor de crecimiento Pegajoso y Pivote de arquitectura de negocio.

Pregunta 12 La etapa denominada Aprender del método Lean Startup consiste en: Tomar la información recogida en la etapa de medición y transformarla en aprendizajes: hipótesis validadas, ajustes menores (iteraciones) o cambios mayores (pivotes) en el modelo de negocios. Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y construir una primera versión del producto o servicio. Probar las reacciones del cliente o potencial cliente a nuestra propuesta de valor a través de una primera versión de nuestro producto o servicio. Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente. Sistematizar todos los aprendizajes del emprendimiento en un informe que los vuelva comunicables a fin de hacer crecer el ecosistema emprendedor.

Pregunta 13 Cuando un emprendimiento modifica drásticamente la aplicación de nuevas tecnologías: ¿Qué tipo de pivote está haciendo? Pivote de segmento de consumidores. Pivote de motor de crecimiento. Pivote de canal. Pivote de arquitectura de negocio. Pivote de tecnología.

Pregunta 14 Según el método Lean Startup de Eric Ries, las hipótesis de nuestro modelo de negocio: Son aprendizaje validado. Son las métricas que indican si el emprendimiento está avanzando. Son axiomas que no se someten a comprobación. Es la información que recogemos de los experimentos. Las identificamos en las presunciones o supuestos que damos por sentado sobre nuestro modelo de negocios.

Pregunta 15 El método Lean Startup de Eric Ries: Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y es aplicable tanto a empresas nacientes como en grandes empresas consolidadas. Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, y se aplica solo en grandes empresas ya consolidadas. Permite estructurar los procesos de una empresa naciente a semejanza de una gran compañía.

Permite identificar errores de gestión y mejorar los procesos de las áreas de desarrollo de producto y marketing. Permite ser flexibles y activar cambios a medida que aprendemos de nuestros clientes, pero es solo aplicable a las nuevas empresas.

Pregunta 16 Según Ries, un nuevo emprendimiento puede ser graficado como una pirámide dividida en tres partes. En ésta el producto refiere a: La base de la pirámide porque en la calidad del producto reposa la posibilidad de éxito. Un aspecto clave que no debe modificarse en la percepción del cliente, so pena de perjudicar la imagen de marca. La punta de la pirámide porque si no funciona el producto podemos pivotear a otro rubro. La idea del nuevo producto, que debe mantenerse en secreto para evitar copias de la competencia. Un aspecto clave pero no hace al todo de la empresa.

Pregunta 17 Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando una parte, característica o un atributo de la propuesta de valor se convierte en el todo: ¿qué tipo de pivote se realizó? Pivote de segmento de consumidores. Pivote de alejamiento (Zoom Out). Pivote de acercamiento (Zoom In). Pivote de arquitectura de negocio. Pivote de necesidad de consumidor.

Pregunta 18 Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar nos permite: Mejorar la proyección financiera del emprendimiento. Obtener información más precisa de encuestas a clientes potenciales al trabajar con preguntas cerradas y tabulables. Obtener información más precisa para atraer a posibles inversores. Obtener mejorar condiciones de negociación ante proveedores. Obtener información más precisa al ver cómo reacciona un potencial cliente a nuestra propuesta de valor.

Pregunta 19 Ries propone el método de contabilidad de la innovación que consiste en poder medir mediante hitos: De aprendizaje si el emprendimiento está avanzando o no. El crecimiento de nuevos clientes. El crecimiento de las ventas. El grado de innovación del emprendimiento. Los logros financieros.

Pregunta 20 La etapa denominada Medir del método Lean Startup consiste en: Hacer pruebas de producto hasta que se encuentre óptimo técnicamente. Probar las reacciones del cliente o potencial cliente a nuestra propuesta de valor a través de una primera versión de nuestro producto o servicio.

Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y construir una primera versión del producto o servicio. Hacer sondeos de opinión mediante encuesta a potenciales clientes Medir la eficacia del producto con empleados y colaboradores.

Pregunta 21 Según el método Lean Startup de Eric Ries: ¿qué actividades generan valor y cuáles son “desperdicio”? Aquellas actividades que generan nuevos clientes es valor. El resto es desperdicio. Aquellas actividades que generan nuevos productos es valor. El resto es desperdicio. Aquellas actividades que generan un beneficio para el cliente es valor. El resto es desperdicio. Aquellas actividades que generan nuevas características al producto es valor. El resto es desperdicio. Aquellas actividades que generan ventas es valor. El resto es desperdicio.

Pregunta 22 La etapa denominada Construir/Crear del método Lean Startup consiste en: Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y construir una primera versión del producto o servicio. Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y comenzar el desarrollo del producto final. Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y elaborar un plan de negocio para conseguir financiamiento para desarrollar un prototipo. Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y comenzar a construir la compañía. Tomar la idea sobre la oportunidad de negocio detectada y elaborar un plan de acción para las distintas áreas del nuevo emprendimiento.

Pregunta 23 Según Ries, un Producto Mínimo Viable: Consiste en la primera versión del producto terminado una vez que se validaron las hipótesis del modelo de negocio. Consiste en una versión del producto que nos permita recorrer una vuelta completa del proceso de Construir-Medir-Aprender con el menor esfuerzo y el menor tiempo posible de desarrollo. Consiste en una versión del producto de prueba que nos permite conseguir capital financiero. Consiste en una versión del producto que nos permite hacer una prueba de producto pero que no es aconsejable usar con potenciales clientes para evitar dañar la percepción de calidad. Consiste en una versión del producto defectuosa pero que nos permite hacer una prueba de producto interna.

Pregunta 24 Ries nos presenta en su libro distintos tipos de pivotes. Cuando un emprendimiento decide dejar de vender poca cantidad con grandes márgenes para vender grandes cantidades con bajos márgenes de rentabilidad: ¿A cuál pivote está apelando?

Pivote de captura de valor Pivote de motor de crecimiento Pivote de arquitectura de negocio Pivote de alejamiento (Zoom Out) Pivote de acercamento (Zoom In)

Pregunta 25

Cuando un emprendimiento cambia la forma en que promociona o distribuye la Propuesta de valor: ¿Qué tipo de pivote está haciendo? Pivote de canal. Pivote de arquitectura de negocio. Pivote Plataforma. Pivote de Tecnología. Pivote de segmento de consumidores. Pregunta 26

Según Eric Ries se logra conocimiento validado cuando: Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de pruebas de producto. Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través de análisis de escenarios. Se demuestran empíricamente las hipótesis del modelo de negocio. Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio con encuestas a clientes. Se demuestran las hipótesis del modelo de negocio a través del análisis de la demanda histórica. Pregunta 27

Según el método Lean Startup de Eric Ries, experimentar hacer referencia a: Diseñar experimentos de laboratorio para recoger evidencia que nos permita probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio. Diseñar experimentos para recoger evidencia empírica que nos permita probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio. Diseñar un plan de investigación para recoger datos bibliográficos que nos permita probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio. Diseñar experimentos para recoger la opinión de clientes a través de encuestas que nos permita probar o refutar las hipótesis del modelo de negocio.