Tu Eres Tu Propia Marca d156l

TÚ ERES TU PROPIA MARCA, MARKETING PERSONAL PARA UN PROFESIONAL

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ÍNDICE

Contenido 1.

ENTENDER LOS CONCEPTOS DE MARKETING ..................................................................................... 3

2.

ENTENDER LOS CONCEPTOS DE MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES .............................. 5

3.

PROYECTO PERSONAL Y PROYECTO PROFESIONAL ........................................................................... 6

4.

NUESTRO NOMBRE COMO MARCA ........................................................................................................ 6

5.

ENTENDER EL PROCESO DEL CAMBIO .................................................................................................. 8

6.

EL TRABAJO SOBRE LAS ACTITUDES Y LOS COMPORTAMIENTOS DICHOS Y REFRANES ............. 10

7.

ALGUNOS EJEMPLOS CONCRETOS ....................................................................................................... 11

8.

EL PLAN DE MARKETING PERSONAL –LAS HERRAMIENTAS- .......................................................... 11

9.

PROYECTOS DE VIDA ............................................................................................................................. 12

CONCLUSIÓN .................................................................................................................................................... 20

MERCADOTECNIA I

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................................................... 21

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INTRODUCCIÓN

El siguiente documento presenta una síntesis del contenido del libro titulado: “Tú eres tu propia marca, Marketing personal para un profesional” del autor Manuel Schneer. Se ha elaborado este resumen con el objetivo de que ofrecer una visión global de la temática que aborda el autor en su libro. La idea fundamental de este documento es que el profesional abstraiga y concretice herramientas para mejorar su labor en el mundo competitivo de nuestros días, además que hace un llamado a la autoevaluación, valoración y conciencia sobre lo importante que es la superación personal y el crecimiento profesional para la ejecución de un proyecto de vida. Schneer esboza una serie de conceptos que son importantes manejar para encauzar nuestro futuro hacia el éxito. Además se pretende que el estudiante de Ciencias de la istración utilice el

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contenido de este libro para su desarrollo intelectual.

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1. ENTENDER LOS CONCEPTOS DE MARKETING 1.1. Una cosa es vender y la otra lograr que me compren La idea fundamental es tener coherencia y diferenciar entre los conceptos “vender” y “lograr que me compren”. No puedo pretender vender en el lugar incorrecto, para lograr que me compren es necesario que mi oferta, producto o servicio sea atractivo y satisfaga las necesidades de los clientes.

1.2. Las necesidades no se fabrican ni manipulan: Se detectan, estimulan y clasifican Tiene éxito la persona que logra identificar con precisión y rapidez las cosas, quien primero diagnostica una necesidad, la estimula y la satisface.

1.3. Todo pasa por la precepción, por la cabeza del consumidor, el comprador y el cliente Todo lo que pensamos tiene veracidad y validez en nuestra mente, si el mensaje que pretendemos enviar al consumidor no es claro y se ve obstaculizado todos nuestros esfuerzos serán inútiles.

1.4. Hay dos procesos que tenemos que comprender, los valores del comprador y el proceso de decisión de compra

1.5. Necesitamos saber por qué nos compran los que nos compran y por qué no nos compran los que no nos compran Es necesario diagnosticar esta situación para establecer cursos de acción y ejecutarlos.

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Todos los consumidores jerarquizan los atributos que desean de un producto o servicio, pero la decisión de compra se ve influenciada por factores que van desde la opinión de un familiar hasta lo leído en un periódico.

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1.6. Todos los compradores pueden agruparse en segmentos Un segmento es un conjunto de personas que comparten características, es necesario tener la capacidad de segmentación para enfocar los esfuerzos de marketing.

1.7. Los segmentos donde mejor y más competitivamente podemos ofrecer nuestros servicios se denominan segmentos objetivos o “target” y al proceso de determinarlos lo llamamos inteligencia competitiva.

Es necesario interiorizar en el segmento objetivo, de esto dependerá que nuestro producto o servicio responda a las necesidades del consumidor.

1.8. Para que nos compren debemos lograr que nos diferencien y distingan de nuestros competidores. El concepto que define esta diferenciación es el de “marca” La marca es la característica distintiva de un producto o servicio en el mercado, la marca tiene como objetivo lograr que el consumidor reconozca el producto y debe crear valor en él mercado, para no ser un “commodity”

1.9. Necesitamos conseguir una personalidad definida para nuestra marca, ocupar un lugar específico en la mente de los compradores, lograr que nos vean como queremos que nos vean. A esto lo llamamos posicionamiento Se trata de que nuestro producto tenga identidad en el mercado, transmitir modelos y diferenciarnos.

Marketing no es sinónimo de publicidad, diseño, promoción o ventas

El marketing va más allá de la publicidad y la promoción, de hecho estos dos últimos conceptos son únicamente elementos del marketing, el cual se distingue de ellos, por ser una estrategia más general y que orienta toda la actividad productiva del negocio.

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1.10.

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2. ENTENDER LOS CONCEPTOS DE MARKETING DE SERVICIOS

PROFESIONALES

No se puede tocar, es una relacion entre el profesional y el usurio.

Yo soy el envase El servicio se materializa a travez de nosotros mismos, con nuestra presentacion personal, la distribución del espacio de la oficina, la tarjeta de presentación, etc.

Necesidad reciproca (Cliente-Yo)

Satisfacción del cliente

Las actividades profesionales no se pueden almacenar, son efimeras y transitorias, hay una relación de dependencia entre el cliente y yo.

El cliente insatisfecho puede cortar en cualquier momento la relación de servicio. Por ello es necesario renorvar.

Sostener relaciones a largo plazo

Construir una imagen y prestigio sólidos y persistentes

Aprovechar el fenomeno "de boca a oreja", no pensar en el corto plazo.

Esfuerzo y compromiso Planificacion y control en lo que hacemos y cómo lo hacemos.

Las experiencias positivas con el cliente, potencializarán el crecimiento de nuestra imagen.

Poner el cuerpo Participación personal en todo, siempre estamos haciendo algo respecto de nosotros, por acción o por omisión.

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El servicio es intangible

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3. PROYECTO PERSONAL Y PROYECTO PROFESIONAL El no estar enfocados afecta nuestro carácter, salud física y mental. Al llegar la edad adulta se debe ser independiente y libre para elegir. A partir de ahí siempre estamos negociando, tratando de encontrar el equilibrio. Nuestras ambiciones, valores éticos y posibilidades nos permitirán proyectarnos personal y profesionalmente, ambos aspectos forman el proyecto de nuestra vida. Para cambiar hay un precio que pagar, el temor y las debilidades son parte de los seres humanos, pero estas se deben identificar y no negar. Debemos sincerizarnos: identificar nuestro sueño, determinar costo-beneficio y que tan dispuestos estamos para alcanzar nuestra meta. Hay que hacer una introspección y una extrospeccion para conocer qué queremos hacer y cómo lo queremos hacer. Poco a poco uno mismo se configura como producto, el cual está compuesto por nuestros conocimientos, habilidades, experiencia y vínculos a los que dan soporte nuestros rasgos psicológicos.

4. NUESTRO NOMBRE COMO MARCA El nombre es una manifestación lingüística que debe ser vista más allá del plano filosófico y morfológico. Cumple no solo con la diferenciación sino también, nos vincula con el mercado. Ser una marca implica la posibilidad de:    

Crear fantasías en la mente de otros. Construir una diferenciación y sentido de ser únicos, salir del anonimato. Edificar una lealtad a los largo del tiempo. Brindar un ámbito de identificación proyectiva con el cliente.

4.1. Los requerimientos de nuestro nombre como marca

Liderago reconocido

Identidad

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Definir una personalidad

6 Valor de nuesto nombre

Valor positivo percibido


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4.2. Los entornos en los cuales desarrollamos nuestra actividad Ya sea que trabajemos de forma independiente o dependiente como profesionales nos desenvolvemos en un contexto especifico. Siempre habrá un contexto interno (compañeros de trabajo) y otro externo (los clientes). Los criterios de segmentación con respecto a los actores en nuestro negocio pueden ser: 

Segmentación por actitud o Favorable o Neutra o Hostil



Segmentación por la decisión de compra o Decisores o s o Influenciadores políticos o Influenciadores técnicos o Otros Influenciadores o 4.3. Elementos para tener en cuenta la construcción de nuestra personalidad y carácter de marca Nuestro nombre (connotaciones positivas y negativas) Configuración del servicio La calidad que ofrecemos y la percepción que se tiene de ella. Segmentos de clientes y sus sistemas de valores Apariencia física El plano simbólico y psíquico de las necesidades que se satisfacen

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     

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5. ENTENDER EL PROCESO DEL CAMBIO

Negar el cambio es negar la realidad, asumirlo es simplemente integrarnos a ella para ser parte de los procesos de transformación que nos afectan como individuos, familias, organización, país y así sucesivamente. Esto no da a entender que siempre tenemos que estar a la vanguardia en todo en nuestro trabajo, empresa y hasta en nuestra familia por ejemplo si tienes un bebe no te asombre que al pasar de los años pero que para ti te parezca que sea de la noche a la mañana, entre el que fue tu bebe ya con una novia, y después esposa e hijos son cambio que uno no puede detener y que tiene que estar preparado y aceptar ya que es el proceso de vida, así mismo cada uno de los aspecto en que no involucremos tiene ese mismo giro hay que estar atento ya que muchas veces el no aceptar o trabajar con ánimos en los cambio que se presenten, llega a perjudicar seriamente nuestra relaciones de trabajo.

5.1. Tenemos unos aspectos claves para el cambio el cual desarrollaremos brevemente



El cambio supone un corte

Supone cortar con paradigmas. 

El cambio implica una modificación en las reglas de juego preexistente

Esta puede ser parcial o total ya sea que la acepten o la rechacen , se enfoca específicamente en qué actitud toma la persona ante estos cambios. 

El cambio puede ser previsible o no



La globalización

La globalización, la continúa innovación tecnológica y los medios de comunicación masivos potencia el cambio

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Algunos cambios son imprevistos e impredecible por lo tanto debemos estar preparado con la tecnología más avanzada, las noticias, u otro factor que podemos considerar que más adelante nos servirá para no esperar que venga el cambio para actualizarnos.

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

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Nosotros y el cambio

Aceptar el cambio es una actitud realista y no complicada ya que al pensar estratégicamente al adaptarnos a ese cambio nos podrá abrir puertas a unas mejores oportunidades en la vida, pero si consideramos que ciertos aspectos son difícil debemos identificar esas dificultades y resistir al cambio ya que esta será debilidades que llegarían ser fortalezas en nuestro camino, así mismo no perdamos la visión de que somos líderes y por lo tal debemos de crear un buen deseo al estar presentes a cualquier cambio ya que muchas personas están a la observación.



El manejo de los procesos del cambio

El suministro de información, la transparencia, honestidad y participación son elementos claves para manejar el cambio ya que la posibilidad de instauración de un clima de confianza, credibilidad, es el interesarnos por las personas que nos rodean.

Conocer al otro, su cultura, valores, actitudes Identificar el leguaje corporal expresiones postura y tonos de voz

Confiar en el otro y ser abierto

COMUNICARNOS PARA EL CAMBIO Compartir un código referencial

Compartir el leguaje y el sentido conceptual

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Compartir experiencias y registros preceptivos

Estar motivado para comunicarse

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6. EL TRABAJO SOBRE LAS ACTITUDES Y LOS COMPORTAMIENTOS

DICHOS Y REFRANES Cualquier diagnostico, plan estratégico u operativos tiene que desembocar e acciones concretas que modifiquen la realidad. Nosotros somos los protagonistas de esta historia rumbo a cambios, los refranes son una buena estrategia son de fácil memorización y tiene efecto pedagógico muy grande. Algunos de ellos pueden ser los siguientes:

6.1. Cualquier camino es bueno para quien no sabe a dónde va Es necesario clarificar hacia dónde vamos.

6.2. Que las ramas no nos impidan ver el árbol y el árbol el bosque Poder tomar distancia en determinados momentos ayuda a establecer la famosa mirada a vuelo de pájaro y como cada persona le puede dar un significado diferente también podemos decir que los pequeños logros que tengamos en nuestra vida no nos hagan sentirnos mejores que los demás por que el ego causa ceguedad.

6.3. “Yo tengo un sueño” (palabras de Martin Luther King) Que tenga un sueño como meta para alcanzar construirá un mejor futuro por ejemplo dicen en el libro de Posible y no posible “”Muéstrame un obrero con grandes sueños, y en él encontrara un hombre que puede cambiar la historia. Muéstreme un hombre sin sueños, y el hallará un simple obrero (JC. Penney)

No nos sentemos a esperar que nos sirva por que puedan que nos envenenen hay que levantarnos y ver qué es lo que vamos a comer y saber qué cosas necesitaremos para comer. Existen tres tipos de personas. Las que hacen que las cosas sucedan, las que miran las cosas suceder y las que se pregunta que fue lo que paso. Sé líder de lo que puedas cambiar, participa en lo que puedas influir y acepta lo que no puedas cambiar.

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6.4. Seamos protagonistas y no espectadores

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7. ALGUNOS EJEMPLOS CONCRETOS 

José un prestigioso Abogado y Notario de Derecho de Familia



Daniela, una Médica Dermatóloga que reorienta su práctica profesional



Carlos, Un Especialista en Sistema que se vuelve Consultor



Un pianista que desea ejercer la profesión de músico (director de orquesta)



Damián, un economista que capitaliza su posición social



Un consultor que cambia de vida 8. EL PLAN DE MARKETING PERSONAL –LAS HERRAMIENTAS-

FASE DE PLANEACIÓN: OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y ACCIONES DEL FUTURO

PERSONAL

MARKETING

PROFESIONAL

NEGOCIOS

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FASE DE DIAGNÓSTICO

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9. PROYECTOS DE VIDA

HERBERTH JOSUÉ ALEXANDER GUTIERREZ VELÁSQUEZ PROYECTO DE VIDA

1. MISIÓN Soy una persona con capacidades, habilidades y destrezas plenamente identificadas y enfocadas en la consecución de objetivos y metas que desarrollan mi vida en el plano intelectual, físico y espiritual.

2. VISIÓN Ser un profesional exitoso de las Ciencias istrativas y de las Ciencias Jurídicas, Sociales y de la Justicia, con incidencia en el sector público y privado, de reconocido prestigio nacional e internacional.

3. ESLOGAN “El éxito es noventa y nueve por ciento transpiración y uno por ciento inspiración”

      

Individualidad Unidad y Unión Autogobierno Creatividad Sembrar y Cosechar Mayordomía Carácter

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4. PRINCIPIOS

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5. OBJETIVOS 5.1.

GENERAL

Desarrollar y perfeccionar capacidades, habilidades y destrezas que faciliten mi crecimiento personal y profesional.

5.2.    

ESPECÍFICOS Evaluar constantemente mis actitudes y hábitos para transfórmalos o modificarlos cuando sea necesario. Obtener el título académico de las Licenciaturas de istración de Empresas y Ciencias Jurídicas y Sociales Estudiar Posgrados en el Extranjero (España, Chile, Argentina, Costa Rica o México) Ejercer las profesiones obtenidas de manera conjunta, incidiendo en el sector público y privado.

6. PROYECTO PERSONAL PLANIFICACIÓN DE METAS Espiritual Familiar Financiero Físico y la salud Social Recreativo

META CONCRETA Asistir con regularidad a la iglesia. Compartir más con mis familiares. Ahorrar y no endeudarme. Mejorar mi condición física. Fortalecer la relación con mis amigos. Visitar lugares culturales y ecológicos.

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ASPECTO

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7. PROYECTO PROFESIONAL F. O. D. A. FORTALEZAS       

Responsable Tolerante Disciplinado Social Sistemático Liderazgo Facilidad de palabra

OPORTUNIDADES   

Apoyo moral y financiero de mi padres Capacitación y desarrollo promovido por el Estado. Intercambios culturales y desarrollo intelectual a nivel internacional y becas promovidas por la universidad.

DEBILIDADES     

Impuntual Incrédulo Egoísta Manipulador Orgulloso

AMENAZAS   

Crisis económica, financiera y laboral en el país. La violencia y la inseguridad. Desastres naturales.

PLANIFICACIÓN DE METAS Educación Pregrado

Educación Posgrado

Laboral

Empresarial Relaciones Publicas Responsabilidad Social

META CONCRETA Obtener los títulos de Licenciado en istración de Empresas y Licenciado en Ciencias Jurídicas y Sociales Estudiar la Maestría en Finanzas y Tributación. Estudiar la Maestría en Derecho Mercantil y Tributario. Estudiar la Maestría en Educación Superior. Ejercer como consultor en el área istrativa y jurídica. Ser docente universitario. Elaborar textos sobre istración y Derecho. Tener mi propia firma consultora. Participar en la política. Promover el cuidado del medio ambiente.

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ASPECTO

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PROYECTO DE VIDA DE MIRIAM MAGALY MAZARIGOS BARRIOS Yo enfoco mi vida con una escalera ó gradas, ya que nuestra visión tiene que estar muy alta para poder luchar, trabajar y esforzarse día con día para poder obtenerla. La escalera es símbolo de que cada grada puede significar un año de esfuerzo en la universidad, o una meta, o un cambio de actitud, una responsabilidad mas, un éxito más, pero cuando nos autoevaluamos tenemos que ver cuántas gradas de esa escalera ya hemos subido y cuantas hemos vuelo a bajar ó que distancia estamos de llegar a la cumbre.

1. VISIÓN

MI VISIÓN SER UNA PERSONA EXITOSA, TANTO EN LA VIDA LABORAL, FAMILIAR Y PROFESIONAL, DE MANERA DE ESFORZARME, VALORAR Y APRENDER DE CADA UNA DE LAS PERSONAS QUE EN MI VIDA, PARA PODER TRIUNFAR SIEMPRE.

2. MISIÓN SOY UNA PERSONA, CON UNA INTENCIÓN GRANDE DE APRENDER, DE LUCHAR Y GANAR BATALLAS, DE QUE CUANDO CAIGA PODER DAR LA MANO PARA QUE ME AYUDEN A LEVANTAR.

      

Honestidad Leal Responsable Cuidadosa Considerada Amorosa Servicial

PRINCIPIOS      

No hagas lo que no te gustaría que te hiciera Tratar la manera de no mentir No robar No juzgar Vivir en paz Oír a las demás personas

OBJETIVOS

ES PODER DEDICAR DOS HORAS DE ESTUDIO CADA DÍA SER MAS EFICIENTE EN MI TRABAJO ESTUDIAR PARA MIS EXÁMENES COMENZAR A ESTUDIAR INGLES

3 7 6 0

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VALORES

1 A 10 Q HE LOGRADO ESTE MES

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QUE QUIERO LOGAR

QUE HE LOGRADO

   

GRADUARME CASARME COMPRA UNA CASA TENER UNA FAMILIA





TENER UN NEGOCIO Ó UNA EMPRESA CONOCER PAÍSES

 



 

GRADUARME DE EDUCACIÓN MEDIA. MANTENER MI TRABAJO TENER MIS PROPIAS COSAS COMPRAR MI CARRO SER RESPONSABLE

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QUE NO HE LOGRADO 

 

NO HE PODIDO APRENDER UN 100% INGLES SER SOCIAL CON LAS PERSONAS Y SER DEDICADA EN MIS ESTUDIOS

3. ESLOGAN

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“TODO ESFUERZO TIENE SU RECOMPENSA”

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GERSON ABIMAEL VASQUEZ YO SOY MI PROPIA MARCA: Me despeño en 3 ambientes el laboral, profesional y familiar, en esta vez voy a poner de ejemplo enfocándome en mi desarrollo profesional. Primero tomaremos como referencia el esquema de MARKETING DE SERVICIOS, ya que refiriéndonos al concepto de TU ERES TU PROPIA MARCA.

1. MI SERVICIO ES INTANGIBLE Se puede definir así hacia mi persona porque como todos sabemos nosotros de otra manera ofrecemos algún tipo de servicio a la sociedad y el servicio es algo que no tiene forma física si no que es lo que damos a cambio de un pago en este caso es así porque es en el ámbito laboral.

2. NECESIDAD RECIPROCA Tengo necesidad de mi trabajo y por lo tanto no puedo estar guardando mi servicio para otro día tengo que desarrollarme y trabajar de acuerdo a las funciones que la compañía me asigne. De igual manera espero que me cumplan pagando cada quincena es decir tengo que dar para recibir. Como también es importante recordar que en este caso mi cliente es mi lugar de trabajo y el no depende de mí.

En este caso mi objetivo sería de desempeñar mis labores de una forma eficiente para que donde trabajo estén satisfechos con mis servicios. Ahora enfocándome en mi vida personal lo importante aplicado seria que debo de tratar de llevarme bien con mi familia amigos y compañeros comprendiendo que todos tenemos diferentes formas de expresarnos y diferentes formas de sentir.

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3. SATISFACCIÓN DEL CLIENTE

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4. YO SOY EL ENVASE En este caso yo soy mi propio envase porque ya que mi servicio se canaliza a través de mi personalidad y mi actitud hacia los demás, ya que por medio de mi forma de ser los demás tienen una idea de cómo soy y me catalogan si soy una persona honesta o todo lo contrario que a la larga no importa porque lo importante es que de una u otra forma busque la manera de representarte y promocionarte a los hacia los demás

5. SOSTENER RELACIONES A LARGO PLAZO Tengo que aprovechar ahora que estoy en la universidad, que estoy joven para poder desempeñarme bien estudiar duro para que el tiempo que emplee estudiando sea un beneficio a largo plazo que pueda disfrutar más adelante cuando ya pueda recibirme y obtener una mejor posición social cultural y económica.

6. CONSTRUIR UNA IMAGEN DE PRESTIGIOS SÓLIDOS Y PERSISTENTES Debo de tratar de ser honesto siempre para poder tener las puertas abiertas en el ambiente laboral porque en base a mi desempeño y forma de actuar voy a ganar prestigio y podré ser recomendado por otras personas cuando necesite alguna recomendación como por ejemplo si soy un buen empleado me pueden recomendar en otros compañías y soy un buen estudiante y me dedico algún lic. Me puede ayudar cuando este en problemas en alguna clase pero de una forma honesta.

7. ESFUERZO Y COMPROMISO

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Como todos sabemos para lograr nuestras metas debo de comprometerme y hacer las cosas bien esforzándome, para poder alcanzar mis metas y poder hacer de mi nombre una gran marca reconocida para todos los que me conocen y para el mundo entero, un ejemplo claro seria los artistas porque en base a su música son reconocidos.

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8. PONER EL CUERPO Yo lo enfoco como la forma en que hacemos las cosas poner entrega y dedicación para no hacer un trabajo mediocre, ya que inconscientemente siempre estamos actuando físicamente en cada actividad que desempeñemos..

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Es por eso que mi yo soy un producto viviente que ofrece servicios intangibles y mi marca es GERSON ABIMAEL.

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CONCLUSIÓN

El Marketing personal para un profesional está constituido por una serie conceptos y herramientas que es importante que el profesional entienda y maneje con exactitud para mejorar su estatus social, su salud física, salud mental y sus relaciones interpersonales. Es decir, coadyuva al desarrollo personal, social y profesional del ser

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humano.

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BIBLIOGRAFÍA

Schneer Manuel. TU ERES TU PROPIA MARCA, MARKETING PERSONAL PARA UN

MERCADOTECNIA I

PROFESIONAL. Editorial Norma, Bogotá Colombia, 2005.

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