Actividad 1 Plan De Negocio c4957

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOS PROFESOR: RAFAEL GUILLERMO PIZARRO YEPES NCR: 776 ISTRACIÓN EN SALUD OCUPACIONAL CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS 2017

Leidy carolina serrato

1.1. IDEA DE NEGOCIO • Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta y describe la idea de negocio, así como los objetivos que se pretenden alcanzar. Lo valioso de está sección es que se trata de la tarjeta de presentación frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales. • Esta idea se compone de : • Nombre de la empresa

• Misión • Visión • Valores • Ventajas competitivas • Compromiso, competencias y carácter • También otra forma de ver la idea de negocio es el emprendimiento que es una manera de pensar, razonar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. Está centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado; su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, a la economía y a la sociedad.

2.2. EL PRODUCTO Y SERVICIO • Saber si usted cuenta con la suficiente experiencia y conocimiento sobre su producto o servicio • Convencer al cliente o inversionistas, socios o demás integrantes de la empresa de que usted sabe todo sobre su producto. • Primera impresión: Una de las razones por las que a veces es difícil de explicar lo que se está vendiendo es que usted no está muy seguro de lo que está vendiendo.

• Estimación de costos: generar dinero con su negocio primero debe saber lo que el cliente está dispuesto a pagar por el servicio o producto que usted ofrece. ¿Cuánta es la ganancia de su producto? • Precios: Los mecanismos de mercado le permiten poner un alto precio en su producto/servicio ¿Qué precios ha decidido para su producto? • Proveedor:¿Usted ofrece un producto que requiere ser entregado por proveedores específicos? • Stock:¿Cuánto stock necesita para su negocio? • Distribución:¿Qué canales de venta son los mejores para su producto? • Competidores:¿Qué competidores tiene usted? • Potencial para el desarrollo:¿En que posición esta su producto dentro de su vida útil?

3.3.

EL PLAN DE MERCADEO • Para comenzar a generar esta información, haz un análisis FODA. Esta metodología te permite conocer, por un lado, las fuerzas y debilidades del negocio, es decir, variables internas que puedes controlar. • Entorno general: información relacionada con datos económicos, sociales, tecnológicos, políticos, culturales, medioambientales… • Entorno sectorial: grado de dificultad de entrada de nuevos competidores, análisis de proveedores clave, obtener información detalla sobre gustos intereses de los clientes. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres?

• Entorno competitivo: hemos de realizar un estudio detallado sobre nuestros principales competidores, compañías líderes del sector, tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, etc. • Mercado: en este apartado hemos de incluir información sobre la evolución y tendencia de nuestro mercado (productos, segmentos, precios…) • En la descripción de la situación actual interna hemos de detallar información relevante sobre: producción, finanzas, marketing, clientes y recursos humanos de nuestra empresa.

4.4.

EL PLAN DE VENTAS

• En está parte, se destacan elementos como ventas, ganancias, flujo de efectivo y retorno de inversión. • Acciones sobre productos: modificaciones o cambios de publicidad, lanzamientos o modificaciones de productos, desarrollo de marca, incluir servicios. • Acciones sobre precios: modificaciones de precios, descuentos, financiación, etc. • -Acciones sobre ventas y distribución: modificación de canales de distribución, renegociar condiciones con mayoristas, mejoras en plazos de entrega, aumentar o disminuir la fuerza de ventas, expandir o reducir las zonas de venta. • -Acciones sobre comunicación: publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo.

5.5

EL RECURSO HUMANO

• Sin embargo, si la empresa cuenta con socios fundadores y un equipo de trabajo, es importante que se delimiten funciones, responsabilidades, sueldos y prestaciones de acuerdo al rol que se tenga. A continuación, algunos consejos prácticos para construir una estrategia de recursos humanos: • Comienza por desarrollar un organigrama en el que se delimiten las funciones, obligaciones y responsabilidades del equipo con base en sus cargos; Determina los sueldos, prestaciones e incentivos de cada puesto, también lo es que puedes “premiar” los esfuerzos de tu equipo con bonos o reconocimientos por sus logros destacados. • Elabora una tabla en la que se identifique al líder de cada estrategia implementada al interior de la organización e incluye sus funciones, gente a cargo, metas a alcanzar y en qué periodo deberá reportar sus resultados. • Una vez que se consolide tu empresa, lo ideal es crear un departamento de Recursos Humanos que se encargue tanto de la contratación como del desarrollo de cada trabajador. • Por otro lado, si tu plan de negocios lo diriges a inversionistas potenciales, Ruiz Massieu recomienda incluir los contratos que hayas firmado con colaboradores, clientes y proveedores. También contempla los documentos que te acreditan como una empresa formalmente constituida ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SH).

6.6.

ASPECTOS LEGALES DE LA SOCIEDAD A CONFORMAR

• Para poner a funcionar nuestra empresa necesitamos inicialmente tener al día los papeles de legalización de la empresa; registro único empresarial, presentar cédula de ciudadanía del representante legal y cancelar el monto de la matrícula mercantil, El emprendedor puede decidir establecerse como autónomo o crear una sociedad, bien sea civil (Comunidad de Bienes, Cooperativa….) o mercantil (Sociedad Anónima, Limitada, Profesional…).en seguida se hace la inscripción al RUT, (registro único tributario) • La Ley 1429 de 2010 tiene una serie de beneficios fiscales para pequeñas empresas (máximo 50 trabajadores y 5.000 SMLV en activos), que incluyen tarifas del 0% en impuesto de renta (primeros 2 años) y cero retención en la fuente (5 primeros años). • Esta información se debe mantener en estricta reserva, y si se va a dar un uso comercial a la misma, se necesita autorización de su titular (Ley 1581 de 2013).

7.7.

ASPECTOS FINANCIEROS DEL PLAN La estructura financiera básica de un plan de negocios se compone de seis reportes: •

Estado de resultados proyectado a tres años: presentar una visión a futuro del comportamiento del negocio. “Se calcula considerando las siguientes variables: cuántas unidades venderás y a qué precio, costo de ventas por unidad, costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un crédito) e impuestos. El resultado será la utilidad neta”, afirma la experta.

•

Balance general proyectado a tres años. Este reporte se divide en dos variables: qué tiene la empresa y cómo se financió. Contempla desde mobiliario y equipo (activos de la compañía), así como de dónde surgieron los recursos para adquirirlos.

•

Flujo de caja proyectado a tres años. Aquí defines tus políticas de cuentas por cobrar, qué plazo te darán tus proveedores para cumplir tus obligaciones con ellos y cuál será tu ciclo de venta. Este reporte debe responder a estas dos preguntas: ¿cuándo voy a requerir de capital? y ¿de dónde se obtendrán esos recursos?.

•

Análisis del punto de equilibrio: Este dato es relevante para determinar el momento en el que las ventas comenzarán a generar utilidades a la compañía. Asegúrate de que el punto de equilibrio sea algo real y alcanzable de acuerdo a tus posibilidades.

•

Análisis de escenarios:(con ayuda de un software de hoja de cálculo) dos posibles escenarios: uno optimista, con un crecimiento anual del 20%, y otro pesimista, con un 3%. De esta manera, sabrás cuál sería tu utilidad en cada uno de los dos casos, así como el comportamiento del resto de las variables, como costos, gastos, inversiones, etc.

•

Conclusiones. Este apartado es al que más importancia le darán los futuros inversionistas en caso de que utilices tu plan de negocios como herramienta para conseguir financiamiento. Por ello, debe incluir la Tasa Interna de Retorno y el análisis del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.

8.8.

CONCLUSIONES

• Conocer los trámites necesarios para la creación de una empresa y saber ante que organismos hay que realizarlos • Saber realizar un estudio de mercado

• Saber elaborar un proyecto o plan de negocio • Diferenciar diferentes formas de financiación • Conocer las características fundamentales de las diferentes formas jurídicas.

9.9.

BIBLIOGRAFÍA

• Articulo; publicado por: Jesús María Ruiz de Arriaga Ramírez Fecha de creación: enero 31, 2015 En: Derecho Mercantil Y Societario. • Welcome to the new marketing:By Roberto Espinosa Posted 25 Marzo, 2014 In Estrategia, Marketing. • Article /269219 de Google; Entrepreneur marketing, JUNIO 22, 2016 pg. web: https://www.entrepreneur.com • Guía de apoyo plataforma: Internet bussines services; PLAN DE NEGOCIO, Madrid 1 octubre de 2007 • Innovacion-y-Creatividad-Para-La-Generacion-de-La-Idea-de-Negocios.pdf; / John Alirio Sanabria. -Bogotá: Corporación Universitaria Minuto de Dios. UNIMINUTO, 2010. 84 p. CDD 658.314 ISBN: 978-9588635-69-9,Convenio de Asociación entre Fedepalma, UNIMINUTO, UNAD y otros