Demanda Primaria Y Demanda Selectiva 402k4w

DEMANDA PRIMARIA Y DEMANDA SELECTIVA ENTENDER EL TIPO DE DEMANDA QUE ENFRENTA NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO ES EL PRIMER PASO PARA UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA EXITOSA.

En su mayoría las empresas emplean como estrategia el analizar la demanda selectiva y primaria para conocer los comportamientos del consumidor con respecto a una marca. Las decisiones sobre las ESTRATÉGIAS DE MARKETING que tome una compañía acerca de un producto o servicio dependen del tipo de demanda que se quiera obtener de él, es decir, el nivel de profundidad con que se quiera promover

DEMANDA PRIMARIA está diseñada para estimular la demanda de una categoría genérica de un producto como café, electricidad o ropa de algodón. se analiza el por qué y cómo compran los clientes una clase de producto y quienes son los compradores en el mercado relevante

existen estrategias encaminadas a La Demanda Primaria, cuyo significado más simple es: " la promoción de un producto en general, sin entrar en discutir en marcas“. Como los genéricos, DETERGENTE EN POLVO Ruth, Blanca Nieves, Foca, Arco Iris. No pretenden crear marca, sólo venta masiva.

Demanda total de cuchillos de cocina (sin importar su marca, tipo o precio). Demanda que procede de los consumidores finales. Es por la que se rigen los fabricantes para saber a qué ritmo deben seguir produciendo o si deben dejar de hacerlo Relojes en general, sin hablar de marcas, consumo de café, de chocolate, de ropa.

ESTRATEGIAS DEMANDA PRIMARIA • • • •

Aumentar la disposición de compra Aumentar la capacidad de compra Ampliación del uso Aumento de los niveles de consumo del producto • Estimular el reemplazo

DEMANDA SELECTIVA tiene por objeto estimular la demanda de marcas específicas, es la que se dirige hacia una marca o sustituto especifico dentro del mercado relevante. Impulsar al consumo de una marca especifica del producto, esta es obviamente una publicidad de tipo competitivo, que toma su fuerza de señalar las ventajas diferenciales.

Colgate en su línea cremas dentales en la que ha desarrollado una gran variedad, para toda clase necesidades y los esfuerzos de publicidad son enormes; cabe resaltar que hace publicidad, para cada tipo de crema dental por separado. determinando las necesidades específicas de ciertos grupos de personas y desarrollando productos para satisfacerlas (colgate blanquedora o colgate herbal) es importante resaltar estas características que representan ventajas para el consumidor y que este las reconozca y lograr que escoja el empaque que dice Colgate, antes de pensar en otras marcas.

ESTRATEGIAS DEMANDA SELECTIVA • • • • • • • •

Ampliar la distribución La extensión de la línea del producto Posicionamiento de confrontación directa Posicionamiento diferenciado Posicionamiento y Brand Equity Mantener la satisfacción Marketing de Relación Productos complementarios