Matriz Mge Bimbo Definitiva Unidos 62425

Juan Solano C.I. 18.164.735 Pedro Ysturiz C.I. 17.119.067 Javier Moreno C.I. 15.582.114 Alams Padrón C.I. 19.678.000 María Elisa Martino C.I. 18.314.448

COMPRAS

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

ACTIVIDADES DE SOPORTE ACTIVIDADES PRIMARIAS

SERVICIO POST VENTA

MARKETING Y VENTAS

LOGÍSTICA EXTERNA OPERACIONES

LOGÍSTICA INTERNA

LGI-1 Parametrizar las líneas de producción de plantas para garantizar su eficiente funcionamiento.

OPE-1 Aumentar la producción mediante la utilización de créditos que pueden ser invertidos en investigación y desarrollo de nuevos productos o el mejoramiento de los mismos. OPE-2 Generar opciones de productos que se puedan producir al menor costo posible. OPE-3 Aprovechar las ventanas que se puedan abrir con el Estado para obtener financiamiento de entes públicos y privados; para invertir en tecnología y aumentar la producción. De esta forma aseguramos una mayor cobertura y abastecimiento del mercado, brindamos oportunidades laborales en el sector productivo y podemos obtener mayores ganancias para sopesar el gasto por inversión en unidades de investigación y desarrollo. OPE-4 Evaluar el proceso productivo de los productos más consumidos para ver la posibilidad de que se puedan reducir costos, en su producción, por ende, bajar un poco los precios.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

SERVICIO POST VENTA MARKETING Y VENTAS LOGÍSTICA EXTERNA

OPERACIONES LOGÍSTICA INTERNA

LGE-1 Continuar mejorando la distribución de nuestros productos a nivel nacional de forma equitativa, para así poder garantizar que nuestras marcas puedan estar presentes en la mayor cantidad de hogares. LGE-2 Ampliar y aumentar el alcance de la red de distribución, a través de flota de vehículos tercerizados para la distribución de productos para estados fronterizos y clientes lejanos, permitiéndonos abastecer a los mercados desatendidos y poder ofrecer mayores alternativas. LGE-3 Parametrizar las líneas de producción de plantas para garantizar su eficiente funcionamiento. LGE-4 Mantenernos dentro de los parámetros regulatorios para la distribución de los alimentos para mitigar el retraso en la comercialización del producto terminado.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

SERVICIO POST VENTA MARKETING Y VENTAS

LOGÍSTICA EXTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA INTERNA

MYV-1 Desarrollar e implementar nuevas y mejores estrategias de marketing para incrementar las ventas de nuestros productos menos consumidos apalancándonos en la amplia cartera que poseemos.

MYV-2 Mantener un equilibrio de la oferta entre aquellos productos regulados y los que no para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. MYV-3 Explotar a través de estrategias de mercadeo los beneficios de nuestros productos, el compromiso de la empresa con el mercado y el respaldo de la Marca Bimbo para posicionarnos Vs. la competencia. MYV-4 Fomentar a través de estrategias de marketing, el consumo de productos derivados, aprovechando la amplia cartera que poseemos y así poder abastecer con otras alternativas un mercado en aumento y en ocasiones desatendido. MYV-5 Mantenernos dentro de los parámetros regulatorios para la distribución de los alimentos para mitigar el retraso en la comercialización del producto terminado. MYV-6 Dedicar más atención a potenciar la venta de productos que generen mayores ganancias, para así poder minimizar posibles riesgos de "confiscación o intervención".

ACTIVIDADES PRIMARIAS

SERVICIO POST VENTA

MARKETING Y VENTAS LOGÍSTICA EXTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA INTERNA

SERV-1 Explotar a través de estrategias de mercadeo los beneficios de nuestros productos, el compromiso de la empresa con el mercado y el respaldo de la Marca Bimbo para posicionarnos Vs. la competencia. SERV-2 Aumentar la cuota del mercado, creando diferenciación a través de "servicios o actividades de Responsabilidad social" y Alianzas. SERV-3 Fortalecer las ventas de aquellas marcas que son consideradas costosas, destacando los beneficios de los productos que agrupan y apalancándonos en el creciente aumento de la demanda de productos derivados del trigo y productos sustitutos del pan. SERV-4 Apalancarnos en el musculo publicitario para destacar los beneficios de nuestros productos y así poder trasmitir que aun cuando nuestros productos tienen un costo superior a los de la competencia, nuestra calidad y distribución siempre han estado a la altura de las necesidades del venezolano.

ACTIVIDADES PRIMARIAS

SERVICIO POST VENTA MARKETING Y VENTAS LOGÍSTICA EXTERNA OPERACIONES LOGÍSTICA INTERNA

INFR-1 Mantener un equilibrio de la oferta entre aquellos productos regulados y los que no para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. (Planificación) INFR-2 Aprovechar la flexibilidad que pueda tener Casa Matriz para financiar operaciones en VE y poder traer materia prima o producto terminado. (Finanzas) INFR-3 Expandir las operaciones con la construcción de una nueva planta con ayuda del Estado y aporte de sus inversionistas. (Varias áreas)

INFR-4 Aumentar la cuota del mercado, creando diferenciación a través de "servicios o actividades de Responsabilidad social" y Alianzas. (Comunicaciones)

COMPRAS

Soporte de las actividades primarias: negociaciones, análisis de costos y gastos, planificación de compras y ventas, alianzas, manejo del recurso monetario, entre otros.

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

ACTIVIDADES DE SOPORTE

INFR-8 Generar indicadores claves que permitan detectar el incremento oportuno de los gastos de productos y servicios, por medio del soporte de un sistema de información autónomo y eficiente. (Contabilidad, Controlling o Presupuesto)

GRH-1 Aprovechar las ventanas que se puedan abrir con el Estado para obtener financiamiento de entes públicos y privados; para invertir en tecnología y aumentar la producción. De esta forma aseguramos una mayor cobertura y abastecimiento del mercado, brindamos oportunidades laborales en el sector productivo y podemos obtener mayores ganancias para sopesar el gasto por inversión en unidades de investigación y desarrollo.

PROC-1 Generar alianzas y tratados para la obtención de repuestos de maquinarias y vehículos en el mercado nacional. PROC-2 Ampliar y aumentar el alcance de la red de distribución, a través de flota de vehículos tercerizados para la distribución de productos para estados fronterizos y clientes lejanos, permitiéndonos abastecer a los mercados desatendidos y poder ofrecer mayores alternativas.

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

ACTIVIDADES DE SOPORTE

PRC-3 Afianzar relaciones con proveedores locales, para tratar de “asegurar” un suministro de materia prima, lo más constante posible.

COMPRAS Crear espacios de negociación para la adquisición de bienes y servicios que requiera la empresa.

TECN-1 Aportar e invertir gran parte de las utilidades en la investigación, desarrollo y elaboración de nuevas fórmulas o mejorar las ya existentes, apalancándonos en el personal altamente capacitado y motivado para así poder crear productos que mantengan su calidad y sabor al menor costo posible. TECN-2 Expandir las operaciones con la construcción de una nueva planta con ayuda del Estado y aporte de sus inversionistas. TECN-3 Aumentar la producción mediante la utilización de créditos que pueden ser invertidos en investigación y desarrollo de nuevos productos o el mejoramiento de los mismos. TECN-4 Parametrizar las líneas de producción de plantas para garantizar su eficiente funcionamiento.

TECN-5 Generar indicadores claves que permitan detectar el incremento oportuno de los gastos de productos y servicios, por medio del soporte de un sistema de información autónomo y eficiente.

DESARROLLO DE TECNOLOGÍA Investigación, desarrollo y elaboración de nuevas fórmulas o mejorar las ya existentes; implementación de nuevas tecnologías de hardware y el mejoramiento de las ya existentes.

COMPRAS

GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

ACTIVIDADES DE SOPORTE

TECN-6 Evaluar el proceso productivo de los productos más consumidos para ver la posibilidad de que se puedan reducir costos, en su producción, por ende, bajar un poco los precios.

Sobre la matriz de escenarios La matriz desarrollada por Bimbo de Venezuela S.A constituye la ubicación de las diferentes estrategias obtenidas en instrumentos previos, en tres escenarios posibles en el país, tomando en cuenta primordialmente el devenir político, social y la estabilidad económica.

Situación Actual SITUACIÓN ECONÓMICA, POLÍTICA Y SOCIAL ACTUAL Fuerza conductora Descripción  Monopolio del Estado en el control de divisas extranjeras  Altos índices de inflación  Control de precios y márgenes de ganancias en todas las industrias Entorno económico  Ausencia de producción de materia prima para la industria en el país  Industria manufacturera paralizada por escasez de insumos  Bajos precios del petróleo y sus derivados  Conflicto entre poderes del Estado Situación política  Restricciones en las libertades básicas  Instituciones del Estado políticamente parcializadas  Altos índices de inseguridad  Merma del poder adquisitivo Situación social  Conflictividad social por diferencias políticas  No hay garantías de los derechos básicos

Situación Mejora MEJORA DE LA SITUACIÓN ECONÓMICA, POLÍTICA Y SOCIAL Fuerza conductora Descripción  Desmantelaje progresivo del control de cambios  Reducción del índice de inflación  Derogación de la Ley de Precios Justos y apertura de las Entorno económico negociaciones sobre márgenes de ganancia adecuados  Sustitución progresiva de importaciones de materia prima por producción nacional  Estabilidad de los precios del petróleo y sus derivados  Cambio de Gobierno en favor de la alternativa Situación política  Limpieza de los entes públicos y reforma del Estado y leyes que vayan en deterioro de la industria  Reducción de los índices de criminalidad  Estabilización del poder adquisitivo Situación social  Reducción de la conflictividad social  Restitución de los derechos básicos

Situación Empeora EMPEORAMIENTO DE LA SITUACION ECONOMICA, POLITICA Y SOCIAL Fuerza conductora Descripción  Monopolio del Estado en el control de divisas extranjeras  Altos índices de inflación  Control de precios y márgenes de ganancias en todas las industrias  Ausencia de producción de materia prima para la Entorno económico industria en el país  Industria manufacturera paralizada por escasez de insumos  Bajos precios del petróleo y sus derivados  Confiscación de industrias de alimentos básicos y de alto impacto  Conflicto entre poderes del Estado  Restricciones en las libertades básicas Situación política  Instituciones del Estado políticamente parcializadas  Radicalización de los ataques contra la alternativa  Altos índices de inseguridad  Merma del poder adquisitivo Situación social  Inicio de un conflicto social en las calles entre civiles  Supresión de los derechos básicos

Matriz de escenarios según estrategias

SUBSISTE MA

VARIABLES

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL ACTUAL

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL EFICIENTE

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL DEGRADADA

Estrategias aplicables

Estrategias aplicables

Estrategias aplicables

2. Desarrollar e implementar nuevas y mejores estrategias de marketing para incrementar las ventas de nuestros productos menos consumidos apalancándonos en la amplia cartera que poseemos.

4. Mantener un equilibrio de la oferta entre aquellos productos regulados y los que no para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.

* Innovación * Infraestructur a * Recursos humanos Interno * Políticas internas * Imagen corporativa * Capacidad financiera

6. Aprovechar la flexibilidad que pueda tener Casa Matriz para financiar operaciones en VE y poder traer materia prima o producto terminado.

14. Revisar la parametrización de las líneas de producción de plantas para garantizar su eficiente funcionamiento.

18. Impulsar la venta de productos que generen mayores ganancias, para así poder minimizar posibles riesgos de "confiscación o intervención". 19. Generar indicadores claves que permitan detectar el incremento de gastos de productos y servicios, por medio del actual sistema ERP. 21. Fortalecer las ventas de aquellas marcas de mayor valor, destacando los beneficios de los productos que agrupan y apalancándonos en el creciente aumento de la demanda de productos derivados del trigo y productos sustitutos del pan. 18. Impulsar la venta de productos que generen mayores ganancias, para así poder minimizar posibles riesgos de "confiscación o intervención".

4. Mantener un equilibrio de la oferta entre aquellos productos regulados y los que no para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad del negocio. 11. Explorar el mercado en busca de nichos desatendidos por la competencia.

13. Fomentar a través de estrategias de marketing, el consumo de productos derivados, aprovechando la amplia cartera que poseemos y así poder abastecer con otras alternativas un mercado en aumento y en ocasiones desatendido.

6. Aprovechar la flexibilidad que pueda tener Casa Matriz para financiar operaciones en VE y poder traer materia prima o producto terminado.

14. Revisar la parametrización de las líneas de producción de plantas para garantizar su eficiente funcionamiento.

18. Impulsar la venta de productos que generen mayores ganancias, para así poder minimizar posibles riesgos de "confiscación o intervención".

19. Generar indicadores claves que permitan detectar el 14. Revisar la parametrización de incremento de gastos de productos y servicios, por medio las líneas de producción de plantas del actual sistema ERP. para garantizar su eficiente funcionamiento.

19. Generar indicadores claves que permitan detectar el incremento de gastos de productos y servicios, por medio del actual sistema ERP.

21. Fortalecer las ventas de aquellas marcas de mayor valor, destacando los beneficios de los productos que agrupan y apalancándonos en el creciente aumento de la demanda de productos derivados del trigo y productos sustitutos del pan.

17. Tomar medidas financieras para la mejora de los indicadores de desempeño económico.

Matriz de escenarios según estrategias

SUBSISTE MA

VARIABLES

* Alianzas * Competencia * Proveedores Externo * Políticas Externas * Reconocimien to de la marca

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL ACTUAL

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL EFICIENTE

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL DEGRADADA

Estrategias aplicables

Estrategias aplicables

Estrategias aplicables

5. Generar alianzas para la obtención de repuestos de maquinarias y vehículos en el mercado nacional.

5. Generar alianzas para la obtención de repuestos de maquinarias y vehículos en el mercado nacional.

1. Continuar mejorando la 10. Ampliar y aumentar el alcance de la red de distribución de nuestros productos distribución, a través de flota de vehículos tercerizados a nivel nacional de forma para la distribución de productos para estados equitativa, para así poder 16. Mantenernos dentro de los parámetros garantizar que nuestras marcas regulatorios para la distribución de los alimentos para puedan estar presentes en la mitigar el retraso en la comercialización del producto mayor cantidad de hogares. terminado.

10. Ampliar y aumentar el alcance de la red de distribución, a través de flota de vehículos tercerizados para la distribución de productos para estados fronterizos

20. Aprovechar las ventanas que se puedan abrir con el Estado para obtener financiamiento de entes públicos; para invertir en tecnología y aumentar la producción. De esta forma aseguramos una mayor 24. Afianzar relaciones con proveedores locales, para tratar de “asegurar” un suministro de materia prima, lo más constante posible.

20. Aprovechar las ventanas que se puedan abrir con el Estado para obtener financiamiento de entes públicos; para invertir en tecnología y aumentar la producción. De esta forma aseguramos una mayor cobertura y 24. Afianzar relaciones con proveedores locales, para tratar de “asegurar” un suministro de materia prima, lo más constante posible.

22. Apalancarnos en el musculo publicitario para destacar los beneficios de nuestros productos y su calidad, al servicio del venezolano.

16. Mantenernos dentro de los parámetros regulatorios para la distribución de los alimentos para mitigar el retraso en la comercialización del producto terminado.

Matriz de escenarios según estrategias

SUBSISTEMA

social

Económico

VARIABLES

ESCENARIO 1

ESCENARIO 2

ESCENARIO 3

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL ACTUAL

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL EFICIENTE

SITUACION ECONOMICA, POLITICA E INDUSTRIAL DEGRADADA

Estrategias aplicables

* Calidad de Vida * Inclusión Social * Sector educativo * Intervención Social * Responsabilidad Social

* Financiamientos * Gastos tecnológicos * Políticas Económicas * Capacidad de Endeudamiento

Estrategias aplicables

9. Fortalecer la imagen de nuestra marca en el mercado, creando diferenciación a través de "servicios o actividades de Responsabilidad social" y Alianzas.

25. Convocar mesas de trabajo entre empresas del rubro panificado y el Estado para dar a conocer la situación del ramo y lograr negociaciones de pago de deudas para importar materia prima

23. Rediseñar el proceso productivo de los productos más consumidos para ver la posibilidad de que se puedan reducir costos, en su producción, por ende, bajar un poco los precios.

Tecnológico

Estrategias aplicables 7. Explotar a través de estrategias de mercadeo los beneficios de nuestros productos, el compromiso de la

25. Convocar mesas de trabajo entre empresas del rubro panificado y el Estado para dar a conocer la situación del ramo y lograr negociaciones de pago de deudas para importar materia prima

3. Aportar e invertir gran parte de las utilidades en la investigación, desarrollo y elaboración de nuevas formulas o mejorar las ya existentes, apalancándonos en el personal altamente capacitado y motivado para así poder crear productos que mantengan su calidad y sabor al menor costo posible.

8. Expandir las operaciones con la construcción de una nueva planta con ayuda del Estado y aporte de sus inversionistas.

12. Mejorar el portafolio de productos a través de una mayor inversión en investigación y desarrollo. 15. Diversificar el portafolio de productos con opciones de bajo costo de producción.

23. Rediseñar el proceso productivo de los productos más consumidos para ver la posibilidad de que se puedan reducir costos, en su producción, por ende, bajar un poco los precios.

Gracias.