Quaderno Di Esercizi-esperienze - Compendio Di "emozioni - Storia, Biologia, Psicologia E Loro Influenza Sulle Scelte (seconda Edizione Aggiornata)" 2i12c

Luigi Secchiano

QUADERNO DI ESERCIZI-ESPERIENZE - compendio di "EMOZIONI storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata)"

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INDICE

INTRODUZIONE ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE EMOZIONI Esercizio-esperienza 1 - Quali emozioni provi? Nuove emozioni per combinazione di coppie di emozioni Esercizio-esperienza 2 - Quali emozioni provi? Specifica sempre meglio le emozioni Esercizio-esperienza 3 - Quali emozioni provi? Vedi che tipo di emozioni sono Esercizio-esperienza 4 - Maggiore consapevolezza delle emozioni sentite Esercizio-esperienza 5 - Le emozioni sulla base delle sensazioni corporee ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE MOTIVAZIONI Esercizio-esperienza 6 - Bisogni e motivazioni di azioni o comportamenti Esercizio-esperienza 7 - Raggiungimento di un obiettivo. Aspettativa e Incentivo Esercizio-esperienza 8 - Raggiungimento di un obiettivo. Speranza di successo e Paura d'insuccesso ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE DECISIONI Esercizio-esperienza 9 - Valutazione dell'impatto emotivo di una singola decisione per la soluzione di una specifica situazione Esercizio-esperienza 10 - Valutazione comparata dell'impatto emotivo di più decisioni per la soluzione diuna specifica situazione Esercizio-esperienza 11 - Valutazione dell'impatto cognitivo di una singola decisione per la soluzione di una specifica situazione

Esercizio-esperienza 12 - Valutazione comparata dell'impatto cognitivo di più decisioni per la soluzione di una specifica situazione Esercizio-esperienza 13 - Euristiche della scelta Esercizio-esperienza 14 - Errori (cognitivi) sistematici della scelta

Autore. Luigi Secchiano Titolo: QUADERNO DI ESERCIZI-ESPERIENZE compendio dell'e-book "EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata)" Anno di pubblicazione: 2016

INTRODUZIONE

Questo libro elettronico (e-book) comprende quattordici (14) esercizi-esperienze, esempi di applicazione pratica di alcune teorie emozionali, motivazionali e decisionali esposte nel precedente e-book dal titolo “EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata)”. In base al loro principale oggetto di indagine gli esercizi-esperienze sono suddivisi in tre categorie: 1) esercizi-esperienze sulle emozioni (esercizi-esperienze 1-5); 2) esercizi-esperienze sulle motivazioni (esercizi-esperienze 6-8); 3) esercizi-esperienze sulle scelte o decisioni (esercizi-esperienze 9-12). Gli esercizi-esperienze permettono di conseguenza, in riferimento al loro specifico oggetto d'indagine, un'autovalutazione delle emozioni sentite, delle motivazioni possedute e delle scelte effettuate o delle decisioni prese. Ognuno di questi esercizi-esperienze si suddivide inoltre in tre parti: a) gli item e/o domande; b) i risultati; c) gli esempi, ove ritenuto necessario, che chiariscono meglio come svolgere l'esercizio-esperienza e come interpretarne correttamente i risultati. Tutti gli esercizi-esperienze – a eccezione di uno solo di questi – se scaricati e compilati nel formato PDF, sono autocompilabili tramite pc, tablet, smartphone, ecc. I collegamenti esterni ai file in formato PDF sono indicati all'inizio di ciascun esercizio-esperienza.

Tre di questi esercizi-esperienze sono già stati pubblicati e disponibili in formato PDF cliccando sull'apposito collegamento esterno alla sezione “Appendice – Esercizi” dell'e-book “EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata)”. Gli ultimi due non sono invece dei veri e propri esercizi non essendo richiesto alcun tipo di svolgimento degli stessi. La loro consultazione permette tuttavia una più agevole comprensione – fornendone appositi elenchi e descrizioni – delle euristiche della scelta (esercizio-esperienza 13) e degli errori sistemaci della scelta (esercizio-esperienza 14). È bene precisare che gli esercizi-esperienze di seguito proposti se svolti danno indicazioni (risultati) solo parziali e pongono inoltre problemi interpretativi di non poco conto. Pertanto tali indicazioni e interpretazioni sarebbero sicuramente più complete solo se inquadrate all'interno dell'“Intervento breve ACS” – descritto nel Capitolo quarto (Influenza delle emozioni sulle scelte) dell'e-book “EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte” (seconda edizione aggiornata) –. L'idea di questo e-book nasce dopo avere riscontrato un pubblico interesse per alcuni degli esercizi-esperienze qui proposti e svolti in occasione delle giornate di presentazione dell'e-book “EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata)”. È dunque alle persone che hanno partecipato a queste giornate e al loro fondamentale contributo che è dedicato questo compendio. Roma, 9 luglio 2016 Luigi Secchiano Psicologo e Psicoterapeuta *Per maggiori informazioni sull'Autore di questo quaderno di esercizi consultare il sito internet www.ra3p.org (ricerche e Azioni Partecipate in Psicologia e Psicoterapia)

ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE EMOZIONI

(Esercizi - esperienze 1- 5)

Parole chiave Emozioni Classificazione delle emozioni Emozioni primarie o di base Emozioni secondarie o derivate Emozioni conflittuali Emozioni biologiche Emozioni pertinenti gli stati d'animo Emozioni sensoriali Emozioni pertinenti la valutazione del Sé Emozioni pertinenti la relazione con gli altri Emozioni di apprezzamento Dimensioni delle emozioni Emozioni e corpo

Esercizio-esperienza 1 - Quali emozioni provi? Nuove emozioni per combinazione di coppie di emozioni

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smatphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui) .

1. Pensi a una particolare situazione della Sua vita quotidiana (che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.) che La coinvolge emotivamente . (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Per la situazione pensata indichi le emozioni che Lei sente elencate nella successiva Tabella 1 e per ciascuna di queste indichi inoltre, barrando la corrispondente casella di risposta, la loro intensità/forza – che può andare da un minimo di zero (0 = emozione per nulla sentita) a un massimo di dieci (10 = emozione massimamente sentita) –.

3. Consideri solo le emozioni da Lei sentite nella situazione pensata, ovvero consideri solo le emozioni alle quali ha attribuito nella precedente Tabella 1 un valore uguale o superiore a 6 (valori compresi tra 6 e 10) e - riporti ciascuna di queste emozioni nelle apposite caselle (con menù a tendina) della successiva Tabella 2; - riporti inoltre il punteggio relativo a ciascuna di queste emozioni (come si ricava dall'osservazione della precedente Tabella 1) nelle apposite caselle (con menù a tendina) della successiva Tabella 2.

4. Solo se nella precedente Tabella 2 ha riportato più di un'emozione, accoppi nella successiva Tabella 3 queste emozioni a due a due fino a che non vengano esaurite tutte le possibilità di combinazione fra coppie di emozioni e - riporti ciascuna di queste emozioni a coppie nelle apposite caselle (con menù a tendina) della successiva Tabella 3; N.B. Il numero di coppie di emozioni che si può ottenere dipende dal numero di emozioni da Lei riportate nella precedente Tabella 2. Così se le emozioni da Lei riportate nella precedente Tabella 2 sono: - due (2), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono una sola (1 coppia = emozione 1 + emozione 2; 1 = numero minimo di coppie); - tre (3), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono tre (3 coppie = emozione 1 + emozione 2; emozione 1 + emozione 3; emozione 2 + emozione 3); - quattro (4), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono sei (6); - cinque (5), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono dieci (10); - sei (6), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono quindici (15); - sette (7), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono ventuno (21); - otto (8), le coppie di emozioni che Lei ottiene nella successiva Tabella 3 sono ventotto (28 = numero massimo di coppie).

- scriva inoltre la nuova emozione risultante dalla combinazione di ciascuna coppia di emozioni (osservando la precompilata, successiva Tabella 4) nelle apposite caselle della precedente Tabella 3;

- riporti infine i punteggi per ciascuna singola emozione (punteggi questi già riportati nella precedente Tabella 2) e la somma dei punteggi per la nuova emozione risultante dalla combinazione di ciascuna coppia di emozioni (somma questa che è uguale alla somma dei punteggi ottenuti per ciascuna singola emozione che fa parte di una coppia di emozioni) nelle apposite caselle (con menù a tendina) della precedente Tabella 3. FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla situazione pensata, un’ autovalutazione delle emozioni primarie (o di base) 1, o secondarie (o derivate) 2 sentite. Pertanto: a) se nella Tabella 2 non ha riportato nessuna emozione, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei non sente alcuna particolare emozione. b) se nella Tabella 2 ha riportato una (1) sola emozione, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente una (1) sola emozione primaria (o di base) che corrisponde a quella che Lei ha riportato nella Tabella 2. c) se nella Tabella 2 ha riportato due (2) emozioni, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente una (1) sola emozione secondaria (o derivata) che corrisponde a quella che Lei ha riportato nella Tabella 3. d) se nella Tabella 2 ha riportato più di due (2) emozioni (3, 4, 5 emozioni e così via), ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente più emozioni, secondarie (o derivate) che corrispondono a quella che Lei ha riportato nella Tabella 3; tra queste l' emozione più fortemente sentita è quella che presenta un punteggio più alto (Somma dei punteggi nella Tabella 3) rispetto alle altre. Negli ultimi due casi – c) e d) –, ovvero se nella particolare situazione pensata Lei sente una o più emozioni secondarie (o derivate) faccia attenzione a quelle conflittuali 3 (che corrispondono a quelle segnate nella Tabella 4 al numero 4, 11, 17 e 22).

Esempio

Riferimenti bibliografici Plutchik, R. [1995], Psicologia e biologia delle emozioni, Torino, Bollati Boringhieri. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione delle emozioni primarie (o di base) misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche il paragrafo 3.3. ( Classificazione delle emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizioesperienza.

[2] Per una definizione delle emozioni secondarie (o derivate) misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

[3] Per una definizione delle emozioni conflittuali misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

Esercizio-esperienza 2 - Quali emozioni provi? Specifica sempre meglio le emozioni

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione della Sua vita quotidiana (che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.) che La coinvolge emotivamente . (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Per la situazione pensata indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, le emozioni che Lei sente, elencate nella successiva Tabella 1.

3. Consideri solo le emozioni da Lei sentite nella situazione pensata, ovvero consideri solo le emozioni alle quali ha risposto “Sì” nella precedente Tabella 1 e - riporti ciascuna di queste emozioni nelle apposite caselle (con menù a tendina) della successiva Tabella 2.

4. Solo se nella precedente Tabella 2 ha riportato almeno un'emozione - provi a vedere se, per la situazione pensata, queste emozioni che Lei sente possano essere meglio definite da altre simili emozioni (elencate, per ciascuna emozione, nelle corrispondenti righe della successiva Tabella 3) e - indichi, barrando la corrispondente casella di risposta della successiva Tabelle 3, queste altre simili emozioni che, per la situazione pensata, Le sembra definiscano meglio ciò che Lei sente

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla situazione pensata, un’ autovalutazione delle emozioni primarie (o di base) 1 o secondarie (o derivate) 2 sentite. Pertanto: a) se nella Tabella 2. non ha riportato nessuna emozione, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei non sente alcuna particolare emozione; b) se nella Tabella 2. ha riportato una (1) sola o più emozioni e nella Tabella 3 non ha indicato nessuna emozione simile, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente una (1) sola o più emozioni primarie (o di base, dalla Tabella 2); c) se nella Tabella 2. ha riportato una (1) sola o più emozioni e nella Tabella 3. ha indicato una (1) sola o più emozioni simili, ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente una (1) o più emozioni primarie (o di base, dalla Tabella 2) e/o una (1) o più emozioni secondarie (o derivate, dalla Tabella 3). Esempio

[1] da questo esercizio-esperienza vedere anche il paragrafo 3.3. ( Classificazione delle emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza.

[2] Per una definizione delle emozioni secondarie (o derivate) misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1 ).

Esercizio-esperienza 3 - Quali emozioni provi? Vedi che tipo di emozioni sono

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione della Sua vita quotidiana (che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.) che La coinvolge emotivamente . (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Per la situazione pensata indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, le emozioni che Lei sente (elencate nelle successive Tabelle).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla situazione pensata, un' autovalutazione delle emozioni primarie (o di base ) biologiche , sensoriali e pertinenti gli stati d'animo 1 e delle emozioni secondarie (o derivate ) pertinenti la valutazione del Sé , la relazione con gli altri e di apprezzamento 2 sentite . Pertanto: a) se nelle Tabelle non ha indicato nessuna emozione , ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei non sente alcuna particolare emozione ; b) se nelle Tabelle ha indicato una (1) sola o più emozioni , ciò vuol dire che nella particolare situazione pensata Lei sente una (1) sola o più emozioni che sono: - primarie (o di base ) e biologiche (che corrispondono alle emozioni 1, 7, 13 e 19 nelle Tabelle) ; - primarie (o di base ) e pertinenti gli stati d'animo (che corrispondono alle emozioni 3, 9, 15 e 21 nelle Tabelle ); - primarie (o di base) e sensoriali (emozioni come sensazioni prevalentemente corporee, che corrispondono alle emozioni 5, 11, 17, 23 e 26 nelle Tabelle ); secondarie (o derivate ) e pertinenti la valutazione del Sé (che corrispondono alle emozioni 2, 8, 14, 20 e 24 nelle Tabelle ); - secondarie (o derivate ) e pertinenti la relazione con gli altri (che corrispondono alle emozioni 4, 10, 16, 22 e 25 nelle Tabelle ); - secondarie (o derivate ) e di apprezzamento (che corrispondono alle emozioni 6, 12 e 18 nelle Tabelle ). Esempio

Riferimenti bibliografici Krech, D., Crutchfield, R. S. [1948], Theory and problem of social psychology, New York, McGraw-Hill Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione delle emozioni primarie (o di base) biologiche, sensoriali e pertinenti gli stati d'animo misurate da questo esercizioesperienza vedere anche il paragrafo 3.3. ( Classificazione delle emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza.

[2] Per una definizione delle emozioni secondarie (o derivate) pertinenti la valutazione del Sé, la relazione con gli altri e di apprezzamento misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1) .

Esercizio-esperienza 4 - Maggiore consapevolezza delle emozioni sentite

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Per ciascuna delle emozioni che Lei sente per la situazione pensata nei precedenti ESERCIZI-ESPERIENZE 1 , 2 e 3 , provi a descrivere brevemente nei successivi riquadri, per ogni singola domanda... 2. ...cosa avverte a livello organico-corporeo (ovvero cosa avverte nel e sul corpo quando Lei sente queste emozioni).

3. ...quale significato personale attribuisce loro (ovvero quale significato, a suo parere, è possibile dare alle emozioni che Lei sente).

4. ...quali azioni o comportamenti La spingono ad avere (ovvero quali azioni o comportamenti le emozioni che Lei sente La spingono ad avere; inoltre definisca sempre l' obiettivo delle azioni o comportamenti descritti e ispirati dalle emozioni che Lei sente).

5. ...come le comunica (ovvero come esprime le emozioni che Lei sente attraverso la parole e la mimica della faccia e del corpo).

6. ...cosa e come le comunica agli altri (ovvero cosa e come, delle emozioni che Lei sente, comunica agli altri).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Ciascuna domanda (e la relativa risposta) corrisponde a una particolare dimensione delle emozioni e permette dunque un' autovalutazione di alcune delle principali dimensioni delle emozioni sentite. Pertanto: a) la domanda 2 (e la relativa risposta) permette l'autovalutazione della dimensione fisiologica delle emozioni 1 (reazioni organico-corporee avvertite); b) la domanda 3 (e la relativa risposta) permette l'autovalutazione della dimensione cognitiva delle emozioni 2 (autovalutazione e autoattribuzione di significato delle emozioni sentite); c) la domanda 4 (e la relativa risposta) permette l'autovalutazione della dimensione motivazionale delle emozioni 3 (motivazioni sentite); d) la domanda 5 (e la relativa risposta) permette l'autovalutazione della dimensioneespressiva-comunicativa delle emozioni 4 (comunicazione delle emozioni sentite); e) la domanda 6 permette l'autovalutazione della dimensione sociale delle emozioni 5 (socializzazione delle emozioni sentite). Riferimenti bibliografici D'Urso, P., Trentin, B. [2009], Psicologia delle emozioni, Bari, Laterza. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione della dimensione fisiologica delle emozioni misurata da questo esercizio-esperienza vedere anche il paragrafo 3.2. ( Dimensioni

delle emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizioesperienza.

[2] Per una definizione della dimensione cognitiva delle emozioni misurata da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

[3] Per una definizione della dimensione motivazionale delle emozioni misurata da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

[4] Per una definizione della dimensione espressiva-comunicazionale delle emozioni misurata da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

[5] Per una definizione della dimensione sociale misurata delle emozioni da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

Esercizio-esperienza 5 - Le emozioni sulla base delle sensazioni corporee

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato. Per una sua corretta visualizzazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui). Per lo svolgimento di questo esercizio munirsi di penne o matite colorate.

1. Pensi a una particolare situazione (che può riguardare, per esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.) che Le fa vivere un'emozione o più emozioni, emozioni queste che però non riesce a individuare o definire . (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Colori interamente la successiva sagoma (che rappresenta la parte anteriore del Suo corpo) individuando su questa, per la situazione pensata, le aree nelle quali avverte sensazioni di calore/forza o di freddezza/debolezza, utilizzando i pennarelli o le matite colorate come indicato nella successiva Tabella.

(Se ha difficoltà nel colorare la sagoma, faccia prima una breve descrizione delle sensazioni di calore/forza o di freddezza/debolezza che avverte sul corpo, per la particolare situazione pensata, nel successivo riquadro)

3. Confronti la sagoma da Lei colorata con le sagome rappresentate nella successiva Figura .

4. Riporti in una delle successive caselle il numero che indica la sagoma (alla precedente Figura) che Le sembra essere più somigliante a quella da Lei colorata oppure Riporti nelle successive caselle i numeri che indicano le sagome (alla precedente Figura) che Le sembrano essere più somiglianti a quella da Lei colorata.

5. Se ha prima riportato più di un numero provi a distinguere ancora di più e a riportare nella successiva casella al centro un unico numero (tra quelli riportati sempre al precedente punto 4.) che indica la sagoma (alla precedente Figura) che Le sembra essere più somigliante a quella da Lei prima colorata

oppure Se ha prima prima riportato più di un numero e no n considera come più somigliante alla sagoma da Lei prima colorata una sola delle sagome (alla precedente Figura) ignori questa domanda. FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla situazione pensata, un’ autovalutazione delle emozioni avvertite come sensazioni corporee. Pertanto: a) se ha riportato un solo numero (al punto 4. o 5.), l' emozione da Lei avvertita per la situazione pensata è un' emozione singola predominante corrispondente al numero (da Lei prima scritto al punto 4. o 5.) come riportato nella successiva Tabella ; b) se ha riportato più di un numero (al punto 4.) e non ha risposto alla domanda del punto 5., le emozioni da Lei avvertite per la situazione pensata sono più emozioni corrispondenti ai numeri (da Lei prima scritti al punto 4. o 5) come riportato nella successiva Tabella .

Riferimenti bibliografici Nummenma, L., Glerean, E., Hari, R., Hietanen, J. K. [2013], “Bodily maps of emotions”, in Procedings of the National Academy of Sciences, Stanford (U.S.A.), PNAS Early Edition. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE MOTIVAZIONI

(Esercizi - esperienze 6 - 8)

Parole chiave Motivazioni Bisogni Motivazioni primarie Motivazioni secondarie Motivazioni intrinseche Motivazioni estrinseche Obiettivi Aspettativa Incentivo Speranza di successo Paura d'insuccesso

Esercizio-esperienza 6 - Bisogni e motivazioni di azioni o comportamenti

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Per ciascuna delle affermazioni della successiva Tabella che si riferiscono alle Sue azioni o comportamenti indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0 = per nulla d'accordo) a un massimo di dieci (10 = completamente d'accordo).

2. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date a tutte le affermazioni, divida tale somma per dodici (12) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto T) nella casella in basso a destra.

3. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 2, 6, 8 e 10, divida tale somma per quattro (4) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 1) nella casella in basso a destra.

4. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 1, 3, 5, 7, 9 e 12, divida tale somma per sei (6) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 2) nella casella in basso a destra.

5. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 4 e 11, divida tale somma per due (2) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 3) nella casella in basso a destra.

6. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 2, 6, 8 e 10, divida tale somma per quattro (4) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 4) nella casella in basso a destra.

7. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 1, 3, 4, 5, 7, 9, 11 e 12, divida tale somma per otto (8) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 5) nella casella in basso a destra.

8. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 2, 3, 4, 6, 9 e 11, divida tale somma per sei (6) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto (Prodotto 6) nella casella in basso a destra.

9.Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle affermazioni 1, 5, 7, 8, 10 e 12, divida tale somma per sei (6) e scriva il prodotto (anche, eventualmente, con decimali dopo la virgola) così ottenuto ( Prodotto 7) nella casella in basso a destra.

10. Riscriva i punteggi dei Prodotti T, 1, 2, 3, 4, 5, 6 e 7 (prima calcolati dal punto 2. al punto 9.) nelle apposite caselle delle successive Tabelle. Scelga, barrando la corrispondente casella nelle successive Tabelle, la CATEGORIA per ogni PUNTEGGIO calcolato (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra il PUNTEGGIO calcolato per ciascuno dei Prodotti considerati).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alle proprie azioni o propri comportamenti tenuti, un' autovalutazione dei bisogni personali ( in generale, primari, sociali e del Sé) ¹ come soddisfatti o non soddisfatti e delle motivazioni personali ( primarie, secondarie, intrinseche ed estrinseche) ² come assenti o presenti. Pertanto: a) per i bisogni personali ( in generale, primari, sociali e del Sé) se il PUNTEGGIO (per i Prodotti considerati) è: - inferiore o uguale a 3 si tratta di bisogni personali fortemente non soddisfatti; - compreso tra 3,01 e 4,50 si tratta di bisogni personali non soddisfatti; - compreso tra 4,51 e 5,50 a 3 si tratta di bisogni personali che non si sa se siano non soddisfatti o soddisfatti; - compreso tra 5,51 e 6,99 a 3 si tratta di bisogni personali soddisfatti; - superiore o uguale a 7 si tratta di bisogni personali fortemente soddisfatti; b) per le motivazioni personali ( primarie, secondarie, intrinseche ed estrinseche) se il PUNTEGGIO (per i Prodotti considerati) è: - inferiore o uguale a 3 si tratta di motivazioni personali fortemente assenti; - compreso tra 3,01 e 4,50 si tratta di motivazioni personali assenti; - compreso tra 4,51 e 5,50 a 3 si tratta di motivazioni personali che non si sa se siano assenti o presenti; - compreso tra 5,51 e 6,99 a 3 si tratta di motivazioni personali presenti; - superiore o uguale a 7 si tratta di motivazioni personali fortemente

presenti. Esempio

Riferimenti bibliografici Deci, E. L. [1975], Intrinsic motivation, New York, Plenum Press. Deci, E. L., Ryan, R. M. [1985], Intrinsic motivation and self-determination in human behavior, New York, Plenum Press. Maslow, A. H. [1970], Motivation and personality, New York, Harper and Row, trad. it. [1974], Motivazione e personalità, Roma, Armando. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione dei bisogni personali (primari, sociali e del Sé) misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche il paragrafo 3.4. ( Motivazioni ed emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 4) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza.

[2] Per una definizione delle motivazioni personali (primarie, secondarie, intrinseche ed estrinseche) misurate da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

Esercizio-esperienza 7 - Raggiungimento di un obiettivo. Aspettativa e Incentivo

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a un particolare obiettivo che vuole raggiungere (che può essere, a esempio, un obiettivo di vita, di lavoro, personale, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questo particolare obiettivo, lo descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Per ciascuna delle successive due affermazioni che si riferiscono all'obiettivo appena pensato indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0) a un massimo di dieci (10).

3. Riporti nelle apposite caselle (con menù a tendina) delle successive Tabelle i punteggi delle risposte alle domande (al punto 2.). Infine scelga, barrando le corrispondenti caselle nelle successive Tabelle, la CATEGORIA per ciascun PUNTEGGIO calcolato (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra il PUNTEGGIO calcolato).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento a un obiettivo ricercato, un' autovalutazione dell'aspettativa 1 (facilità/difficoltà autopercepita di raggiungere un obiettivo) e dell'incentivo 2 (importanza del risultato che si pensa di ottenere per il raggiungimento di un obiettivo) si possono dare i seguenti casi: Pertanto i risultati possibili sono: a) aspettativa alta e incentivo alto; b) aspettativa alta e incentivo né alto né basso; c) aspettativa alta e incentivo basso; d) aspettativa né alta né bassa e incentivo alto; e) aspettativa né alta né bassa e incentivo né alto né basso; f) aspettativa né alta né bassa e incentivo basso; g) aspettativa bassa e incentivo alto; h) aspettativa bassa e incentivo né alto né basso; i) aspettativa bassa e incentivo basso. L'aspettativa è in genere inversamente proporzionale all'incentivo – infatti quanto più si pensa di ottenere importanti risultati per il raggiungimento di un certo obiettivo (incentivo alto), tanto più sarà necessario sforzarsi o impegnarsi e dunque tanto più il raggiungimento di un simile obiettivo sarà difficile (aspettativa bassa) e viceversa – per cui, in termini di risultati si dovrebbe avere: c) aspettativa alta e incentivo basso oppure g) aspettativa bassa e incentivo alto oppure

e) aspettativa né alta né bassa e incentivo né alto né basso. In tutti gli altri casi – a), b), d), f), h) e i) – o vi è una sopravalutazione o, al contrario, una sottovalutazione o dell'aspettativa o dell'incentivo. Esempio

Riferimenti bibliografici Atkinson, J. [1964], An introduction to motivation, Princeton, Van Nostrand, trad. it. [1973], La motivazione, Bologna, Il Mulino. Heckhausen, H. [1989], Motivation und handeln, Berlin, Springer. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione di aspettativa misurata da questo esercizioesperienza vedere anche il paragrafo 3.4. ( Motivazioni ed emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 3) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza.

[2] Per una definizione d'incentivo misurato da questo esercizio-esperienza vedere anche... (come Nota 1).

Esercizio-esperienza 8 - Raggiungimento di un obiettivo. Speranza di successo e Paura d'insuccesso

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaicando il (eseguendo il del) relativo file PDF.. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a un particolare obiettivo che vuole raggiungere (che può essere, a esempio, un obiettivo di vita, di lavoro, personale, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questo particolare obiettivo, lo descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Per ciascuna delle successive due affermazioni che si riferiscono all'obiettivo appena pensato indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0) a un massimo di dieci (10).

3. Riporti nelle apposite caselle (con menù a tendina) delle successive Tabelle i punteggi delle risposte alle domande (al punto 2.). Infine scelga, barrando le corrispondenti caselle nelle successive Tabelle, la CATEGORIA per ciascun PUNTEGGIO calcolato (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra il PUNTEGGIO calcolato).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento a un obiettivo ricercato, un' autovalutazione delle emozioni di “speranza di successo” 1 e di “paura d'insuccesso” 2: Pertanto i risultati possibili sono: a) speranza di successo alta e paura d'insuccesso alta; b) speranza di successo alta e paura d'insuccesso né alta né bassa; c) speranza di successo alta e paura d'insuccesso bassa; d) speranza di successo né alta né bassa e paura d'insuccesso alta; e) speranza di successo né alta né bassa e paura d'insuccesso né alta né bassa; f) speranza di successo né alta né bassa e paura d'insuccesso bassa; g) speranza di successo bassa e paura d'insuccesso alta; h) speranza di successo bassa e paura d'insuccesso né alta né bassa; i) speranza di successo bassa e paura d'insuccesso bassa. Per alcuni di questi risultati viene data una breve definizione della relativa personalità. a) speranza di successo alta e paura d'insuccesso alta . Personalità speranzosa ma pure facilmente ansiosa perché se da una parte nutre una forte speranza di raggiungere gli obiettivi dall'altra ha anche molta paura di non poterli raggiungere. c) speranza di successo alta e paura d'insuccesso bassa .

Personalità non ansiosa perché non ha paura di fallire gli obiettivi ma anche rilassata, condizione ideale, questa, per raggiungere gli obiettivi; la calma che la contraddistingue se eccessiva può tuttavia portare questa personalità a un notevole spreco di tempo nel raggiungere certi obiettivi. g) speranza di successo bassa e paura d'insuccesso alta . Personalità annoiata e disinteressata perché non è o è poco speranzosa di raggiungere gli obiettivi; la noia e il disinteresse provati servono a coprire la sua paura di fallire gli obiettivi, cerca di ottenere il massimo con il minimo sforzo e sottostima l'importanza delle azioni o comportamenti dei quali è responsabile. i) speranza di successo bassa e paura d'insuccesso bassa . Personalità apatica e rassegnata essendo sia poco o per niente speranzosa sia spaventato di raggiungere gli obiettivi. Esempio

Riferimenti bibliografici Atkinson, J. [1964], An introduction to motivation, Princeton, Van Nostrand, trad. it. [1973], La motivazione, Bologna, Il Mulino. Heckhausen, H. [1989], Motivation und handeln, Berlin, Springer. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] Per una definizione di speranza di successo misurata da questo esercizioesperienza vedere anche il paragrafo 3.4. ( Motivazioni ed emozioni ) del Capitolo terzo ( PSICOLOGIA DELLE EMOZIONI ) dell'e-book al punto 3) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza.

[2] Per una definizione di paura d'insuccesso misurata da questo esercizioesperienza vedere anche... (come Nota 1).

ESERCIZI-ESPERIENZE SULLE DECISIONI

(Esercizi - esperienze 9 - 14)

Parole chiave Scelte o Decisioni Emozioni e Decisioni Cognizioni (Ragioni) e Decisioni Euristiche della Scelta o Decisione Errori sistematici della Scelta o Decisione

Esercizio-esperienza 9 - Valutazione dell'impatto emotivo di una singola decisione per la soluzione di una specifica situazione

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione che Le interessa risolvere (situazione questa che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Immagini di prendere una decisione ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta A – la descriva brevemente nel successivo riquadro).

3. Per ciascuna delle affermazioni della successiva Tabella che si riferiscono alla decisione appena presa indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0 = per nulla d'accordo) a un massimo di dieci (10 = completamente d'accordo).

4. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 1, 3, 5 e 7 e scriva tale somma ( Somma P) nella casella in basso al centro. Somma P

5. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 2, 4, 6 e 8 e scriva tale somma ( Somma N) nella casella in basso al centro. Somma N

6. Riscriva nelle apposite caselle della successiva Tabella i punteggi delle Somma P e Somma N (prima calcolate al punto 4. e 5.). Calcoli poi la DIFFERENZA tra Somma P e Somma N (tale DIFFERENZA è uguale a Somma P meno Somma N) scrivendola nell'apposita casella della successiva Tabella – si noti che la DIFFERENZA tra Somma P e Somma N è positiva (segno +) se Somma P è superiore a Somma N, uguale a zero (0) se Somma P è uguale a Somma N, negativa (segno -) se Somma P è inferiore a Somma N –. Infine scelga, barrando la corrispondente casella nella successiva Tabella, la CATEGORIA per la DIFFERENZA calcolata (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra la DIFFERENZA calcolata).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla soluzione di una specifica situazione, un’ autovalutazione della decisione presa e del suo valore dal punto di vista emotivo 1. Pertanto: a) se la Somma P è superiore alla Somma N di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma P - Somma N è uguale a + 3 o superiore (+ 4, + 5, + 6, ecc.) è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una decisione “buona” (decisione emotivamente vantaggiosa);

b) se la Somma P è uguale alla o differente di soli 1 o 2 punti dalla Somma N, ovvero se la Differenza Somma P - Somma N è compresa tra + 2 e – 2, è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una decisione “nulla” (decisione emotivamente né vantaggiosa né svantaggiosa);

c) se la Somma P è inferiore alla Somma N di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma P - Somma N è uguale a – 3 o inferiore (– 4, – 5, – 6, ecc.) è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una “cattiva” decisione (decisione emotivamente svantaggiosa).

Riferimenti bibliografici Plutchik, R. [1995], Psicologia e biologia delle emozioni, Torino, Bollati Boringhieri. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] L’esercizio appena svolto permette di stabilire con una certa probabilità il valore emotivo ma non cognitivo (in termini a esempio di pensiero, percezione, memoria, apprendimento, ecc.) di una certa decisione. Il valore cognitivo di una decisione ha bisogno di ulteriori indagini e può pertanto essere stabilito solo con una valutazione di più ampio respiro, quale a esempio l’Intervento breve ACS – cfr. paragrafo 4.5. del Capitolo quarto ( INFLUENZA DELLE EMOZIONI SULLE SCELTE) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza – con il quale viene infatti analizzata l’influenza sia dei fattori emotivi sia di quelli cognitivi sul processo decisionale.

Esercizio-esperienza 10 - Valutazione comparata dell'impatto emotivo di più decisioni per la soluzione diuna specifica situazione

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione che Le interessa risolvere (situazione questa che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Immagini di prendere una decisione ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta A – la descriva brevemente nel successivo riquadro).

3. Per ciascuna delle affermazioni della successiva Tabella che si riferiscono alla decisione appena presa ( Scelta A ) indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0 = per nulla d'accordo) a un massimo di dieci (10 = completamente d'accordo).

4. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 1, 3, 5 e 7 e scriva tale somma ( Somma P A ) nella casella in basso al centro. Somma P A

5. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 2, 4, 6 e 8 e scriva tale somma ( Somma N A ) nella casella in basso al centro. Somma N A

6. Rivolga la Sua attenzione sempre alla stessa situazione alla quale aveva precedentemente pensato (al punto 1.). 7. Immagini di prendere una decisione diversa da quella prima presa per la soluzione della situazione pensata, ovvero immagini di prendere una decisione alternativa ( Scelta B ) a quella prima presa ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta B – la descriva brevemente nel successivo riquadro).

8. Per ciascuna delle affermazioni della successiva Tabella che si riferiscono alla decisione appena presa ( Scelta B ) indichi, barrando la corrispondente casella di risposta, il Suo personale grado di accordo che può andare da un minimo di zero (0 = per nulla d'accordo) a un massimo di dieci (10 = completamente d'accordo).

9. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 1, 3, 5 e 7 e scriva tale somma ( Somma P B ) nella casella (con menù a tendina) in basso al centro. Somma P B

10. Sommi i punteggi ottenuti per le risposte date alle righe 2, 4, 6 e 8 e scriva tale somma ( Somma N B ) nella casella (con menù a tendina) in basso al centro. Somma N B

11. Per ogni nuova decisione presa ( Scelta C , Scelta D , ecc.), diversa e alternativa a quelle prima prese ( Scelta A e Scelta B ) per la soluzione della situazione pensata, ripeta i aggi dal punto 6. al punto 10. fintanto che non saranno esaurite tutte le decisioni da Lei immaginate e prese. 12. Riscriva nelle apposite caselle delle successive Tabelle i punteggi di tutte le Somme P e N (già calcolati) per tutte le decisioni ( Scelta A , Scelta B , ecc.) da Lei immaginate e prese per la situazione pensata. Per ciascuna delle decisioni prese calcoli poi la DIFFERENZA tra tutte le Somme P e N (per la Scelta A la tale DIFFERENZA è uguale a Somma P A meno Somma N A, per la Scelta B è uguale a Somma P B meno Somma N B e così via) scrivendola nell'apposita casella delle successive Tabelle – si noti che la DIFFERENZA tra Somma P e Somma N è positiva (segno +) se Somma P è superiore a Somma N, uguale a zero (0) se Somma P è uguale a Somma N, negativa (segno -) Se somma P è inferiore a Somma N –. Infine scelga, barrando la corrispondente casella nelle successive Tabelle, la CATEGORIA per la DIFFERENZA calcolata per ciascuna delle decisioni prese (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra la DIFFERENZA calcolata).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla soluzione di una specifica situazione, un’ autovalutazione delle decisioni prese e una comparazione del loro valore dal punto di vista em otivo 1. Pertanto: tra tutte le decisioni prese ( Scelta A , Scelta B , Scelta C , ecc. ) la decisione “migliore” dal punto di vista emozionale è quella che presenta segno positivo (+) e valore numerico più alto . Si ricorda tuttavia che una decisione è “buona” ( decisione emotivamente vantaggiosa) solo se la Somma P è superiore alla Somma N di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma P - Somma N è uguale a + 3 o superiore (+ 4, + 5, + 6, ecc.) (vedere al proposito i RISULTATI dell' Esercizio - esperienza 9).

Riferimenti bibliografici Plutchik, R. [1995], Psicologia e biologia delle emozioni, Torino, Bollati Boringhieri. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] L’esercizio appena svolto permette di stabilire con una certa probabilità il valore emotivo ma non cognitivo (in termini a esempio di pensiero, percezione, memoria, apprendimento, ecc.) di una certa decisione. Il valore cognitivo di una decisione ha bisogno di ulteriori indagini e può pertanto essere stabilito solo con una valutazione di più ampio respiro, quale a esempio l’Intervento breve ACS – cfr. paragrafo 4.5. del Capitolo quarto ( INFLUENZA DELLE EMOZIONI SULLE SCELTE) dell'e-book al punto 2) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza – con il quale viene infatti analizzata l’influenza sia dei fattori emotivi sia di quelli cognitivi sul processo decisionale.

Esercizio-esperienza 11 - Valutazione dell'impatto cognitivo di una singola decisione per la soluzione di una specifica situazione

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può esser autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia pertanto di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione che Le interessa risolvere (situazione questa che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Immagini di prendere una decisione ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta A – la descriva brevemente nel successivo riquadro).

3. Scriva brevemente nelle caselle della successiva Tabella i punti di forza (vantaggi) e i punti di debolezza (svantaggi) che Le vengono in mente per la scelta immaginata ( Scelta A e che secondo Lei deriverebbero per l'attuazione di tale scelta).

4. Per ciascun punto di forza (vantaggio) e punto di debolezza (svantaggio) da Lei scritto nella precedente Tabella indichi nella successive Tabelle , barrando la corrispondente casella di risposta, la loro intensità che può andare da un minimo di zero (1 = punto di forza/debolezza minimamente presente) a un massimo di dieci (10 = punto di forza/debolezza massimamente presente) .

5. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di forza (vantaggi) e scriva tale somma ( Somma F) nella casella in basso al centro. Somma F

6. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di debolezza (svantaggi) e scriva tale somma ( Somma D) nella casella in basso al centro. Somma D

7. Riscriva nelle apposite caselle della successiva Tabella i punteggi delle Somma F e Somma D (prima calcolate al punto 5. e 6.). Calcoli poi la DIFFERENZA tra Somma F e Somma D (tale DIFFERENZA è uguale a Somma F meno Somma D) scrivendola nell'apposita casella della successiva Tabella – si noti che la DIFFERENZA tra Somma F e Somma D è positiva (segno +) se Somma F è superiore a Somma D, uguale a zero (0) se Somma F è uguale a Somma D, negativa (segno -) se Somma F è inferiore a Somma D –. Infine scelga, barrando la corrispondente casella nella successiva Tabella, la CATEGORIA per la DIFFERENZA calcolata (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra la DIFFERENZA calcolata).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla soluzione di una specifica situazione, un’ autovalutazione della decisione presa e del suo valore dal punto di vista cognitivo 1 . Pertanto: a) se la Somma F è superiore alla Somma D di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma F - Somma D è uguale a + 3 o superiore (+ 4, + 5, + 6, ecc.) è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una decisione “buona” (decisione cognitivamente vantaggiosa);

b) se la Somma F è uguale alla o differente di soli 1 o 2 punti dalla Somma D, ovvero se la Differenza Somma F - Somma D è compresa tra + 2 e – 2, è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una decisione “nulla” (decisione cognitivamente né vantaggiosa né svantaggiosa);

c) se la Somma F è inferiore alla Somma D di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma F - Somma D è uguale a – 3 o inferiore (– 4, – 5, – 6, ecc.) è probabile che dal punto di vista emozionale si tratti di una “cattiva” decisione (decisione cognitivamente svantaggiosa).

Riferimenti bibliografici Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] b L’esercizio appena svolto permette di stabilire con una certa probabilità il valore cognitivo ma non emotivo di una certa decisione. Il valore emotivo di una decisione ha bisogno di ulteriori indagini e può pertanto essere stabilito solo con una valutazione di più ampio respiro, quale a esempio l’Intervento breve ACS – cfr. paragrafo 4.5. del Capitolo quarto ( INFLUENZA DELLE EMOZIONI SULLE SCELTE) dell'e-book al punto 1) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza – con il quale viene infatti analizzata l’influenza sia dei fattori cognitivi sia di quelli emotivi sul processo decisionale.

Esercizio-esperienza 12 - Valutazione comparata dell'impatto cognitivo di più decisioni per la soluzione di una specifica situazione

Questo esercizio potrebbe non essere correttamente visualizzato e può essere autocompilato (tramite pc, tablet, smartphone, ecc.) solo scaricando il (eseguendo il del) relativo file PDF. Per una sua corretta visualizzazione e possibilità di autocompilazione si consiglia di scaricare (eseguire il di) questo esercizio come file PDF ( cliccare qui).

1. Pensi a una particolare situazione che Le interessa risolvere (situazione questa che può riguardare, a esempio, la Sua vita familiare, lavorativa, sociale, ecc.). (Se ha difficoltà nel pensare a questa particolare situazione-problema, la descriva brevemente nel successivo riquadro).

2. Immagini di prendere una decisione ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta A – nel successivo riquadro).

3. Scriva brevemente nelle caselle della successiva Tabella i punti di forza (vantaggi) e i punti di debolezza (svantaggi) che le vengono in mente per la scelta immaginata ( Scelta A e che secondo Lei deriverebbero per l'attuazione di tale scelta).

4. Per ciascun punto di forza (vantaggio) e punto di debolezza (svantaggio) da Lei scritto per la Scelta A nella precedente Tabella indichi nella successive Tabelle , barrando la corrispondente casella di risposta, la loro intensità che può andare da un minimo di zero (1 = punto di forza/debolezza minimamente presente) a un massimo di dieci (10 = punto di forza/debolezza massimamente presente) .

5. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di forza (vantaggi) e scriva tale somma ( Somma F A ) nella casella in basso al centro. Somma F A

6. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di debolezza (svantaggi) e scriva tale somma ( Somma D A ) nella casella in basso al centro. Somma D A

7. Rivolga la Sua attenzione sempre alla stessa situazione alla quale aveva precedentemente pensato (descritta al punto 1.). 8. Immagini di prendere una decisione diversa da quella prima presa per la soluzione della situazione pensata, ovvero immagini di prendere una decisione alternativa ( Scelta B ) a quella prima presa ( Scelta A ) per la soluzione della situazione pensata. (Se ha difficoltà nell'immaginare questa decisione – Scelta B – la descriva brevemente nel successivo riquadro).

8. Scriva brevemente nelle caselle della successiva Tabella i punti di forza (vantaggi) e i punti di debolezza (svantaggi) che le vengono in mente per la scelta immaginata ( Scelta B e che secondo Lei deriverebbero per l'attuazione di tale scelta).

9. Per ciascun punto di forza (vantaggio) e punto di debolezza (svantaggio) da Lei scritto per la Scelta B nella precedente Tabella indichi nella successiva Tabella, barrando la corrispondente casella di risposta, la loro intensità che può andare da un minimo di zero (1 = punto di forza/debolezza minimamente presente) a un massimo di dieci (10 = punto di forza/debolezza massimamente presente).

10. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di forza (vantaggi) e scriva tale somma ( Somma F B ) nella casella in basso al centro. Somma F B

11. Sommi i punteggi ottenuti nella precedente Tabella per i punti di debolezza (svantaggi) e scriva tale somma ( Somma D B ) nella casella in basso a destra. Somma D B

12. Per ogni nuova decisione presa ( Scelta C , Scelta D , ecc.), diversa e alternativa a quelle prima prese ( Scelta A e Scelta B ) per la soluzione della situazione pensata, ripeta i aggi dal punto 8. al punto 12. fintanto che non saranno esaurite tutte le decisioni da Lei immaginate e prese. 13. Riscriva nelle apposite caselle delle successive Tabelle i punteggi di tutte le Somme F e D (già calcolate) per tutte le decisioni ( Scelta A , Scelta B , ecc. ) da Lei immaginate e prese per la situazione pensata. 14. Per ciascuna delle decisioni prese calcoli poi la DIFFERENZA tra tutte le Somme F e D (per la Scelta A la tale DIFFERENZA è uguale a Somma F A meno Somma D A, per la Scelta B è uguale a Somma F B meno Somma D B e così via) scrivendola nell'apposita casella delle successive Tabelle – si noti che la DIFFERENZA tra Somma F e Somma D è positiva (segno +) se Somma F è superiore a Somma D, uguale a zero (0) se Somma F è uguale a Somma D, negativa (segno -) Se somma F è inferiore a Somma D –. Infine scelga , barrando la corrispondente casella nelle successive Tabelle , la CATEGORIA per la DIFFERENZA calcolata per ciascuna delle decisioni prese (ciascuna CATEGORIA corrisponde a una precisa Categoria di punteggio nella quale rientra la DIFFERENZA calcolata).

FINE ESERCIZIO RISULTATI Questo esercizio-esperienza permette, in riferimento alla soluzione di una specifica situazione, un’ autovalutazione delle decisioni prese e una comparazione del loro valore dal punto di vista cognitiv o 1 . Pertanto: tra tutte le decisioni prese ( Scelta A , Scelta B , Scelta C , ecc. ) la decisione “migliore” dal punto di vista cognitivo è quella che presenta segno positivo (+) e valore numerico più alto . Si ricorda tuttavia che una decisione è “buona” ( decisione cognitivamente vantaggiosa) solo se la Somma F è superiore alla Somma D di almeno 3 punti, ovvero se la Differenza Somma P - Somma N è uguale a + 3 o superiore (+ 4, + 5, + 6, ecc.) (vedere al proposito i RISULTATI dell' Esercizio – esperienza 11).

Riferimenti bibliografici Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata) , StreetLib, (e-book).

[1] L’esercizio appena svolto permette di stabilire con una certa probabilità il valore cognitivo ma non emotivo di una certa decisione. Il valore emotivo di una decisione ha bisogno di ulteriori indagini e può pertanto essere stabilito solo con una valutazione di più ampio respiro, quale a esempio l’Intervento breve ACS – cfr. paragrafo 4.5. del Capitolo quarto ( INFLUENZA DELLE EMOZIONI SULLE SCELTE) dell'e-book al punto 1) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza – con il quale viene infatti analizzata l’influenza sia dei fattori cognitivi sia di quelli emotivi sul processo decisionale.

Esercizio-esperienza 13 - Euristiche della scelta

Questo non è un vero e proprio esercizio perché fornisce solamente una definizione delle euristiche della scelt a 1. Per scaricare il (eseguire il di) questo esercizio come file PDF cliccare qui. Per la soluzione della maggior parte delle situazioni-problema, ovvero per la maggior parte delle scelte o decisioni della vita quotidiana si ricorre alle cosiddette euristiche che sono regole implicite e soggettive che conducono non necessariamente alla soluzione “corretta” di un problema (decisionale). Le euristiche sono metaforicamente rappresentabili come “scorciatoie mentali” percorrendo le quali le persone arrivano a una valutazione sintetica delle informazioni utili per la soluzione di un dato problema decisionale. Le euristiche si differenziano dagli algoritmi che sono invece regole esplicite e oggettive che portano sempre alla soluzione “corretta” di un problema (applicabili a problemi di tipo logico-matematico). Ogni persona, in base alle sue singolari caratteristiche emotive e cognitive (e all’interazione tra queste caratteristiche), adotta abitualmente, quando si tratta di prendere delle decisioni, specifiche modalità di attivazione delle euristiche. Segue un elenco delle principali euristiche della scelta, un elenco del quale può essere interessante prendere visione perché si possa così ricavare un' idea di quali euristiche vengono di solito da Lei attivate in caso di scelta o decisione. Elenco delle principali euristiche della scelta 2 1. Euristiche della disponibilità [ Tversky e Kahneman, 1974]. Si attivano in conseguenza di circostanze o di associazioni significative che sono maggiormente “disponibili” al ricordo soggettivo rispetto ad altre circostanze o a

altre associazioni che lo sono di meno. 2. Euristiche della causalità [Kahneman, Slovic e Tversky, 1982]. Si attivano in conseguenza della tendenza soggettiva a ricercare nessi logici tra fattori causali ed eventi previsti. 3. Euristiche della simulazione [ Kahneman, Slovic e Tversky, 1982]. Si attivano in conseguenza di “rappresentazioni simulate alternative” che consentono al soggetto di individuare i fattori causali responsabili di eventi inattesi, non altrimenti comprensibili. 4. Euristiche della rappresentatività [ Kahneman e Tversky, 1973; Tversky e Kahneman, 1973; Shefrin, 2002]. Si attivano in conseguenza di stereotipi o di pregiudizi soggettivi. 5. Euristiche dell’ancoraggio e dell’aggiustamento [ Tversky e Kahneman, 1974] . Si attivano in conseguenza dell’adozione di un certo punto di riferimento o “áncora” soggettiva. Riferimenti bibliografici

Kahneman, D, Slovic, P., Tversky, A.a cura di [1982], Judgment Under Uncertainty:Heuristics and Biases, New York, Cambridge University Press. Kahneman, D., Tversky, A. [1973], “On the Psychology of Prediction”, Psychological Review, 80, pp. 237-251. Secchiano, L.[2010], Elementi di psicologia della scelta e delle decisioni nella psicoterapia pluralistica integrata, tesi di specializzazione in psicoterapia, ASPIC, Roma. Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata), StreetLib, (e-book).

Shefrin, H.[2002], Beyond Greed and Fear. Understanding Behavioral Finance and the Psychology of Investing, Oxford University Press, Oxford. Tversky, A., Kahneman, D. [1973], “Availability: A Heuristic for Judging Frequency and Probability”, Cognitive Psychology, 5, pp. 207-232. Tversky, A., Kahneman, D. [1974], “Judgement Under Uncertainty: Heuristic and Biases”, Science, 185, pp 1124-1131.

[1] Per una definizione delle euristiche della scelta vedere anche il paragrafo 4.2. ( Aspetti cognitivi del processo decisionale ) e il paragrafo 4.4. ( Stile decisionale e Modello psico-individuale dello stile decisionale ) del Capitolo quarto ( INFLUENZA DELLE EMOZIONI SULLE SCELTE ) dell'e-book al punto 4) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza .

[2] b Elenco (e relative voci) tratti dal libro al punto 3) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza .

Esercizio-esperienza 14 - Errori (cognitivi) sistematici della scelta

Questo non è un vero e proprio esercizio perché fornisce solamente una definizione degli errori (cognitivi) della scelta 1. Per scaricare il (eseguire il di) questo esercizio come file PDF cliccare qui. Studi sperimentali e quasi-sperimentali [Allais, 1953; Kahneman e Tversky, 1979] come la stessa esperienza clinica, dimostrano che gli errori (cognitivi) della scelta sono sistematici. E questo si ha fondamentalmente per a) limiti soggettivi nella capacità computazionale (di calcolo) e b) complessità della situazione-problema che non rende possibile valutare esattamente l'utilità e/o razionalità di una scelta. Ogni persona, in base alle modalità di attivazione delle euristiche (vedere Esercizio-esperienza 13), compie abitualmente, quando si tratta di prendere delle decisioni, errori (cognitivi) sistematici della scelta. Segue un elenco dei principali errori sistematici della scelta, un elenco del quale può essere interessante prendere visione perché si possa così ricavare un' idea di quali errori vengono di solito da Lei compiuti in caso di scelta o decisione. Elenco dei principali errori (cognitivi) sistematici della scelta 2 Errore noto come fallacia di inclusione o come fallacia della correlazione illusoria. Si ha quando le persone stimano certi attributi come connessi essendo predisposte a metterli in relazione. Questa stima, spesso dipendente da pregiudizi o stereotipi personali, non è sempre corretta perché gli attributi messi in relazione non lo sono nella realtà.

Esempio Si immagini che ad alcuni soggetti venga chiesto di stabilire se una certa persona è un muratore o un impiegato. La persona viene descritta ai soggetti come curata nell’aspetto e nel vestiario: ha una faccia “pulita”, mani non rovinate, indossa giacca e cravatta. È probabile che la maggior parte dei soggetti classifichi la persona così descritta come un impiegato piuttosto che come un muratore, anche quando sia in realtà un muratore, perché associa pregiudizialmente e stereotipicamente certi attributi fisici e del vestiario a una persona che svolge una data attività professionale piuttosto che un’altra. Errore noto come fallacia dell’omissione. Consiste nella tendenza delle persone a voler evitare i rischi associati a una scelta, anche se questo comporta l’esposizione a rischi ancora maggiori dovuti all’omissione della scelta. Esempio Questo errore si ha quando una persona rifiuta di sottoporsi a un esame medico e manifesta successivamente problemi di salute ancora più gravi proprio perché non si è precedentemente sottoposta all’esame medico [Redelmeier, 2005]. Errore conseguente a eccesso di sicurezza. Le persone possono compiere scelte sbagliate perché, per un eccesso di sicurezza, non tengono conto della fallibilità che si può nascondere dietro le scelte compiute; questo errore è frequente anche in persone che posseggono una grande competenza in un dato campo professionale, competenza in base alla quale pensano di poter sempre decidere per il meglio per risolvere un particolare problema decisionale. Esempio Una classica dimostrazione di questo errore è dato da uno studio di Sporer, Mal e Koehnken [1996] in base al quale si è evidenziato che meno del 25% dei testimoni oculari era assolutamente sicuro, a distanza di un certo lasso di tempo, della correttezza delle identificazioni loro richieste da rappresentanti istituzionali di polizia giudiziaria. Da questo studio si ricava che se gli individui possono prima essere certi, per un eccesso di sicurezza, delle scelte da loro

compiute (identificazione di persone), possono successivamente esserlo meno (e, nel caso dello studio appena ricordato, anche di molto). Errore noto come fallacia del ricordo [Redelmeier, Katz e Kahneman, 2003]. Si ha quando le persone ricordano un certo evento come migliore di quanto lo sia stato effettivamente nella realtà. Quando le persone sopravvalutano certi eventi attraverso un ricordo che non corrisponde alla realtà possono continuare a cercare la ripetizione di quell’evento che rimane soggettivamente preferito, anche se questo evento non è oggettivamente preferibile ad altri eventi possibili. Errore conseguente all’adozione di un irrealistico punto di vista [Greenwald, 1980]. Si ha quando alcune persone non distinguono correttamente l’utilità e la razionalità di tutte le diverse alternative di scelta per la soluzione di un certo problema decisionale perché queste vengono considerate solo dal proprio punto di vista, trascurando così altri possibili punti di vista più utili e più razionali. Errore noto come fallacia della congiunzione o come fallacia dell’intersezione [Tversky e Kahneman, 1983]. Si ha quando le persone, sbagliando le loro previsioni, stimano che la probabilità di occorrenza congiunta di due eventi sia maggiore della probabilità di occorrenza di uno solo di questi eventi. Questa stima non è esatta perché i due eventi si suppongono congiunti quando in realtà sono disgiunti e dunque non è affatto certo che la loro doppia occorrenza abbia più probabilità dell’occorrenza di uno solo. Errore noto come fallacia della disgiunzione. Si ha quando le persone stimano che la probabilità di occorrenza di un evento sia maggiore della probabilità di occorrenza di un evento alternativo. Questa stima non è esatta perché l’evento ritenuto più probabile è supposto disgiunto, mentre in realtà è congiunto alla modalità di occorrenza di un terzo evento e dunque non è affatto certo che, per la modalità di occorrenza di un terzo evento al quale è legato, l’occorrenza dell’evento previsto sia più probabile di un evento alternativo non previsto. Esempio

Per l’esecuzione di un esperimento [Tversky e Shafir, 1992] si poteva immaginare che la probabilità di occorrenza dell’evento “accettare subito una proposta di viaggio alle Hawaii” fatta a degli studenti universitari fosse maggiore della probabilità di occorrenza dell’evento alternativo “rifiutare subito e accettare successivamente la stessa proposta di viaggio alle Hawaii”, in quanto il primo evento era preferibile a quello alternativo. Infatti se gli studenti avessero accettato subito la proposta di viaggio avrebbero speso meno di quanto era necessario spendere se avessero rifiutato subito e accettato successivamente la proposta di viaggio fatta loro. Tuttavia questa stima non si dimostrò corretta, perché l’evento ritenuto più probabile perché preferibile (“accettare subito la proposta di viaggio alle Hawaii”) era supposto come disgiunto, quando invece era congiunto a una particolare modalità di occorrenza di un terzo evento, ovvero alla modalità “non conoscenza dell’esito di un importante esame universitario” sostenuto dagli studenti prima della proposta di viaggio fatta loro. Dall’esperimento risultò infatti che, contrariamente alla previsione dei ricercatori, presentandosi la modalità “non conoscenza dell’esito di un importante esame universitario” (modalità di occorrenza di un terzo evento), ovvero gli studenti non conoscendo ancora l’esito dell’esame da loro sostenuto prima della proposta di viaggio fatta loro, questi sceglievano a maggioranza di “rifiutare subito e accettare successivamente la proposta di viaggio alle Hawaii”, (ovvero sceglievano a maggioranza l'evento alternativo e ritenuto meno probabile perché meno preferibile) rispetto ad “accettare subito la stessa proposta di viaggio alle Hawaii” (evento ritenuto più probabile perché preferibile). Errore conseguente a bombardamento mediatico. Quando un evento diventa maggiormente disponibile alla mente di una persona per l’azione decisiva dei media, si attiva un'“euristica della disponibilità” in base alla quale quella stessa persona attribuisce all’evento disponibile una probabilità di occorrenza maggiore. La persona tende, in questo caso, a sovrastimare la probabilità di occorrenza di eventi che diventano salienti o familiari per la loro diffusione favorita dai media [Motterlini e Guala, 2005]. Esempio Quando una persona, a seguito dell’informazione diffusa dai media sull’argomento, si forma l’opinione secondo la quale “gli immigrati portano solo problemi”, crederà che le persone, quando si confronteranno con un immigrato,

vivranno necessariamente una situazione problematica – e detto per inciso, una persona fortemente convinta di ciò, per la nota “profezia che si autoavvera”, ha maggiori probabilità di vivere una situazione problematica quando si confronterà con un immigrato –. Errore conseguente alla legge dei piccoli numeri [Tversky e Kahneman, 1971]. Questo errore porta le persone a credere come sempre vero ciò che non lo è per piccole serie di eventi, ma che lo è, almeno parzialmente, solo per serie più lunghe o lo è, in maniera rigorosa, solo per serie di eventi che si approssimano all’infinito. Errore noto come fallacia dello scommettitore [Brunsvik, 1939]. Le persone credono, sbagliando, che un evento, una volta verificatosi, non possa ripetersi in breve tempo. Esempio Se durante il gioco della roulette dopo un primo lancio della pallina esce il rosso, al successivo lancio un giocatore può credere che sia più probabile che esca il nero perché prima è uscito il rosso, sebbene la probabilità che esca il nero o il rosso rimanga in realtà la stessa a ogni successivo lancio della pallina. Errore conseguente a distorsione retrospettiva [Fischoff, 1975]. Si ha quando le persone valutano, sbagliando, che una situazione vissuta nel presente, essendo già stata vissuta in ato, debba quasi inevitabilmente seguire lo stesso sviluppo avuto in ato. Esempio Uno studente che deve sostenere un esame già affrontato e non superato in ato, può decidere di non approfondire lo studio dell'esame perché ritiene che, sulla scorta della sua esperienza ata, anche impegnandosi non riuscirà a superarlo. Non è comunque certo che lo studente non possa in seguito superare l'esame se è capace di rinnovare il suo impegno nella preparazione dello stesso. Errore conseguente alla regressione verso i valori medi [Tversky e

Kahneman, 1974]. Le persone possono credere che tra due eventi, uno dei quali segue l’altro, compresi all’interno di una serie di eventi dello stesso tipo, vi sia sempre una relazione di causa-effetto e che quindi sulla base dell’analisi di questa relazione sia possibile fare delle previsioni coerenti sulla modalità di occorrenza di questi due eventi all’interno della serie. Nel fare queste previsioni le persone compiono degli errori perché tra i due eventi esaminati all’interno della serie non esiste in realtà alcun nesso di causa-effetto, ma più semplicemente i due eventi esaminati, insieme a tutti gli altri eventi compresi nella serie, concorrono solo alla definizione della media degli eventi stessi. Esempio Alcune persone possono credere che a un’ottima prestazione della squadra del cuore debba successivamente seguire una cattiva prestazione o viceversa: cadono in questo tipo di errore perché dimenticano che non necessariamente una prestazione migliore deve essere seguita da una peggiore o viceversa, non essendovi alcun nesso logico di causa-effetto tra le due prestazioni. Infatti le due prestazioni concorrono insieme solo alla definizione della media finale di tutte le prestazioni della squadra per l’intero campionato. Errore conseguente a confusione dell’inverso [Dawes, 1988]. Per questo errore le persone credono che un secondo evento si verifichi indipendentemente dall’occorrenza di un primo evento, quando in realtà è vero il contrario. Esempio Se delle persone vedono un paziente che soffre di una certa malattia (primo evento) che può essere diagnosticata grazie all’applicazione di un test (secondo evento), possono credere che il paziente soffra di quella malattia perché le è stata diagnosticata dal test e non, come sarebbe corretto pensare, perché il test rivela solo dopo (post hoc) la malattia. Per chi volesse conoscere altri errori (cognitivi) sistematici della scelta consultare la pagina Wikipedia (in inglese) al seguente collegamento in internet. Riferimenti bibliografici

Allais, M. [1953], “Le Comportement de l’Homme Rationnel Devant le Risque: Critique des Postulats et Axiomes de l’École Americaine”, Econometrica, 21, pp. 503-546. Brunsvik, E. [1939], “Probability as a Determiner of Rat Behavior”, Journal of Experimental Psychology, 25, pp. 175-197. Dawes, R. [1988], Rational Choice in a Uncertain World, New York, Harcourt Brace Jovanovich. Fischoff B. [1975], “Hindsight foresight. The effect of outcome knowledge on judgement under uncertainty”, Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 1, pp. 288-299. Greenwald, A. G. [1980], “The Totalitarian Ego: Fabrication and Revision of Personal History, American Psychologist, 35, pp. 603–618. Kahneman, D., Tversky, A. [1979], “Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk”, Econometrica, 47, pp. 263-291, trad. it. Prospect Theory: un’Analisi delle Decisioni in Condizioni di Rischio, in Motterlini, M., Guala F., [2005], Economia Cognitiva e Sperimentale, Milano, Università Bocconi. Motterlini M., Guala F., a cura di [2005], Economia Cognitiva e Sperimentale, Milano, Università Bocconi. Redelmeier, D. A. [2005], “The Cognitive Psychology of Missed Diagnoses”, Annals of Internal Medicine, Harold C. Sox, 142, pp. 115-120. Redelmeier D. A., Katz J., Kahneman D. [2003], “Memories of Colonoscopy: a Randomized Trial”, Pain, 104, 2003, pp. 187-194 (trad it. Memorie di Una Colonscopia: Un Controllo Randomizzato, trad. it. in Crupi, V., Gensini, G.F., Motterlini, M. [2006], La Dimensione Cognitiva dell’Errore in Medicina, Milano, Franco Angeli. Secchiano, L.[2010], Elementi di psicologia della scelta e delle decisioni nella psicoterapia pluralistica integrata, tesi di specializzazione in psicoterapia, ASPIC, Roma.

Secchiano, L. [2015], EMOZIONI – storia, biologia, psicologia e loro influenza sulle scelte (seconda edizione aggiornata), StreetLib, (e-book). Sporer, S. L., Mal, R. S., Koehnken G., a cura di [1996], Psycological Issues in Eyewitness Identification, New Jersey, Lawrence Erlbaum. Tversky, A., Kahneman, D. [1971], “Belief in the Law of Small Numbers”, Psychological Bulletin, 76, pp. 105-110. Tversky, A., Kahneman, D. [1974], “Judgement Under Uncertainty: Heuristic and Biases”, Science, 185, pp 1124-1131. Tversky, A., Kahneman, D. [1983], “Extensional versus Intuitive Reasoning: The Conjunction Fallacy in Probability Judgment”, Psychological Review, 90, pp. 293-315. Tversky, A., Shafir, E. [1992], “Choice Under Conflict: The Dynamics of Deferred Decision”, Psychological Sciences, 3, pp. 358-361.

[1] Per una definizione degli errori (cognitivi) della scelta vedere anche il paragrafo 4.2. ( Aspetti cognitivi del processo decisionale ) e il paragrafo 4.4. ( Stile decisionale e modello psico-individuale dello stile decisionale ) dell'e-book al punto 11. dei Riferimenti bibliografici di questo esercizioesperienza .

[2] b Elenco (e relative voci) tratti dal libro al punto 10) dei Riferimenti bibliografici di questo esercizio-esperienza .