2/9/2017

Pearson ­ Selling and Sales Management, 9/E ­ David Jobber & Geoffrey Lancaster

H I G H E R   E D U C AT I O N

Europe, Middle East & Africa (change)

/ E D U C AT O R S Search by author, title, or ISBN

  Sign in or sign up |  Find your rep |  Exam copy bookbag |  Shopping Basket

Marketing / Sales Management / Selling and Sales Management, 9/E

Selling and Sales Management, 9/E David Jobber, Professor of Marketing, University of Bradford Geoffrey Lancaster, Chairman of Durham Associated Ltd, Professor University of North London and Chief Examiner, Institute of Sales and Marketing Management

 resources Additional options

A new edition is available now!

View larger cover

ISBN­10: 0273762656 • ISBN­13: 9780273762652 ©2012 • Pearson • Paper, 592 pp Published 26 Apr 2012   This item has been replaced by Selling and Sales Management 10th edn, 10/E.

About This  Product

Resources

Packages

Print this content

In this section: About This Product Features New to This Edition

Table of Contents   Part One: Sales Perspective 1 Development and role of selling in marketing  2 Sales strategies

Table of Contents About the Author(s)

Part Two: Sales Environment

Backcover Copy

3 Consumer and organisational buyer behaviour 

Courses

4 Sales settings  5 International selling  6 Law and issues

Part Three: Sales Technique 7 Sales responsibilities and preparation  8 Personal selling skills  9 Key  management  10 Relationship selling  11 Direct marketing  12 Internet and IT applications in selling and sales management

Part Four: Sales management 13 Recruitment and selection  14 Motivation and training  15 Organisation and compensation

Part Five: Sales Control 16 Sales forecasting and budgeting  17 Salesforce evaluation  Back to Top

Pearson Europe, Middle East Educators Institutions http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Selling­and­Sales­Management/9780273762652.page

 a Pearson

1/2

2/9/2017

Pearson ­ Selling and Sales Management, 9/E ­ David Jobber & Geoffrey Lancaster

Pearson Europe, Middle East & Africa

Educators

Institutions

Trusted Content

Trusted Content

 a Pearson Representative

About Us

Catalogue & Instructor Resources

eLearning

Find your Pearson Representative

 Us

eLearning

Personalised Learning

Cookie Policy

Personalised Learning

Training & 

Legal

Student Experience

Course Development

Permissions Requests

Be a Writer

Student Experience

Privacy Policy

Advanced Catalogue Search

Customers Outside EMA

 for Educators

Technical Help Looking for technical  for TOP your Pearson course materials?

Please visit our Technical 

Students

site.

Buy Course Materials Programmes and Careers

Copyright © 2017 Pearson Education Ltd, All Rights Reserved

http://catalogue.pearsoned.co.uk/educator/product/Selling­and­Sales­Management/9780273762652.page

2/2